近期吉林、遼寧、河南等多地遭遇63年來最嚴重的干旱，農(nóng)業(yè)灌溉用水頻頻告急，節(jié)水灌溉的重要性進一步凸顯。在中國上市公司協(xié)會近日組織的“上門服務(wù)周”走進大禹節(jié)水(300021,股吧)活動中，大禹節(jié)水董事長王棟在接受中國證券報記者采訪時表示，隨著《水污染防治行動計劃》等政策的陸續(xù)出臺，節(jié)水灌溉產(chǎn)業(yè)將迎來黃金發(fā)展期。公司將緊緊抓住這一機遇，圍繞節(jié)水灌溉主業(yè)，打造“設(shè)計+產(chǎn)品+工程+服務(wù)”一體化發(fā)展模式，大力開拓水利信息化、水利設(shè)計、連鎖服務(wù)、土地流轉(zhuǎn)規(guī)模化運營四項新業(yè)務(wù)，按照“1+4”業(yè)務(wù)模式掘金產(chǎn)業(yè)新藍海。

節(jié)水灌溉迎黃金發(fā)展期

在多地旱情肆虐，農(nóng)作物干枯減產(chǎn)的情況下，在同處旱區(qū)的甘肅，中國證券報記者在敦煌市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)節(jié)水高效示范園卻看到一片豐收景象。園區(qū)的萬畝葡萄樹猶如一片綠海，一串串葡萄沉甸甸地掛滿枝頭。

據(jù)大禹節(jié)水公司敦煌片區(qū)經(jīng)理關(guān)振軍介紹，這片葡萄園采用了小管出流的節(jié)水灌溉方式，每棵葡萄樹根部都埋設(shè)了一根細管。通過節(jié)水灌溉，每畝葡萄園純收入可達兩萬多元，節(jié)水率達到43%，而每畝灌溉設(shè)施成本僅800元左右。

事實上，“十年九旱”的甘肅省近年來大力發(fā)展高效節(jié)水灌溉項目。今年5月份甘肅啟動了河西走廊國家級高效千萬畝節(jié)水灌溉示范區(qū)項目，總投資91.7億元，計劃于2018年建成；此前，敦煌水資源合理利用與生態(tài)保護綜合規(guī)劃項目已獲國務(wù)院批準實施。

甘肅大力推進節(jié)水灌溉也為大禹節(jié)水近年的迅速發(fā)展帶來了機遇。在短短十年間，大禹節(jié)水從改制前資不抵債，發(fā)展成為市值達40多億元的全國節(jié)水行業(yè)龍頭上市企業(yè)。半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入3.19億元，凈利潤741.03萬元，截至6月底新簽訂單5.88億元。

中央將節(jié)水灌溉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升到國家發(fā)展的戰(zhàn)略高度，使節(jié)水灌溉迎來黃金發(fā)展期。今年7月，水利部啟動了《全國抗旱規(guī)劃實施方案（2014-2016年）》，中央總投資299.8億元，其中2014年100億元。日前，水利部提出在甘肅、廣東等7個省區(qū)開展水權(quán)試點，針對甘肅河西走廊地帶的水權(quán)交易中心有望掛牌成立。

大禹節(jié)水董事長王棟表示，上述政策將為節(jié)水灌溉投入提供穩(wěn)定保障，也將對節(jié)水灌溉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到助推作用。公司預(yù)計，總投資超過兩萬億元的《水污染防治行動計劃》即將全面實施，節(jié)水產(chǎn)業(yè)將迎來快速發(fā)展的重大機遇期。

銀河證券研報認為，下半年國務(wù)院先后安排部署東北地區(qū)加快推進節(jié)水供水重大水利工程建設(shè)工作，敦煌水資源合理利用與生態(tài)保護綜合規(guī)劃項目已獲國務(wù)院批準實施，廣西50萬畝“雙高一優(yōu)”糖蔗料示范基地建設(shè)、500萬畝高效節(jié)水灌溉工程項目及甘肅省內(nèi)的河西千萬畝高效節(jié)水灌溉工程都將全面鋪開，將為公司下半年及今后幾年的業(yè)績提升提供機會。預(yù)計公司下半年開工率大幅回升，業(yè)績將大幅增長。

同時，針對公司回款周期長、應(yīng)收賬款較高的問題，王棟表示，公司也在試圖調(diào)整運營模式，比如引入金融杠桿、通過轉(zhuǎn)貸等方式，有效化解應(yīng)收賬款過高的問題。

加速轉(zhuǎn)型拓展全產(chǎn)業(yè)鏈

在發(fā)展節(jié)水灌溉主業(yè)的同時，大禹節(jié)水也在加速推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建“設(shè)計+產(chǎn)品+工程+服務(wù)”全方位一體化的大禹經(jīng)營發(fā)展模式，尋求高附加值產(chǎn)品，及時把握土地流轉(zhuǎn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等政策契機，探索新農(nóng)業(yè)機遇下的商業(yè)模式。

