口述：付巖（富海巖濤創始合伙人）
隨著政府對環境的重視、經濟發展模式的轉變以及人們對環境問題的感同身受，環保領域創業的春天到了。由中關村海淀園管委會、北大科技園主辦，創業家傳媒承辦的“創啟未來”國際青年科技創業大賽即聚焦節能環保領域，使“科技”與“綠色”攜手共舞。3月20日，富海巖濤創始合伙人付巖出席并發表演講，重點談了環保創業的難點、要點和資本看點。以上是他的口述：
我認為在節能環保領域創業的前景非常廣闊，可做的事情也非常多。然而由于這個行業有一定的進入壁壘，市場培育需要周期和資源投入，又依賴于政策和資本，因此創業成功的難度很大。基于這些年我在這個領域的投資經歷，我想梳理一下環保產業的機遇和挑戰，也從投資人的角度對創業者提一些建議。
行業門檻
節能環保行業還沒有像互聯網、移動互聯網那樣席卷每個人，是因為這個行業有一定的進入壁壘，市場的培育也需要一定的周期和資源投入，而且這個行業是個政策密集型行業，也離不開資本的支持。
在創業過程中重點要克服一些壁壘，一個是行業資質的壁壘，在某一細分領域一旦有幾個訂單，資質就會成為非常關鍵的問題，甚至會成為招投標中的核心競爭力。現在比如有些跨省業務就需要甲級一級資質等等，而這些資質并不是一蹴而就的，需要時間的積累、經驗的積累，這就會形成我們痛苦的地方。

還有技術壁壘，在節能環保核心技術方面我們國家也在不斷突破。現在我們更多是依賴于國內的科研院所和重點院校，這批專家隊伍有很多核心技術，這對我們來說是很好的資源。
還有專業人才的壁壘，我們國家在環保這個學科，其實并沒有成體系的人才培訓，所以未來在環保領域的專業化人才是缺乏的，因此在創業過程中就要更加重視人才問題，這是需要下大力氣做的工作。
市場與政策
市場的培育，這就不詳細展開了，總體而言政府政策是環保行業的第一推動力。我們發現我們的很多客戶是政府、國有企業，在這個過程中就需要建立一套成熟的跟蹤培育體系，這需要不斷的累計和摸索。民用市場，真正意義上中國的節能環保市場還在市場化進程的過程中，我們處在由環保意識到環保思維的轉變過程中。就像我們現在經常談的互聯網思維一樣，一旦我們在生活的點點滴滴中都能產生環保思維，那我們的市場就會到一個新的高度，在社會生產生活的方方面面，都會產生出大量新的需求。
另外還要講政策的扶持，需要做到的是：獲得相應行業認證資質，并不斷提升資質等級；合理獲得政策范圍內的扶持資金補貼稅收優惠；密切跟蹤政策走勢，政策扶持指引下所進行的產業轉型升級。本次環保大賽是政府和創業家傳媒給我們搭建的非常好的平臺，未來我們在發展過程中離不開國家政策的扶持和行業的引導，這是極其重要的，所以我們更要借助這樣的資源為這個產業的發展提供服務。
資本作用
我們發現，那些相對成熟的環保企業，投資人會非常熱衷跟他交往、接觸，也就是說他占主導地位。但是對早期創業者，尋求投資是個難題，尤其這個行業在突破那個點之前是異常艱難的，也就是說你無法用很好的辦法說服早期投資人。這些年，我認為在產業資金資本層面存在斷層問題，所以我們要更好的建立資金資本紐帶。因此，在這個過程中我們要善于運用資本資源，及時地獲得發展資金。
那么如何獲得資本的青睞？
這幾點我更多是針對中早期的項目提出的：要較為完整的創業團隊，技術或產品能力突出，商業模式思路清晰，做小規模市場驗證，這可以為后來估值和市場模型奠定很大的基礎。
幾個重要的創業方向
我認為，節能環保領域的創業者可以重點關注這么幾個領域：
第一，互聯網/移動互聯網與環保產業的結合
移動互聯網時代已經到來，環保產業也必將受這次浪潮的洗禮。舉個例子，大家手機中類似對PM2.5監測的應用，就是運用科技手段于節能環保產業的一個例子。這都是未來的趨勢和方向，節能監測領域也孕育著大量的機會。
第二，環保監測領域
美國有個環境監測中心這樣的機構，在各個地市和區縣都有環境監測站。我認為在中國，這種監測體系的效率并沒有達到現階段應有的標準，而這塊的政策已經逐漸打開，已經允許我們走到這個領域進行創業。其實，未來移動環境監測，不但是政府的需要，各大企業也需要，需要這樣的監測數據進行預警，所以這對創業來說也是個很大的機遇。
第三，智慧城市與環保產業的結合
去年住建部提出把智慧城市作為重要的戰略產業，這對節能環保產業來講伴隨著巨大的機遇。
第四，城市垃圾處理與資源回收利用
這個領域也有很大的機會，這個行業非常分散，我們在尋找項目和尋找定位的過程中，可以把它作為一個關注點。
第五，家用小型智能終端與技術——“終端+軟件+云端”
按照現在的思維，家用的小型智能終端與技術的發展，未來將會有市場井噴的過程，將來會形成終端加軟件加云端的模式，我們可以從終端切入，不斷從云端累計數據，這樣會梳理出更多的商業模式。
經過這幾年跟節能環保領域的企業家老總們接觸，我有一些心得，總結起來，在環保領域創業最后做到成功有這么幾個關健詞：

第一個是源動力，很多環保企業堅持了十年以上，十年意味著什么？這意味著他錯過了很多機遇，比如房地產的機遇，因此必須要有做節能環保的“初心”。

第二個是心態，節能環保產業的特點是解決問題的，需要時間的周期去解決這些問題而且看到結果了，這是需要很大的心態支撐。

第三個是切入點，節能環保領域是個很大的體系，每個點都有很大的市場空間，所以要找到切入點單點突破，之后尋求快速發展。

第四個是爆發力，結合各種資源之后形成自己的核心競爭力，到爆發期一定要快速嫁接資本。
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