在水家電行業，家用凈水器的重要銷售渠道當然是家用凈水器經銷商，家用凈水器企業已經把經銷商看做企業發展的基石。家用凈水器經銷商如何才能在未來市場中取得輝煌的銷售成績，筆者與業內人士共同探討了這個問題，得出以下結論（這其中有的話語是借鑒業內成功人士所說，這里筆者就借花獻佛，拿來與大家一起分享）：

首先、家用凈水器企業的支持

在有家用凈水器品質及品牌知名度的基礎上，家用凈水器企業的支持顯得尤為重要。經銷商在各地銷售中需要企業的扶持，正如凈之泉凈水器宏輔策劃負責人周全所說：“銷售政策、銷售支持、售后服務等等，消除經銷商的后顧之憂，全力去銷售，可以彌補經銷商與企業間的利益紛爭，達到雙贏。”為什么把企業的支持放在第一位，原因很簡單，凈水器作為一個新型行業，能開廠生產的都是這個行業資深人士，他們更了解市場行情，藝人們常說：一個好漢，三個幫。也就是這道理了。

其次、洞察市場需求

選擇做家用凈水器經銷商首先要觀察所在區域的市場需求狀況，如當地是否有新建小區、商業區及需求家用凈水器產品的長遠計劃項目，當地的消費水平等等，都是參考因素。要知道，我國地域遼闊，不同的區域有不同的習俗，俗話說“十里不同俗”，所以凈水器產品在不同的市場，不同類型的產品銷量是不同的，就比如：軟水機一般在北方比較暢銷；超濾機在南方暢銷。

再次、選擇有實力的家用凈水器品牌，注重產品品質

經銷商選擇家用凈水器產品，要選擇有實力的家用凈水器品牌，主要看中的就是家用凈水器的品質。目前我國家用凈水器企業的產品同質化嚴重，技術含量都不高，在競爭激烈的家用凈水器市場，產品的品質則是占據市場的基礎，如果質量不過關，必將帶來后續的售后服務，會浪費經銷商太多的精力和物力。同時家用凈水器企業也要具備產品的創新能力，高附加值，高技術含量的產品，能突破同質化現象，在與其他品牌競爭的過程中能夠脫穎而出，也是吸引消費者的亮點之一。同樣為良好的銷售業績奠定了產品基礎。那么怎么選擇品牌？泉露凈水器市場部裴世軍就如是說到：凈水器品牌選擇其實并不是很難，規模有多大，當你考察就能看出來，但是還有一個重要的環節往往被很多經銷商、代理們忽略，那就是衛生批件，國家衛生部有專門針對涉水產品進行資質認證，這個資質認證是全國聯網的，所以一定要查詢該品牌的衛生批件，這個因素是決定你選到一個不錯品牌的核心因素。

第四、經銷商自身的業務能力

常言道：“知己知彼，百戰不殆”，所以要先了解自己。美國菲歐特凈水器中國區總經理就說：“得到家用凈水器企業各方面支持的經銷商，也需要加強自身建設。自身的業務能力，銷售過程中創新營銷方式、提高品牌意識和服務意識，分析自身的優缺點，采取措施彌補。不斷制定計劃目標，并詳細拆分，分析如何贏取市場，獲取更多的市場份額，提升自身能力同時輕松完成任務。”

最后、凈水器品牌的知名度

選擇大于成功，這句話是有一定道理的，這個懸著用業內人士來說更多的是指選擇品牌。