沈金浩和他的特種水泵

    盡管沈金浩做的是通用水泵，但是他堅持認為自己的水泵與眾不同，照他的說法就是“不僅剛面世的時候與眾不同，到如今也是獨領風騷。”所以雖是生產(chǎn)通用水泵，但他的公司名稱卻是南方特種泵業(yè)股份有限公司，那么他的泵到底有什么與眾不同？

    人逢喜事精神爽，雖是晚上8點左右，忙碌了一天的沈金浩依然神采飛揚，淡藍色的襯衣沒有一絲褶皺，干凈利索的短發(fā)顯得特別精神，剛一落座，就發(fā)出了爽朗的笑聲：“這么快你就知道了？這次拿到這個國家攝影展的金獎，說實話我自己也很意外，前兩天還有人問我是不是花錢買的獎呢！其實我個人認為攝影和做水泵一樣，只要用心堅持，終究會得到大家的認可！”

    片刻的寒暄之后，談話漸漸深入，娃哈哈、可口可樂、上海金茂大廈、沈陽奧體中心、世博中國館，這些原本毫無關系的名字，卻不斷從沈金浩的嘴里冒出來，原因很簡單，它們使用的都是南方特種泵業(yè)的產(chǎn)品；國家火炬計劃重點高新企業(yè)、中國水工業(yè)十大民族品牌……這些榮耀，沈金浩和他的南方泵業(yè)受之無愧，而這一切在沈金浩眼里，更重要的意義在于印證了自己當初的選擇和堅持。

    艱難起步

    1991年，杭州東塘電鍍廠，這是一家專門從事金屬表面處理和生產(chǎn)水泵的集體企業(yè)，彼時的沈金浩因為頭腦靈活，勤學好問，深受大家喜歡，年紀輕輕就當上了財務科長，但是企業(yè)卻是每況愈下，體制問題不說，技術缺乏，產(chǎn)品單一，再加上激勵不夠，銷售可以說是慘不忍睹，沒多久企業(yè)就準備向政府申請破產(chǎn)了，那時，整個廠子人心惶惶，都處在何去何從的恐慌和無奈之中，大多數(shù)人都開始四處找工作，然而沈金浩卻覺得在這是個天賜良機，平時耳聞目染各種創(chuàng)業(yè)致富的故事，他早就想下海創(chuàng)業(yè)了，雖說自己不懂技術，但是他認定水泵這個產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，只要技術和管理跟上準錯不了！說干就干，沈金浩立刻找到自己的至交好友，當時在廠里負責倉庫管理的沈鳳祥，兩個年輕人熱血沸騰，一拍即合，決定合力接下企業(yè)，自己當老板！但這個計劃卻遭到了親朋好友的一致反對，沈金浩倒也瀟灑，扔下一句“怕什么，本來就是農(nóng)村來的，失敗了大不了回去種地，一樣有吃有喝！”就這樣，東塘電鍍廠由集體企業(yè)轉為私人企業(yè)，名稱也隨之變?yōu)槟戏剿脧S。

    雖然兩位年輕人一腔熱血，但企業(yè)的生存壓力卻非常現(xiàn)實。那時候，整個浙江生產(chǎn)水泵的企業(yè)多如牛毛，沈金浩雖然知道這些企業(yè)大多缺乏技術，生產(chǎn)的也多為低檔產(chǎn)品，可自己也沒明顯優(yōu)勢，拼價格早晚要倒閉。他也深知只有技術創(chuàng)新，企業(yè)才能沖出重圍，可讓他和沈鳳祥兩個都不懂技術的人去搞創(chuàng)新，他們也沒有方向，這讓兩人頭疼不已。也算他們運氣好，1992年，浙江省科委有個“板材沖壓拉升水泵”的科研項目被列入“七五”攻關計劃，本來這事也輪不到沈金浩，多少企業(yè)排隊等著呢！可項目在研制中需要一臺大容量的焊機，這在當時可不多有，剛好南方水泵廠就有一臺，省科委就把項目放到了放到了他們企業(yè)，有了科委和相關專家的支持，沈金浩如魚得水，不久該項目就試制成功，很快就轉入批量生產(chǎn)。“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫啊。”沈金浩看著新產(chǎn)品的研制成功，得意極了。
    新產(chǎn)品的研制成功，無疑給沈金浩和公司帶來了一線生機，可還沒高興幾天，問題就又來了。產(chǎn)品是生產(chǎn)出來了，賣給誰呢？沈金浩看著那么多積壓在倉庫的產(chǎn)品，又犯起愁來。