“按照大禹節(jié)水未來五年發(fā)展規(guī)劃，我們希望未來公司水利信息化、水利設(shè)計、連鎖經(jīng)營、土地流轉(zhuǎn)規(guī)模化運營四項業(yè)務(wù)的收入能占公司營收的50%以上。從設(shè)計、制造、施工、研發(fā)，形成一條完整的水利產(chǎn)業(yè)鏈。”王棟表示。

“水利信息化行業(yè)起步較晚，但今后的發(fā)展前景相當廣闊。”王棟介紹，水利信息化就是將大數(shù)據(jù)和水利工程相結(jié)合，通過開發(fā)山區(qū)雨洪災(zāi)害預(yù)報、水庫安全預(yù)警、水資源調(diào)度管理、農(nóng)業(yè)信息化管理等系統(tǒng)，進行水利的自動化控制。

近年來水利部大力推進水利信息化工作，從2003年開始推動“金水工程”，2013年印發(fā)了《全國水利信息化發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，提出以水利信息化帶動水利現(xiàn)代化。甘肅去年也印發(fā)了《甘肅省水利信息化頂層設(shè)計》。業(yè)內(nèi)預(yù)計水利信息化的初始投資將近100億元，這還不包括后續(xù)的升級及系統(tǒng)更新。目前已有聚光科技(300203,股吧)、東方通(300379,股吧)等多家上市公司參與了水利信息化業(yè)務(wù)。

大禹節(jié)水目前已經(jīng)研發(fā)了節(jié)水灌溉的信息自動化系統(tǒng)，并與北京清流等多家水利信息化專業(yè)公司簽署或者建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。“水利信息化是整個節(jié)水灌溉產(chǎn)業(yè)鏈的高端環(huán)節(jié)，誰能較快的掌握這些主流技術(shù)并較好的融入到實際業(yè)務(wù)中，誰就能在行業(yè)中立于不敗之地。公司將積極開拓水利信息化業(yè)務(wù)，打造一個"信息大禹"”。王棟表示。

廣西崇左的土地流轉(zhuǎn)承包經(jīng)營模式則打開了大禹節(jié)水市值成長空間。2013年底，大禹節(jié)水和廣西崇左市江州區(qū)政府簽訂協(xié)議，流轉(zhuǎn)承包該區(qū)20萬畝土地進行甘蔗種植經(jīng)營。國信證券分析師認為，大禹節(jié)水借助節(jié)水技術(shù)積極介入土地流轉(zhuǎn)藍海，將打開公司從30億元到百億元市值的成長藍圖。

“節(jié)水灌溉可以使甘蔗的生長期延長一倍，產(chǎn)量也提高一倍，還可以解放90%的勞動力。但滴灌設(shè)施需要規(guī)模化，如果規(guī)模太小，畝均投入就很大。”王棟介紹，通過土地流轉(zhuǎn)，不僅可以降低畝均投入，節(jié)水灌溉設(shè)施的產(chǎn)權(quán)也很明晰，可以解決水利工程重建輕管頑疾，大大延長設(shè)施使用壽命，促進節(jié)水灌溉設(shè)施的大規(guī)模推廣。

此外，大禹節(jié)水水利設(shè)計業(yè)務(wù)的收入正在迅速增長。半年報顯示，公司上半年節(jié)水工程設(shè)計收入2077.87萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的6.52%。而去年全年公司節(jié)水工程設(shè)計實現(xiàn)收入2395.36萬元，僅占主營業(yè)務(wù)收入的3.32%。

同時，公司著力打造連鎖服務(wù)這一“水利物業(yè)”產(chǎn)業(yè)。據(jù)介紹，連鎖服務(wù)就是針對國家投資工程建設(shè)完成后，農(nóng)民擁有的水利設(shè)施的維修、更換和節(jié)水服務(wù)，逐漸形成節(jié)水領(lǐng)域內(nèi)的物業(yè)管理服務(wù)意識，打造現(xiàn)代化的節(jié)水物業(yè)公司，這也是民營資本參與節(jié)水灌溉工程的積極探索。

出口成新利潤增長點

值得注意的是，大禹節(jié)水上半年出口訂單大幅增長。大禹節(jié)水表示，公司積極跟蹤國家資本走出去的戰(zhàn)略，及時調(diào)整公司外貿(mào)開拓策略，上半年分別同泰國、蒙古等簽訂銷售合同，取得了2000多萬元的國際貿(mào)易訂單，大幅超過去年同期數(shù)字，打破了公司多年來外銷額度徘徊不前的局面。公司預(yù)計下半年將有巨大突破，國際貿(mào)易今后有望成為公司一個重要的利潤增長點，同時有效改善公司生產(chǎn)的季節(jié)性影響。

“我們正在積極走出去，把大禹產(chǎn)品推向全世界。在國家走出去戰(zhàn)略的帶動下，以及對拉美、非洲的農(nóng)業(yè)開發(fā)，節(jié)水灌溉設(shè)施的出口需求增大。隨著中投、中國電建(601669,股吧)、中糧等公司的走出去，節(jié)水灌溉設(shè)施也一并走出去了。希望五年以后出口量能占公司較大的比例。”王棟說。