編者按：隨著多樣利好，環保產業進入大時代，產業新常態開始形成。如何將萬億級環保需求轉化為市場有效需求？企業如何抓住時代機遇，站對風口，成就“大未來”？ E20環境平臺特別策劃，與十數位領先企業家主題對話，探討“如何構架環境產業新常態？”。聽君一席話，勝讀十年書。

本文為對話蘇伊士環境中國區及中法水務執行副總裁孫明華。后續企業家對話將持續發布，敬請關注。

E20 環境平臺：大時代背景下，您如何理解環保產業的新常態？

孫明華：就我個人理解，為了迎接中國經濟發展的“新常態”，環保產業的新常態就是讓環保產業保持一種健康，正常的發展態勢。過去十年，我們國家以超乎常規、激進的經濟模式發展，而這種高速的發展給國家帶來了許多不良后果；如環境生態的破壞，資源的過度使用，低能低效等等。2015 是中國經濟結構和發展方式深刻變化的一年，適度調低增速目標將賦予中國經濟結構調整和轉型升級更大的空間。如何應對新常態，政府、企業皆需有所作為。面對經濟新常態、新形勢，環保也應有新理念。對環保產業來說，這是一個積極的信號。伴隨著新環保法的執行，依法治污、嚴格執法將成為新常態，同時，把守法也變成新常態。

E20 環境平臺：您覺得環保產業的新常態給企業提供了哪些新的機遇和挑戰？

孫明華：環保企業目前在中國的產業機遇是毋庸置疑的。客觀上，經濟的快速發展已經對環境造成了極大的破壞，對環境的修復刻不容緩；主觀上，從中央政府到地方政府以及普通民眾對環保的重視注定了這個產業會如日中天。國家正在推行的PPP 模式也給環保企業帶來了巨大的投資機遇。

機遇與挑戰永遠是相輔相成的。如何提供高質量的產品及服務，如何降低生產運行成本，最終減少居民對水費的負擔，如何保證一個城市的發展在水和污水及固廢等基礎設施上得到配套發展，協助地方政府減輕壓力，這就是我們專業的環保公司所面臨的挑戰。

我們認為研發新的技術和環境處理解決方案是解決環境問題的重要手段，也是迎接未來環境挑戰的關鍵。優秀的公司應根據市場發展的需要及時調整策略，并通過嶄新的技術應用，最好的服務質量，超出客戶要求的最佳解決方案來從容面對市場的挑戰。

E20 環境平臺：您如何評價企業現在的行業地位和價值？ 2020 年，企業在中國要實現的目標是什么？

孫明華：從三十多年前作為第一家進入中國水務市場的外資企業至今， 我們對中國的環境產業的發展起到了一定的推動作用，也被行業的各界同仁及合作的各方所認可。特別是在引進國外先進的管理技術及理念方面，以及國外在環境保護領域的法律法規的建立，及行業發展的標準的制定等方面都曾經提供過寶貴的經驗及借鑒。

中法水務在重慶的合作項目也成為外資在中國合作成功的典范，受到國家有關部門及當地政府的一致首肯。

我認為一個企業的行業地位不僅僅是它在行業中所占的份額來決定，也不僅僅是他在市場中投資的項目多少來決定，好的優秀的企業應該是各種指標因素的綜合體。如果用技術水平，資金的使用效率以及管理效益，再加上社會責任的擔當這些綜合指標來評判，我認為中法水務應該在中國的環境行業名列前茅。這些年中國的國有企業及一些民營企業發展迅猛，但我認為他們還有很長的路要走。我們愿意和中國的企業一起共同進步，共同發展，我們都懷著綠色中國夢。

無論是蘇伊士還是中法水務，我們都致力于中國的長遠發展，我們1975 年進入中國，到目前為止已投資100 多億人民幣。我們在全球都有雄心勃勃的計劃，特別是在中國，因為它始終是世界經濟發展最快的市場之一。我們大多數項目都是三十年左右的合同期，現時在中國水處理和固廢處理的營收比例為80%：20%,5 年之后，我們希望達到50%：50%；到2020 年，我們完全有信心將在中國的業務營收翻倍，而未來十年或十五年那就可能翻幾番。