    上世紀90年代初，那時候鑄鐵泵是市場的主導并且已得到大家的普遍認可，南方泵業(yè)生產(chǎn)的這種小型多級不銹鋼離心泵是個“新鮮玩意”，市面上很少見，問了很多人，都說不出什么行業(yè)或者哪些企業(yè)需要這種產(chǎn)品，企業(yè)又一次陷入了困境。

    “那時候我的壓力真的很大，不說自己投入的100多萬打了水漂，還有我這60多位殘疾人員工怎么辦（那時企業(yè)是福利企業(yè)），廠子就是他們的依靠，我要是失敗了，他們真就無家可歸了。”沈金浩說起往事，面色看上去有些肅穆。沒辦法，沈金浩自己帶頭親自跑銷售，一家家拜訪潛在用戶，不知道吃了多少閉門羹，受了多少苦。終于有一次在長沙的一個展會上，沈金浩得知當時丹東有一家企業(yè)需要這種產(chǎn)品，之前一直都是進口，他帶著產(chǎn)品連夜趕到丹東，到了那家企業(yè)門口，門衛(wèi)卻不讓進，沈金浩腦子靈活，謊稱自己是來買產(chǎn)品的，這才順利進去了。到了銷售部向人家說明來意，那人到也好說話，把沈金浩帶到采購部，這樣，南方水泵廠才有了第一個訂單。沒多久，沈金浩又得知國家海洋局在浙江的一個海洋所也需要這樣的產(chǎn)品，又馬不停蹄帶著產(chǎn)品登門拜訪，免費給他們試用……那時候，國外同類產(chǎn)品進入中國要先發(fā)到香港，再由香港發(fā)往內地，價格昂貴不說，交付時間更是讓人忍無可忍，通常等上一個多月是常有的事，與之相比，沈金浩的產(chǎn)品價格是國外同類產(chǎn)品的十分之一，而且交付時間有保證，售后服務也及時，優(yōu)勢十分明顯，所以只要試用了他的產(chǎn)品，一般都會有訂單回來。“我們的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，這是個空白市場，我們必須不斷的努力，讓產(chǎn)品走出去，我堅信，只要我們打開市場，未來肯定是很美好的。”說這些的時候，沈金浩的眼神很堅定。

    即使是開拓市場，沈金浩也和別人不一樣。當時，幾乎所有的企業(yè)都選擇了代理，他卻別出心裁地選擇了直銷模式，“代理不適合我的發(fā)展理念，我要求主動營銷，服務第一，鋪建自己的銷售網(wǎng)絡，這些都需要自己人來做，我要給南方特種泵業(yè)打造一支御林軍！”沈金浩這樣說道。開分公司是個費力費錢還費神的事，租房辦證不說，員工招聘之后的培訓：熟悉產(chǎn)品，分析市場，傳授經(jīng)驗，沈金浩親力親為，就這樣，沈金浩慢慢在全國鋪開了自己的銷售渠道，甚至分公司也開到了國外。

    銷售網(wǎng)絡的遍地開花，市場需求的不斷增加，價格及服務優(yōu)勢使得產(chǎn)品很快實現(xiàn)替代進口，同時迫使國外企業(yè)大幅降低自己的產(chǎn)品價格，南方水泵廠迅速駛入企業(yè)發(fā)展的快車道，不但國內訂單不斷，出口也是一片紅火，但這時候，沈金浩卻又一次一反常理，給企業(yè)踩了剎車。

