在水家電行業(yè)，家用凈水器的重要銷售渠道當(dāng)然是家用凈水器經(jīng)銷商，家用凈水器企業(yè)已經(jīng)把經(jīng)銷商看做企業(yè)發(fā)展的基石。家用凈水器經(jīng)銷商如何才能在未來市場中取得輝煌的銷售成績，筆者與業(yè)內(nèi)人士共同探討了這個問題，得出以下結(jié)論（這其中有的話語是借鑒業(yè)內(nèi)成功人士所說，這里筆者就借花獻(xiàn)佛，拿來與大家一起分享）：

首先、家用凈水器企業(yè)的支持

在有家用凈水器品質(zhì)及品牌知名度的基礎(chǔ)上，家用凈水器企業(yè)的支持顯得尤為重要。經(jīng)銷商在各地銷售中需要企業(yè)的扶持，正如凈之泉凈水器宏輔策劃負(fù)責(zé)人周全所說：“銷售政策、銷售支持、售后服務(wù)等等，消除經(jīng)銷商的后顧之憂，全力去銷售，可以彌補經(jīng)銷商與企業(yè)間的利益紛爭，達(dá)到雙贏。”為什么把企業(yè)的支持放在第一位，原因很簡單，凈水器作為一個新型行業(yè)，能開廠生產(chǎn)的都是這個行業(yè)資深人士，他們更了解市場行情，藝人們常說：一個好漢，三個幫。也就是這道理了。

其次、洞察市場需求

選擇做家用凈水器經(jīng)銷商首先要觀察所在區(qū)域的市場需求狀況，如當(dāng)?shù)厥欠裼行陆ㄐ^(qū)、商業(yè)區(qū)及需求家用凈水器產(chǎn)品的長遠(yuǎn)計劃項目，當(dāng)?shù)氐南M水平等等，都是參考因素。要知道，我國地域遼闊，不同的區(qū)域有不同的習(xí)俗，俗話說“十里不同俗”，所以凈水器產(chǎn)品在不同的市場，不同類型的產(chǎn)品銷量是不同的，就比如：軟水機一般在北方比較暢銷；超濾機在南方暢銷。

再次、選擇有實力的家用凈水器品牌，注重產(chǎn)品品質(zhì)

經(jīng)銷商選擇家用凈水器產(chǎn)品，要選擇有實力的家用凈水器品牌，主要看中的就是家用凈水器的品質(zhì)。目前我國家用凈水器企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)含量都不高，在競爭激烈的家用凈水器市場，產(chǎn)品的品質(zhì)則是占據(jù)市場的基礎(chǔ)，如果質(zhì)量不過關(guān)，必將帶來后續(xù)的售后服務(wù)，會浪費經(jīng)銷商太多的精力和物力。同時家用凈水器企業(yè)也要具備產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，高附加值，高技術(shù)含量的產(chǎn)品，能突破同質(zhì)化現(xiàn)象，在與其他品牌競爭的過程中能夠脫穎而出，也是吸引消費者的亮點之一。同樣為良好的銷售業(yè)績奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。那么怎么選擇品牌？泉露凈水器市場部裴世軍就如是說到：凈水器品牌選擇其實并不是很難，規(guī)模有多大，當(dāng)你考察就能看出來，但是還有一個重要的環(huán)節(jié)往往被很多經(jīng)銷商、代理們忽略，那就是衛(wèi)生批件，國家衛(wèi)生部有專門針對涉水產(chǎn)品進行資質(zhì)認(rèn)證，這個資質(zhì)認(rèn)證是全國聯(lián)網(wǎng)的，所以一定要查詢該品牌的衛(wèi)生批件，這個因素是決定你選到一個不錯品牌的核心因素。

第四、經(jīng)銷商自身的業(yè)務(wù)能力

常言道：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，所以要先了解自己。美國菲歐特凈水器中國區(qū)總經(jīng)理就說：“得到家用凈水器企業(yè)各方面支持的經(jīng)銷商，也需要加強自身建設(shè)。自身的業(yè)務(wù)能力，銷售過程中創(chuàng)新營銷方式、提高品牌意識和服務(wù)意識，分析自身的優(yōu)缺點，采取措施彌補。不斷制定計劃目標(biāo)，并詳細(xì)拆分，分析如何贏取市場，獲取更多的市場份額，提升自身能力同時輕松完成任務(wù)。”

最后、凈水器品牌的知名度

選擇大于成功，這句話是有一定道理的，這個懸著用業(yè)內(nèi)人士來說更多的是指選擇品牌。