由于現在國內凈水器行業的發展，已經有越來越多的人加入到這一行，那么很多人想成為一個凈水器的品牌代理商，那么我們的代理商一般通過市場考察后會確定一個凈水器品牌，那么當代理商已經和凈水器廠家確定了合作關系，但我們的凈水器代理商該如何面對品牌廠家進行曲考察呢。有過代理其他品牌經驗的客戶或者不以凈水器作為主營產品的部分客戶開始直接與區域經理達成合作意向，并直接跳過總部考察這個環節，與廠家合作。這種客戶的首批提貨一般在50000以下。前期以臨時經銷協議或者經銷商協議來約束或維護合同雙方的利益!臨時協議一般有效期限2個月以內，2個月以內有區域代理優先權，享受與區域總代理同等的支持政策!在深圳與代理商合作時這種情況的出現主要取決于區域招商經理的業務經驗以及業務能力。
　　
　　其實大部分客戶還是選擇來廠家考察，就目前凈水器市場情況而言，凈水器生產廠家入行門檻非常之低。產品相似度非常的高，技術加工能力非常有限，大部分凈水器生產廠家其品牌和其核心技術脫節，也就是說懂技術的制作技術像行業兜售技術、懂加工的向行業任何品牌大開代加工大門、而懂營銷的卻隨便申請一個商標便可在市場獲得一席之地!這邊是小品牌、小作坊得以生存的最根本原因!那么考察凈水器應從哪里入手呢?
　　
　　接下來，我們一起走進凈水器考察第一步，一般情況下，客戶來廠家考察，區域經理會做一個前期的判斷，判斷客戶的目的、判斷客戶的實力、判斷客戶具體注重的是哪幾方面!通過這些來做好前期的準備工作。首先我們講服務，客戶第一次去考察，具有一定規模的廠家一般都會有就近車站的接送專車。并會有區域經理負責洽談和就餐問題。雖然這個不算重要，但也是工廠規模與實力的體現!
　　
　　第二，考察其生產能力，如果過生產分成好幾個部分，區域經理代理去一個地方看膜、去另一個地方看膜殼生產、再回到辦公室。像這種生產與辦公不在同一區域的，基本可以斷定其完全沒有生產規模，我們所參觀的工廠是這個行業大部分品牌的代加工廠而已，當然也有更加隱蔽的，你感覺不到的就是生產和辦公在同一個地方，但是也是好幾個廠家的聯合體。這種情況的破解辦法是首先與同行溝通，或多或少要發現一些競爭品牌的漏洞，或者說再次考察，再次突然去工廠考察會發現工廠的品牌標語已經換成其他品牌或者已經沒有了!第三就是比較其與網絡宣傳的差距。搞清楚差距在哪里，是不是自己最注重的，是不是品牌代理關系到成敗的最關鍵的。以此來評定究竟是否繼續!任何廠家的網站和實體給人的感覺都是有差距的，網上的信息過于完美是經不起實地考察的，這個不是欺騙而是社會審美決定的。這種情況在各行各業都一直存在。所以一定要有清楚地認知，差距是否是自己最在意的，是不是行業最關鍵的，如果最核心最關鍵的都是虛構的那就不要再繼續了。第三硬件考察之后開始考察公司的人力資源配置，包括技術團隊，招商團隊、與營銷管理團隊的形象、能力、文化層次等一系列標準的心里衡定!最后就是市場支持力度以公司未來發展規劃，這些都可以透過與其他代理商溝通、公司領導洽談、公司宣傳資料的閱讀、品牌的市場定位、售后服務體系的完善度等這些方面靠提出談判的依據!
　　
　　一般情況下只有客戶首批提貨達到標準，代理合同是可以稍作修改的，所以客戶一定要利用這次機會為自己爭取更多的主動權，以支撐自己今后市場的順利開發!
　　
　　客戶廠家考察，一般就近在選擇一家比較，在就遠選擇一家參考。就這樣基本可以搞清楚行業的基本情況!