雷同的產(chǎn)品沒有出路。因此差異化是中小企業(yè)突破重圍的必經(jīng)之路，產(chǎn)品差異化也就意味著產(chǎn)品所扮演的角色多元化。也就意味著市場(chǎng)細(xì)分，由統(tǒng)一的概念突破演化到有差別的市場(chǎng)中去。凈水器行業(yè)必須抓住差異創(chuàng)造空間，才能真正了解客戶需要什么，才能進(jìn)行專業(yè)和深度營(yíng)銷。

差異化營(yíng)銷，從地域上講就是根據(jù)全國(guó)各地水質(zhì)的不同研發(fā)不同的產(chǎn)品，含鐵錳、苦咸水、有機(jī)物污染水、和化工污染、硬度不同的水都應(yīng)該用不同的凈水器區(qū)別對(duì)待。這個(gè)世界（包括威世頓）也開發(fā)不出萬能的凈水器，因?yàn)樵绞侨f能，越代表不專業(yè)。

所以，在西南、西北等水資源污染比較嚴(yán)重的地區(qū)，RO反滲透凈水器比較適合市場(chǎng)，凈化效果非常好；在沿海、華南等水資源污染不那么嚴(yán)重的地區(qū)，超濾凈水器更加適合。

從飲水觀念來講，飲水桶，比較適合對(duì)凈水器剛剛有了解的、經(jīng)濟(jì)比較差的地區(qū)。純水機(jī)比較適合經(jīng)濟(jì)條件較好，水質(zhì)差，飲水觀念比較守舊的地區(qū)。而能量?jī)羲鬟m合飲水觀念先進(jìn)，對(duì)生活品質(zhì)要求高的高收入地區(qū)。

就價(jià)位而言，差異化的價(jià)格戰(zhàn)略，不僅要體現(xiàn)個(gè)產(chǎn)品之間價(jià)格梯度的搭配，更要體現(xiàn)各型號(hào)、各款式的搭配，最為重要的是，企業(yè)的價(jià)格應(yīng)該與市場(chǎng)接軌。比如威世頓的價(jià)格就能體現(xiàn)與市場(chǎng)上所有品牌的差異化。

就產(chǎn)品外觀而言，差異化是指凈水器產(chǎn)品在顏色、規(guī)格、外觀等元素上與眾不同，只有與眾不同的產(chǎn)品才能建立差異化價(jià)格體系