   
    內功修煉

    在沈金浩看來，少賺一千萬或者多賺一千萬不是他主要考慮的問題，現(xiàn)在企業(yè)的突然快速發(fā)展，實際上是鉆了市場的一個空子，但如果有一天外企進入中國，開始直面競爭，如果國內競爭對手也掌握了自己的技術和更先進的管理理念，如果……，此時的沈金浩充滿了危機感，他開始不斷追問自己，我的產(chǎn)品定位是什么？我的核心競爭力是什么？我怎么保證企業(yè)長久發(fā)展？企業(yè)生產(chǎn)的這種不銹鋼多級離心泵，并不是采用傳統(tǒng)的鑄造工藝，而是用不銹鋼板沖壓、拉伸、焊接而成，節(jié)能高效，節(jié)材環(huán)保，以后必將成為一種趨勢。想到這些，沈金浩突然醒悟過來，這不正是解決自己問題的答案嘛！就以這產(chǎn)品為核心，走一條專注、專業(yè)、專研的科技創(chuàng)新之路！用專業(yè)化和外企競爭，以專業(yè)化穩(wěn)固市場優(yōu)勢！“我認為每個人每個企業(yè)所擁有的時間和資源都是有限的，不可能在任何領域都做到出類拔萃。要想有所成就，專業(yè)化是必然的選擇，把有限的資源集中到一點上做精做深，產(chǎn)品專業(yè)化，管理現(xiàn)代化，那時候，何懼競爭！”沈金浩堅定地說道。

    工欲善其事，必先利其器。沈金浩拋出八個大字：科技為先，人才為本，除了和上海交通大學，浙江省機電研究院等科研單位建立技術交流平臺之外，企業(yè)自身也大肆招兵買馬，引進大量高級技術人才，充實到企業(yè)的技術中心和研發(fā)中心，公司每年拿出銷售額的5%左右用作科研經(jīng)費，研發(fā)新產(chǎn)品及改進老產(chǎn)品；為了方便研發(fā)中心研制新產(chǎn)品，斥巨資購買CAD專業(yè)技術軟件，實現(xiàn)制造業(yè)信息化；還專門為研發(fā)設立了模具車間和試制車間，為了保證焊接的完美無缺，沈金浩又以每臺600多萬元從英國引進了3臺最先進的激光焊接機，而那時，國內普通焊接機不過10萬元一臺。現(xiàn)如今，南方泵業(yè)更是國內首家采用全自動機器人焊接技術的水泵生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)質檢部門也引進先進的B級自動化水泵測試臺，每臺產(chǎn)品都進行嚴格測試并粘貼對應條形碼，以便及時跟蹤和服務。曾經(jīng)說過自己可以抱著水泵睡覺的沈金浩，現(xiàn)如今對自己的產(chǎn)品更是愛不釋手：“水泵雖是工業(yè)產(chǎn)品，但是我們把它當成藝術來創(chuàng)作！”

    在前進的道路上，沈金浩意識到僅僅擁有全新研發(fā)基地是遠遠不夠的，必須借助先進的信息化系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)運營，全面提高企業(yè)的管理效率。從2005年開始，南方特種泵業(yè)成立了信息化項目小組，沈金浩親自擔任組長，和國內著名軟件服務商合作，全力推進ERP管理系統(tǒng)的建設，“主要是公司規(guī)模的不斷壯大，尤其是外地分公司的不斷增加，全面推進ERP之后，公司在內部控制、庫存管理、存貨周轉、采購和銷售流程的監(jiān)控以及信息反饋方面有了顯著的改善。”沈金浩對ERP贊不絕口，甚是滿意。不過，他更知道，人，才是一切的根本。今年，南方泵業(yè)管理學院正式揭牌，這可是很多大企業(yè)才有的“新鮮玩意”，對于這一點，沈金浩倒是一點也不隱瞞：“我就是要像世界級企業(yè)學習，像他們一樣做事，管理學院是我們一個人才培養(yǎng)的平臺，能給我們企業(yè)培養(yǎng)出更多，更適合企業(yè)發(fā)展的針對性人才，進而提升公司員工的整體素質、技術水平及企業(yè)的核心競爭力。”