E20 環境平臺：新常態下，未來5 年中法水務在中國的戰略有何調整？

孫明華：作為關系民生的公用事業一員，中法水務以環境治理為目標，并把自己定位為環境治理解決方案的提供者。我們希望在開展的每個領域都有最高的標準，以取得好的績效。對于公司而言，目標是成為中國最好的環境服務商。

過去的中法水務，著力點是構建與水相關的業務，如并購水廠，建設新的水及污水處理設施并運營。未來的挑戰不再單單是建設水廠，鋪設管網的基建問題，而是要以完善的解決方案滿足更高的環保標準和利益相關方的更高要求。

未來，公司的重點將是有效管理現有基礎設施，確保達到更高績效；同時繼續發展在中國的業務，尤其注重發展高端技術項目，例如對工業園區提供供排水服務，還有污泥處理和再生水服務及工業廢棄物的處理服務，致力為城市及工業客戶環境治理的綜合服務商。

E20 環境平臺：在中國, 中法水務是如何打造企業品牌的？

孫明華：過去30 年，中法水務以整合創新、個性化和卓越運營、優質服務為目標，致力于中國的可持續發展，中法水務的業務能夠穩健發展并取得了較好的成績，樹立了自己的品牌，這主要的因素有以下幾點：

1.主要有賴于我們堅持長期穩健、誠信的投資策略；

2.著重平等發展、互惠互利的伙伴關系及合作精神；

3. 有一支務實穩重；了解本土文化的管理團隊；

4. 一直重視技術研發，加強核心競爭力。

E20 環境平臺：作為中法水務的負責人之一，您的夢想是什么？

孫明華：我非常感謝行業的各位同仁對我的關愛，但我最感謝的是中法水務。我把我最好的時光和最美的記憶都奉獻給了中法，這項事業也是我職業生涯中的驕傲和自豪。

談到我的夢想，我稱之為“一大一小”。大的夢想是希望中國能在最快的時間內找回我們的藍天白云，青山碧水，不讓我每天糾結在是否應該移民國外，每天為兒子的健康擔憂；小的夢想是希望蘇伊士環境整合之后在中國的發展更加順暢，在中國的業務不斷擴大，也希望我在退休之前都一直為蘇伊士效力，實現我從一而終的愿望。

E20 環境平臺：您認為團隊合作最重要的原則是什么？您帶領的團隊取得成功的要訣是什么？

孫明華：一支好的團隊是一切成功的首要條件。中法水務能夠在中國取得如此好的成績，其中最重要的一條就是我們有一支有著共同目標、互相信任、互相體諒與明確分工的管理團隊。

我本人不但管理著重慶地區五個合作公司的運營，也參與蘇伊士及中法在中國的市場拓展，同時還兼顧蘇伊士及中法在中國的對外宣傳工作。運營不是我的強項，因為我不是技術出身，但我有一支齊心合力，盡職敬業的工作團隊，再加上中法總部技術團隊的大力配合，彌補了我在技術管理上的弱勢。我會為我的團隊營造一個非常良好的工作氛圍，為他們鋪設一條與地方政府及合作伙伴順暢的溝通渠道；重大問題我會與他們一起想辦法，出謀劃策。我關心他們的工作也盡量為他們的生活提供便利。因為中法的員工大都是背井離鄉，與家人兩地分居。我不但是他們的老板，也是朋友。我認為正直、公平、平易近人、尊重他人且樂于助人是我身為團隊管理者必有的準則，這也是我一直堅持的信念。

E20 環境平臺：如果您是兩會代表，您的建言是？

孫明華：建議中國積極推行垃圾分類，朝著固廢資源化的方向邁進。

E20 環境平臺：新形式下，您對E20 環境平臺有何期待？

孫明華：面對今天這個快速發展的行業，E20 環境平臺對企業的助力是必要的。

一方面，行業發展是產業發展的基礎，需要平臺推動建立和完善環境公共服務領域的市場機制；另一方面，環境保護又是與社會大眾息息相關的。這也需要E20 平臺擔當社會溝通的責任，為產業發展營造寬松的社會氛圍。由此，我們期待E20 環境平臺能充分發揮自身在行業與產業、公眾與社會之間的作用。我們希望看到E20 能夠直接為企業傳播及解讀國家環保政策法律法規的最新信息，能夠引導產業朝著健康、公平競爭的方向發展；同時也是企業展示產品及管理水平的平臺，為行業推薦優秀的可參考的樣版及目標，為行業創造交流的平臺。