“以前做代工，別人做什么你可以說‘me too’，想要做品牌和渠道，這樣的‘工廠思維’已經(jīng)過時。”由全國臺灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會主辦的“臺資企業(yè)品牌經(jīng)驗研討會”昨日在東莞舉行，作為成功者代表的威盛集團副總裁徐濤如此告誡東莞臺商。

　　盡管轉型升級已經(jīng)成為東莞臺商共識，但演講嘉賓還是提醒企業(yè)不要盲目上馬，“大家都去做品牌，會死掉很多企業(yè)”。如果決心要做，則要拋棄傳統(tǒng)思維，出奇招制勝。

　　遷移降成本 非長久之計

　　“代工已經(jīng)越來越難以生存，最重要的原因是成本變高了。”多普達手機生產商、威盛集團副總裁徐濤分析說，如果單純從解決成本上升的角度出發(fā)去思考出路，那么遷移是一個不錯的辦法，比如把企業(yè)遷到內地去，這是很多企業(yè)正在做的事情。“但是最終看來，一味向低成本地區(qū)轉移也不是長久之計。”

　　徐濤說，遷移只是一種降低成本的辦法，要讓企業(yè)生存下去，還有很多辦法，比如技術創(chuàng)新。技術創(chuàng)新不等于技術發(fā)明，你在原有的基礎之上作一些改進，就是技術創(chuàng)新。同時，也可以探索商業(yè)模式上的創(chuàng)新、經(jīng)營管理上的創(chuàng)新。而最為徹底的一種辦法，就是轉型升級，創(chuàng)立自主品牌和自有的銷售渠道。

　　轉型升級的N個理由

　　危機席卷之后，轉型升級最終成為了2010年東莞臺資企業(yè)積極主動探索的方向。

　　徐濤說，今年對于一部分臺商企業(yè)而言，也是一個值得把握的提升機會。因為今年的全國兩會上，溫家寶總理表示“要讓利給臺灣兄弟”，釋放了對臺企商品十分強烈的歡迎信號。更重要的是，臺商想要在歐美市場上建立品牌難度太大了，一方面無法逾越中間商直接抵達消費者面前，另一方面國外的需求習慣和各項制度對外來者都設置了障礙。

　　徐濤說，二三十年前臺企已經(jīng)嘗試過到歐美去做品牌，但是效果不大。“但在中國大陸市場上則可以做到，產品抵達消費者沒有障礙，而且中國大陸是你的‘Home market’，你有優(yōu)勢，就可以帶到內銷領域里去。”

　　不是每個企業(yè)都適合做

　　政府和成功者都在鼓勵企業(yè)迎難而上，不過徐濤則冷靜地表示，自己并不“慫恿”所有企業(yè)都去做品牌。徐濤說，經(jīng)營者首先要對自己的企業(yè)有很清醒的認識，根據(jù)公司的特性和行業(yè)特點作出選擇，適合轉型的才轉型。“不是每個公司都適合去做品牌，大家都去做，相信會死掉很多企業(yè)。”

　　東莞新創(chuàng)品牌半數(shù)來自臺企

　　東莞市委常委、副市長江凌在會上介紹，在過去的3年中，東莞企業(yè)新創(chuàng)立的自有品牌有600多個，其中一半來自臺灣企業(yè)，成效可謂明顯。

　　不過，目前臺企自創(chuàng)品牌過程中也存在各種困惑。“有的企業(yè)會擔心品牌搞不成，代工也有風險。有的中小企業(yè)認為創(chuàng)立品牌是大企業(yè)的事情，還輪不到自己去考慮。有的企業(yè)有意愿創(chuàng)立品牌，但因為面臨著太多困難，千頭萬緒無從下手。”江凌說。

　　真想做品牌就別說“me too”

　　在成功者的眼里，從代工走向自有品牌、自主營銷，需要徹底“洗腦”。“原來做工廠的思維是：生產了什么，然后思考怎樣賣出去，這是典型的‘工廠思維’，用這樣的思維去做品牌就錯了。應該轉變?yōu)槭袌鲂枰裁矗缓笤O計什么，再向市場提供什么。這是消費者思維導向，確立了這樣的導向，你的整個思維模式都會發(fā)生根本的變化。工廠思維發(fā)揮作用的，只能停留在代工領域。”徐濤說。

　　以往建工廠做代工，許多企業(yè)都是別人干什么，“me too”。徐濤說，建立品牌和渠道，一定要出奇招，不能說“me too”，出奇招的根本是差異化的定位。