口述：付巖（富海巖濤創(chuàng)始合伙人）
隨著政府對(duì)環(huán)境的重視、經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變以及人們對(duì)環(huán)境問題的感同身受，環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的春天到了。由中關(guān)村海淀園管委會(huì)、北大科技園主辦，創(chuàng)業(yè)家傳媒承辦的“創(chuàng)啟未來”國(guó)際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽即聚焦節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，使“科技”與“綠色”攜手共舞。3月20日，富海巖濤創(chuàng)始合伙人付巖出席并發(fā)表演講，重點(diǎn)談了環(huán)保創(chuàng)業(yè)的難點(diǎn)、要點(diǎn)和資本看點(diǎn)。以上是他的口述：
我認(rèn)為在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的前景非常廣闊，可做的事情也非常多。然而由于這個(gè)行業(yè)有一定的進(jìn)入壁壘，市場(chǎng)培育需要周期和資源投入，又依賴于政策和資本，因此創(chuàng)業(yè)成功的難度很大。基于這些年我在這個(gè)領(lǐng)域的投資經(jīng)歷，我想梳理一下環(huán)保產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也從投資人的角度對(duì)創(chuàng)業(yè)者提一些建議。
行業(yè)門檻
節(jié)能環(huán)保行業(yè)還沒有像互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)那樣席卷每個(gè)人，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有一定的進(jìn)入壁壘，市場(chǎng)的培育也需要一定的周期和資源投入，而且這個(gè)行業(yè)是個(gè)政策密集型行業(yè)，也離不開資本的支持。
在創(chuàng)業(yè)過程中重點(diǎn)要克服一些壁壘，一個(gè)是行業(yè)資質(zhì)的壁壘，在某一細(xì)分領(lǐng)域一旦有幾個(gè)訂單，資質(zhì)就會(huì)成為非常關(guān)鍵的問題，甚至?xí)蔀檎型稑?biāo)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在比如有些跨省業(yè)務(wù)就需要甲級(jí)一級(jí)資質(zhì)等等，而這些資質(zhì)并不是一蹴而就的，需要時(shí)間的積累、經(jīng)驗(yàn)的積累，這就會(huì)形成我們痛苦的地方。

