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浙江18家連鎖藥店抱團(tuán) 力推自有品牌

2010-09-27 16:36 分類：企業(yè)專欄來源：錢江晚報(bào)

“我們最近跟一家生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成了合作，為我們‘藥盟’提供10多個(gè)品種的系列常規(guī)保健藥，這個(gè)價(jià)格比我們?cè)瓉硗ㄟ^正常渠道走便宜了30%。”

　　昨天，由中華全國(guó)工商聯(lián)醫(yī)藥商會(huì)、浙江成長(zhǎng)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇聯(lián)合主辦的2010中國(guó)藥品零售(杭州)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，來自浙江省各地市縣的連鎖藥店龍頭宣布成立浙江藥店聯(lián)盟，啟用“藥盟”商標(biāo)，聯(lián)合采購(gòu)降低成本。“跟國(guó)有藥店醫(yī)院相比，我們的優(yōu)勢(shì)只有價(jià)格，因此必須抱團(tuán)。”浙江藥店聯(lián)盟理事長(zhǎng)張冬明說。

　　2009年5月開始，山東、江蘇、四川等地的中小藥店紛紛化敵為友，抱團(tuán)取暖。近日，浙江的各個(gè)地市縣的連鎖藥店也坐不住了，醞釀了將近1年時(shí)間，成立了浙江藥店聯(lián)盟。

　　記者在發(fā)起單位名單上看到：共有18家連鎖藥店企業(yè)，杭州的有東仁堂醫(yī)藥連鎖有限公司、愛心大藥房連鎖有限公司；溫州的一正藥房連鎖有限公司；寧波的正源大藥房有限公司；臺(tái)州的瑞人堂醫(yī)藥連鎖有限公司……

　　“這些都是當(dāng)?shù)刈畲蟮倪B鎖藥店，盡管如此，比起老百姓、海王星辰等外來連鎖藥店，還是有很大的差距。”浙江瑞人堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長(zhǎng)張冬明說，盡管已經(jīng)是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的連鎖藥店企業(yè)，但最大的年銷售也不過3億多，很多都在5000萬(wàn)左右。

　　近年，一批具有雄厚資本實(shí)力的跨省醫(yī)藥連鎖企業(yè)在浙江省展開規(guī)模化市場(chǎng)攻勢(shì)，這給本地成長(zhǎng)型中小連鎖藥店帶來了很大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，由于中小型藥店存在著信息渠道不暢、門店規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等問題，加上現(xiàn)行藥品流通中有底價(jià)、現(xiàn)款價(jià)、代理價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等各種價(jià)格潛規(guī)則存在，不同程度地增加了中小型連鎖藥店的采購(gòu)成本。

　　“海王自有貼牌的藥有1000多種，這種直接廠家貼牌的藥品，省去了很多中間環(huán)節(jié)，毛利率就很高，價(jià)格比我們賣得低。”張冬明說，要有議價(jià)權(quán)，必須有真實(shí)的實(shí)力。

　　醫(yī)藥新政給了浙江民營(yíng)藥店更多壓力，“將來2000多種基本藥在社區(qū)藥店都會(huì)實(shí)現(xiàn)零差價(jià)，政府的這次醫(yī)藥改革決心很強(qiáng)，政策補(bǔ)貼又輪不到民營(yíng)企業(yè)。”于是，原本各自為政、互不干涉的省內(nèi)各連鎖藥店，在中華全國(guó)工商聯(lián)醫(yī)藥商會(huì)的牽線鼓勵(lì)下，決定抱團(tuán)。

　　“雖然聯(lián)盟是今天宣布成立的，但我們已經(jīng)和38家藥企達(dá)成合作，已經(jīng)擁有50個(gè)自有品牌的藥品，直接由廠家為我們貼牌。”張冬明說，這些藥將用上“藥盟”商標(biāo)，僅供聯(lián)盟企業(yè)藥店銷售。“基本藥物的零售價(jià)差不多是固定的，而自有品牌藥物保健品的價(jià)格將降低三成左右。”

　　聯(lián)盟容易，連心難。浙江行業(yè)聯(lián)盟成立又失敗的例子不勝枚舉。金華太和堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長(zhǎng)金華建覺得，雖然聯(lián)盟會(huì)員分散在各地，基本不存在利益關(guān)系，但在起草聯(lián)盟章程時(shí)也必須寫明聯(lián)盟會(huì)員間不能惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　論壇執(zhí)行主席劉忠良說，當(dāng)前，中國(guó)藥店聯(lián)盟風(fēng)起云涌，已經(jīng)成為了推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)的重要力量。聯(lián)盟有利有弊，關(guān)鍵是如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，為聯(lián)盟成員帶來更多的利益。

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