    聊到興起，沈金浩想抽根煙，一摸口袋，香煙忘在了樓上的房間，同行的董秘遞上自己的香煙，沈金浩點著香煙，顯得若有所思。

    抽了幾口，沈金浩說：“同樣是香煙，有的僅十幾元錢一包，有的卻要幾十元，這就是品牌的魅力！”沈金浩感觸頗深：“當初我之所以拒絕OEM，就是想發(fā)展自己的品牌，雖然這在一定程度上影響了當時的利益和訂單，減慢了擴張速度，特別是國外市場的發(fā)展速度，但這樣我們企業(yè)發(fā)展的步伐會更穩(wěn)健一些，更有話語權，因為自己的品牌是可以掌控的。”沈金浩一方面和美國，德國等知名水泵進行品牌合作，以期提高海外知名度，同時在國內開始實施品牌戰(zhàn)略，邀請專業(yè)公司全方位塑造企業(yè)形象，借助奧運會以及世博會等大型盛事提高知名度……,南方特種泵業(yè)的國際化品牌之旅，走的是又穩(wěn)又快，沈金浩更是直言不諱：“我們的目標是創(chuàng)中國的世界名牌，為民族爭光！”
    未來的猜想

    到今天，南方特種泵業(yè)先后成立了4個控股子公司，成為全國不銹鋼沖壓焊接離心泵領域產(chǎn)銷量最大的專業(yè)生產(chǎn)廠家，其研發(fā)水平不僅國內領先，放眼全球也毫不遜色，分公司的紅旗插滿了世界各地，產(chǎn)值也以每年20%的比率持續(xù)穩(wěn)定地增長。但是沈金浩似乎還不滿意，在他看來，由于水泵行業(yè)是典型的投資拉動型產(chǎn)業(yè)，政府為刺激內需而對基礎建設的重大投資，考慮到基礎建設的滯后性，水泵行業(yè)又將迎來一次天賜良機。

    有業(yè)內人士指出，自從曾盛極一時，被稱為“北沈陽（沈陽水泵廠），南長沙（南沙水泵廠）”這兩家水泵行業(yè)的明星國企相繼被收購之后，水泵行業(yè)可謂一片混亂，涌現(xiàn)出數(shù)以千計的中小企業(yè)以及聞風而來的外資企業(yè)，八仙過海，各顯神通，但是到目前再無絕對領先的企業(yè)出現(xiàn)。

    “是啊，水泵行業(yè)大大小小8000多家企業(yè)，現(xiàn)在是群雄逐鹿，但結果如何還不得而知，不知道你注意到?jīng)]有，水泵行業(yè)也許是中國唯一沒有被資本市場整合過的行業(yè)。”沈金浩說這些的時候，語調有些異常，似乎有些激動。

    種種跡象表明，這種局面應該很快會被打破，水泵行業(yè)將會面臨一次從新洗牌，期間，必將會有一家或者幾家企業(yè)冒出來，成為行業(yè)的領軍企業(yè)甚至行業(yè)霸主。這一點，沈金浩似乎很早就有了認識：“這個過程必然是要經(jīng)歷的，也是一件好事，可以推動整個行業(yè)的健康發(fā)展。”

    偉大的夢想需要偉大的企業(yè)來實現(xiàn)，似乎，如今的南方特種泵業(yè)還不足以支撐起世界名牌和為民族爭光的光榮和夢想，但沈金浩對未來卻充滿信心：“給我們點時間，我相信水泵行業(yè)一定會有民族企業(yè)崛起的！”