凈水器代理在選擇品牌的時候要謹防業務員忽悠。筆者從事凈水行業五年接觸到的凈水器代理商不下百個，什么凈水器品牌的都有，這五年通過對成功和失敗的代理商進行比較發現：大多數失敗的凈水器代理商代理的都是一些雜牌的牌子，有的代理的凈水器品牌甚至沒有國家衛生部的涉水產品衛生許可批件，這些代理商很多一部分人都是第一次進入凈水行業，缺乏相關的行業知識和操作經驗，非法凈水器廠家就牢牢抓住投資者的這些弱點，設計出一整套精美的“加盟政策”，從支持力度、廣告支持、贈送促銷物料、年終返點，胸脯拍得啪啪響，向凈水器代理商許下宏愿無數，而實際上等到代理商交錢買單后，才發現廠家這些山盟海誓都是水中的月亮無法觸及。

　　鑒別凈水器廠家的“加盟政策”是真是假訣竅有二：

　　一、看實力

　　做任何項目，都建議先實地考察然后再做決定，因為到凈水器廠家進行實地考察，你眼睛所看見的可以準確的印證業務員在電話里吹噓的公司實力與現實的真實實力是不是一致。很多廠家在進行招商時都說自己是專業的凈水器生產廠家，有自己的研發實驗室、無塵生產車間、超濾膜生產車間、工廠面積上萬平方，而當代理商過去考察時才發現這些所謂的專業凈水器生產廠家不過是只有幾十平方米的一間辦公室，整個公司的員工加起來也不過十幾人，試問一下這樣的公司能給代理商提供什么樣的支持政策呢？！筆者提醒：判斷一個凈水器廠家是否有實力可以從注冊資金、成立時間、廠房面積、員工人數、員工的素質等這幾個方面入手，這些都是硬實力，而軟實力方面就要從電視廣告和網絡廣告進行判斷，因為小廠家沒有足夠的資金是運轉不起來的，這也是區別專業凈水器廠家和小作坊的方法。

　　二、看人力

　　真正對凈水器代理商負責的廠家一般都是成立了很多年的老牌凈水器廠家，他們生產家用凈水器質量穩定可靠，如“威世頓”、“沁園”、“美的”等家用凈水器十大品牌，這些廠家都有一支既懂技術又懂銷售的專業隊伍，設有專門的推廣專員，這些人經驗豐富、訓練有素，可以手把手協助代理商在很短的時間內解決任何關于凈水器技術和銷售方面的事情。在凈水器行業也講解以人為本，人是第一位，如果凈水器代理商在代理某品牌的凈水器之后連廠家的人都難得一見，那廠家所承諾的種種

　　支持，又從何談起呢？

　　三個小細節識破奸商詭計

　　凈水器不過是代理商獲得利潤的載體，利潤才是凈水器代理商最關心的，如何把凈水器賣出去，如何快速拿到那一部分利潤，這些問題在代理商的心里可能已經想過無數次，騙子往往善于揣摩代理商急于賺錢的心理，別看他們沒成功運作過一個區域市場、沒代理過一個凈水器品牌，可向代理商吹噓起來個個頭頭是道一副指點江山的樣子。筆者多年凈水器從業經驗概括出奸商詭計大多具備以下特征：

　　1、假：“凈水器好不好賣？利潤高不高？”面對投資商的疑問，招商經理往往會夸夸其談，指著天向投資者發誓凈水器很好賣利潤都有200%以上，還向投資者舉例哪個省市哪個地區的代理商做凈水器半年內賺了多少萬又是買車又是買房的，從心理上暗示投資者一個包賺不賠的假象。其實越是聲稱好操作穩賺不賠就越有問題，我們知道任何投資都是有風險的，成功與失敗全靠自己的努力。