凈水器營銷:發單既是體力活 更是腦力活
2012-10-26 09:40 分類:市場行情 來源:慧聰網-家電行業
發單員1:叔叔,最近熱賣的凈水器能凈化被污染的自來水,讓你的腎不再當過濾器,減少因腎引起的關節類疾病。
發單員2:叔叔,現在水污染嚴重,買一臺凈水器吧!
以上是兩個發單員在發單(這里所說的單泛指海報、單頁、易拉寶、POP等)時所說的話,如果同時發給您,你會接誰的單?
提起發單,很多人都會很不屑,因為在大家的印象中,發單是沒有技術含量,誰都可以做好的的工作。實際情況真的如大家想象的一樣嗎?如果讓自己去發單,能做好嗎?
走在城市的大街小巷,你經常會見到發單員的身影,不管是刮風、下雨,還是夏天、冬天,他們依然堅守在市場一線。門店、賣場門前,休閑、文化廣場,公園、菜場,商業街十字路口、住宅小區等都是發單員的戰場。他們或兩兩結伴,或單獨行動,從早晨到晚,一天七八個小時,用言語、微笑,用心宣傳新品牌、新項目。不同的發單員,狀態不,效果天壤之別。有人機械般地派發,有人聲請并茂、言語引關注,有人分門別類、針對性派發并進行引導。不同的發單表現,接單率自然不一樣,進宣比也不一樣。
發單是現代企業、商業活動最重要的宣傳形式,也最受企業歡迎。因為宣傳資料具有成本低、制作快、操作簡單方便的特點,而且能起到較好的效果。最同時,發單也是企業最頭痛的問題,合適宣傳人員招不到,過程難以監督管理,操作不好,效果達不到,有的甚至直接關系到店面的生存和發展。
觀察戶外的很多發單員,依據發單員的外在表現,可以把發單員分為三大類:即三流發單員、二流發單員和一流發單員,你屬于哪個等級呢?
1.三流發單員:
三流發單員也被稱為“機器人”發單員,最顯著的特點是“三無”,即“無笑容、無眼神、無言語”,站在路邊,當你走到他身邊,冷不丁,伸出一只手,把宣傳單送到你面前,因為你根本不知道是什么,本能地,你會直接拒絕接收。在發單員周邊一公里的范圍內,隨處可以看到宣傳單的身影,讓環衛工變得很忙碌。雖然發的不好,但還算負責任,不負責任的發單員,乘公司人員不在,直接把宣傳單扔進垃圾桶或賣給收廢站,晚上或第二天,照舊上班或領工作。
2.二流發單員:
二流發單員也是最常見的發單員,大部分的發單員都屬于這一類,其特點是“三有”,即有笑容、有眼神、有言語,當你經過他們身邊時,他們會微笑著、用眼光迎接你,并講出他所宣傳的簡單信息。比如“這是最新的***手機,了解一下”,“中醫養生手冊,有病治病,沒病養生啊!”接單率較三流的發單員更高,效果也更理想。
3.一流發單員:
一流發單員是企業最想要的發單人員,他們有經驗,有能力,對整個活動的把控能力較強。除了具有二流發單員的“三有”特點外,更重要的是他們能基本準確地做到看人說話,即根據不同人的外表特點,針對性發單,并組織不同的語言引起潛在顧客的關注,接單率更高,銷售力很強。不僅自己能做好發單工作,還能指導其他發單員或安排整個發單活動。
發單員2:叔叔,現在水污染嚴重,買一臺凈水器吧!
以上是兩個發單員在發單(這里所說的單泛指海報、單頁、易拉寶、POP等)時所說的話,如果同時發給您,你會接誰的單?
提起發單,很多人都會很不屑,因為在大家的印象中,發單是沒有技術含量,誰都可以做好的的工作。實際情況真的如大家想象的一樣嗎?如果讓自己去發單,能做好嗎?
走在城市的大街小巷,你經常會見到發單員的身影,不管是刮風、下雨,還是夏天、冬天,他們依然堅守在市場一線。門店、賣場門前,休閑、文化廣場,公園、菜場,商業街十字路口、住宅小區等都是發單員的戰場。他們或兩兩結伴,或單獨行動,從早晨到晚,一天七八個小時,用言語、微笑,用心宣傳新品牌、新項目。不同的發單員,狀態不,效果天壤之別。有人機械般地派發,有人聲請并茂、言語引關注,有人分門別類、針對性派發并進行引導。不同的發單表現,接單率自然不一樣,進宣比也不一樣。
發單是現代企業、商業活動最重要的宣傳形式,也最受企業歡迎。因為宣傳資料具有成本低、制作快、操作簡單方便的特點,而且能起到較好的效果。最同時,發單也是企業最頭痛的問題,合適宣傳人員招不到,過程難以監督管理,操作不好,效果達不到,有的甚至直接關系到店面的生存和發展。
觀察戶外的很多發單員,依據發單員的外在表現,可以把發單員分為三大類:即三流發單員、二流發單員和一流發單員,你屬于哪個等級呢?
1.三流發單員:
三流發單員也被稱為“機器人”發單員,最顯著的特點是“三無”,即“無笑容、無眼神、無言語”,站在路邊,當你走到他身邊,冷不丁,伸出一只手,把宣傳單送到你面前,因為你根本不知道是什么,本能地,你會直接拒絕接收。在發單員周邊一公里的范圍內,隨處可以看到宣傳單的身影,讓環衛工變得很忙碌。雖然發的不好,但還算負責任,不負責任的發單員,乘公司人員不在,直接把宣傳單扔進垃圾桶或賣給收廢站,晚上或第二天,照舊上班或領工作。
2.二流發單員:
二流發單員也是最常見的發單員,大部分的發單員都屬于這一類,其特點是“三有”,即有笑容、有眼神、有言語,當你經過他們身邊時,他們會微笑著、用眼光迎接你,并講出他所宣傳的簡單信息。比如“這是最新的***手機,了解一下”,“中醫養生手冊,有病治病,沒病養生啊!”接單率較三流的發單員更高,效果也更理想。
3.一流發單員:
一流發單員是企業最想要的發單人員,他們有經驗,有能力,對整個活動的把控能力較強。除了具有二流發單員的“三有”特點外,更重要的是他們能基本準確地做到看人說話,即根據不同人的外表特點,針對性發單,并組織不同的語言引起潛在顧客的關注,接單率更高,銷售力很強。不僅自己能做好發單工作,還能指導其他發單員或安排整個發單活動。

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