還有技術(shù)壁壘，在節(jié)能環(huán)保核心技術(shù)方面我們國(guó)家也在不斷突破。現(xiàn)在我們更多是依賴于國(guó)內(nèi)的科研院所和重點(diǎn)院校，這批專家隊(duì)伍有很多核心技術(shù)，這對(duì)我們來說是很好的資源。
還有專業(yè)人才的壁壘，我們國(guó)家在環(huán)保這個(gè)學(xué)科，其實(shí)并沒有成體系的人才培訓(xùn)，所以未來在環(huán)保領(lǐng)域的專業(yè)化人才是缺乏的，因此在創(chuàng)業(yè)過程中就要更加重視人才問題，這是需要下大力氣做的工作。
市場(chǎng)與政策
市場(chǎng)的培育，這就不詳細(xì)展開了，總體而言政府政策是環(huán)保行業(yè)的第一推動(dòng)力。我們發(fā)現(xiàn)我們的很多客戶是政府、國(guó)有企業(yè)，在這個(gè)過程中就需要建立一套成熟的跟蹤培育體系，這需要不斷的累計(jì)和摸索。民用市場(chǎng)，真正意義上中國(guó)的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)還在市場(chǎng)化進(jìn)程的過程中，我們處在由環(huán)保意識(shí)到環(huán)保思維的轉(zhuǎn)變過程中。就像我們現(xiàn)在經(jīng)常談的互聯(lián)網(wǎng)思維一樣，一旦我們?cè)谏畹狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴中都能產(chǎn)生環(huán)保思維，那我們的市場(chǎng)就會(huì)到一個(gè)新的高度，在社會(huì)生產(chǎn)生活的方方面面，都會(huì)產(chǎn)生出大量新的需求。
另外還要講政策的扶持，需要做到的是：獲得相應(yīng)行業(yè)認(rèn)證資質(zhì)，并不斷提升資質(zhì)等級(jí)；合理獲得政策范圍內(nèi)的扶持資金補(bǔ)貼稅收優(yōu)惠；密切跟蹤政策走勢(shì)，政策扶持指引下所進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。本次環(huán)保大賽是政府和創(chuàng)業(yè)家傳媒給我們搭建的非常好的平臺(tái)，未來我們?cè)诎l(fā)展過程中離不開國(guó)家政策的扶持和行業(yè)的引導(dǎo)，這是極其重要的，所以我們更要借助這樣的資源為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)。
資本作用
我們發(fā)現(xiàn)，那些相對(duì)成熟的環(huán)保企業(yè)，投資人會(huì)非常熱衷跟他交往、接觸，也就是說他占主導(dǎo)地位。但是對(duì)早期創(chuàng)業(yè)者，尋求投資是個(gè)難題，尤其這個(gè)行業(yè)在突破那個(gè)點(diǎn)之前是異常艱難的，也就是說你無法用很好的辦法說服早期投資人。這些年，我認(rèn)為在產(chǎn)業(yè)資金資本層面存在斷層問題，所以我們要更好的建立資金資本紐帶。因此，在這個(gè)過程中我們要善于運(yùn)用資本資源，及時(shí)地獲得發(fā)展資金。
那么如何獲得資本的青睞？
這幾點(diǎn)我更多是針對(duì)中早期的項(xiàng)目提出的：要較為完整的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)或產(chǎn)品能力突出，商業(yè)模式思路清晰，做小規(guī)模市場(chǎng)驗(yàn)證，這可以為后來估值和市場(chǎng)模型奠定很大的基礎(chǔ)。
幾個(gè)重要的創(chuàng)業(yè)方向
我認(rèn)為，節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者可以重點(diǎn)關(guān)注這么幾個(gè)領(lǐng)域：
第一，互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的結(jié)合
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)也必將受這次浪潮的洗禮。舉個(gè)例子，大家手機(jī)中類似對(duì)PM2.5監(jiān)測(cè)的應(yīng)用，就是運(yùn)用科技手段于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個(gè)例子。這都是未來的趨勢(shì)和方向，節(jié)能監(jiān)測(cè)領(lǐng)域也孕育著大量的機(jī)會(huì)。
第二，環(huán)保監(jiān)測(cè)領(lǐng)域
美國(guó)有個(gè)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心這樣的機(jī)構(gòu)，在各個(gè)地市和區(qū)縣都有環(huán)境監(jiān)測(cè)站。我認(rèn)為在中國(guó)，這種監(jiān)測(cè)體系的效率并沒有達(dá)到現(xiàn)階段應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)，而這塊的政策已經(jīng)逐漸打開，已經(jīng)允許我們走到這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。其實(shí)，未來移動(dòng)環(huán)境監(jiān)測(cè)，不但是政府的需要，各大企業(yè)也需要，需要這樣的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)警，所以這對(duì)創(chuàng)業(yè)來說也是個(gè)很大的機(jī)遇。
第三，智慧城市與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的結(jié)合
去年住建部提出把智慧城市作為重要的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，這對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)來講伴隨著巨大的機(jī)遇。
第四，城市垃圾處理與資源回收利用
這個(gè)領(lǐng)域也有很大的機(jī)會(huì)，這個(gè)行業(yè)非常分散，我們?cè)趯ふ翼?xiàng)目和尋找定位的過程中，可以把它作為一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。
第五，家用小型智能終端與技術(shù)——“終端+軟件+云端”
按照現(xiàn)在的思維，家用的小型智能終端與技術(shù)的發(fā)展，未來將會(huì)有市場(chǎng)井噴的過程，將來會(huì)形成終端加軟件加云端的模式，我們可以從終端切入，不斷從云端累計(jì)數(shù)據(jù)，這樣會(huì)梳理出更多的商業(yè)模式。
經(jīng)過這幾年跟節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的企業(yè)家老總們接觸，我有一些心得，總結(jié)起來，在環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)最后做到成功有這么幾個(gè)關(guān)健詞：

第一個(gè)是源動(dòng)力，很多環(huán)保企業(yè)堅(jiān)持了十年以上，十年意味著什么？這意味著他錯(cuò)過了很多機(jī)遇，比如房地產(chǎn)的機(jī)遇，因此必須要有做節(jié)能環(huán)保的“初心”。

第二個(gè)是心態(tài)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是解決問題的，需要時(shí)間的周期去解決這些問題而且看到結(jié)果了，這是需要很大的心態(tài)支撐。

第三個(gè)是切入點(diǎn)，節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域是個(gè)很大的體系，每個(gè)點(diǎn)都有很大的市場(chǎng)空間，所以要找到切入點(diǎn)單點(diǎn)突破，之后尋求快速發(fā)展。

第四個(gè)是爆發(fā)力，結(jié)合各種資源之后形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，到爆發(fā)期一定要快速嫁接資本。
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4月24日，大賽將在北京迎來第二場(chǎng)導(dǎo)師招徒賽，導(dǎo)師為全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、桑德環(huán)境董事長(zhǎng)文一波，本文作者付巖將擔(dān)任評(píng)委。