一個未經證實的消息正在娃哈哈江西吉安廠里流傳——娃哈哈將在距離吉安僅僅70公里的新余新開設一個生產廠。娃哈哈之前在江西有3個廠，其中，南昌2個，吉安1個。新余廠一旦投產，娃哈哈在江西將有4個生產廠。

　　目前，娃哈哈在國內幾乎所有省份都有了生產廠。但2009年以來，娃哈哈又在湖南衡陽娃哈哈舊廠附近設立了一個新分廠。由于這些新廠的選址大都比較靠近已有的舊廠，這讓原有的生產廠不得不關注起這些身邊的新兄弟來。

　　一名娃哈哈江西分公司的高層不免開始聯想起宗慶后之前的一些做法來。

　　1999年3月，與達能合作出現糾葛后，宗慶后開始組建完全屬于自己的公司。娃哈哈在湖南長沙成立了娃哈哈長榮飲料有限公司，宗慶后占有30%的股份，當地股東占40%的股份，一家名為Junjie Investment的離岸公司占有30%的股份。媒體報道，Junjie Investment是宗慶后以妻子、女兒的名義在海外成立的公司。

　　市場人士疑惑的是，宗慶后之前設立的那些公司是為了繞開達能，以便繼續控制營銷渠道。但是，2009年以來，在國內幾乎所有省份都有了生產廠，與達能又徹底分手后的宗慶后，陸續新設工廠的目的又是什么呢？

　　向“二部”傾斜

　　娃哈哈江西某分廠證實，新開設的工廠都被編入了營銷“二部”，而原來的老廠都歸屬于營銷“一部”。“一部”屬下的工廠都繼續生產老品，而“二部”屬下的新工廠則承接了娃哈哈所有新品的生產任務。

　　同時，去年以來，娃哈哈還從“一部” 抽調了大量銷售精英充實到“二部”。目前，“二部”的中層干部數量基本與“一部”持平。

　　去年的一次營銷“二部”內部工作會議透露，娃哈哈制定了一個三年計劃——3年內使“二部”成長起來，在銷售業績上能夠與“一部”平起平坐。

　　為此，娃哈哈集團公司給了“二部”大量支持。比如，有的地方將所有新品都放到了“二部”屬下的工廠生產，由“二部”全權營銷；有的地方，則是將“一部”之前最暢銷的品類劃分到“二部”，再輔助以部分市場潛力好的新品。

　　如江西南昌縣的“一部”主要是做老的營養快線、乳娃娃等；“二部”則主要負責營養快線-幸福牽線(內部稱“幸福快線”)等新品；而江西另一個縣的“二部”除接納了娃哈哈的新品外，還劃去了一個當地最暢銷的老品營養快線。

　　同時，營銷費用的分配比例也在向“二部”傾斜。

　　2009年之前，娃哈哈的老品與新品都在一起分攤營銷費用，營銷人員則也都在一起。2009年開始，主做老品的“一部”，與主做新品的“二部”開始在人、財、物，所屬工廠、營銷商、渠道等上徹底分離。之前，娃哈哈允許一個經銷商同時經銷老品與新品，但今年開始，經銷商必須在“一部”或“二部”之間做出明確選擇。因此，雖然“一部”、“二部”的銷售渠道基本一樣，而且同屬于娃哈哈集團，但分開后，在商場里的堆頭都各自商談、購買。

　　同時，“二部”逐漸構建起了與“一部”平行的團隊，這個平行團隊一直延伸到了一級客戶經理的層次。目前，娃哈哈的團隊中，只有區域經理、省經理的架構沒有變化。至此，娃哈哈內部出現了“一部”、“二部”兩個各自獨立的營銷系統。

　　“按照上述趨勢，以后可能一個省會有兩個獨立的分公司。”娃哈哈江西省分公司一名高管說。

　　由于有各種政策傾斜，“二部”成長非常迅猛，年銷售額的增長率幾乎都是100%，剛組建的時候，“二部”的銷售總額與“一部”相比是1：8，今年初則達到了1：4。今年是這個三年計劃的第二個年頭，按照這個趨勢，到明年，“一部”與“二部”的銷售比可望達到是1：1。

　　“假想敵”還是“宗氏化”

　　由于“二部”銷售的很多產品其實都是“一部”所售老品的替代品或升級產品，如幸福快線可以替代營養快線，爽歪歪可以替代乳娃娃。因此，對于娃哈哈扶持“二部”的目的，市場上出現了不同解讀。

　　娃哈哈內部一次會議上對新設工廠和新設“二部”的解釋是，宗慶后覺得已經找不到競爭對手了，因此，有必要在公司內部營造一個潛在對手，讓“一部”、“二部”在貼身競爭中互相促進，使娃哈哈早日邁進千億元銷售的門檻。另外，娃哈哈這幾年陸續上了很多新品，甚至包括奶粉，需要新設一些新工廠。

　　但著名飲料戰略專家陳瑋認為，問題沒有這么簡單。

　　在娃哈哈成長歷史上，很多省分公司，乃至區域高管都持有當地工廠的股份，有的分廠高層一年分紅非常可觀。長久以來，某些省分公司高管，以及區域高管積累雄厚實力，掌握了大量地方資源，擁有了與集團總部叫板的資本。“地方諸侯”日益成為宗的女兒接班時的阻力。

　　與創業老臣沒有任何股權關系的“二部”大量新廠，名義上是為今后的產能擴張做準備，但更多是對舊廠的威懾，以及為日后更壞的局面做準備。

　　內部人士透露，娃哈哈營銷“一部” 由宗慶后管理，“二部”則由其女兒宗馥莉管理。據業內專家分析，“一部”大都是娃哈哈的創業元老，雖然是宗慶后一直在直接管理，但他畢竟年近七旬，精力越來越有限，不得不考慮接班人問題。而女兒宗馥莉顯然是宗慶后最滿意的接班人。但是，宗馥莉畢竟太年輕，很難讓娃哈哈的眾多元老完全認同，因此，宗慶后將銷售“二部”交給宗馥莉管理，并且給予“二部”如此大的支持，或許是希望造成事實，讓宗馥莉順利過渡接班。

　　當然，讓集團內部的兩個部門，形成合理的良性競爭，這也是很多食品飲料大集團的做法。康師傅集團旗下有飲料、方便食品、餅干等幾大事業部，互相間良性競爭，業績增長迅猛。去年康師傅集團突破了50億美元的銷售額。

　　4月9日，記者聯系上了娃哈哈集團對外聯絡部主任單啟寧先生，他表示娃哈哈設立“一部”、“二部”等都是集團內部的事情，不方便對外，不接受采訪，并以有電話進來為由掛斷了電話。隨后，記者撥通了娃哈哈集團董事長宗慶后的手機被掛斷，隨后再撥，已經是關機狀態。記者隨后給宗慶后發去了短信，希望他能夠回應一下上述問題，避免市場上出現誤解。

　　但是，截至發稿時，娃哈哈集團尚無任何回復。