凈水器行業(yè)的美好前景，使得凈水器經(jīng)銷商的數(shù)量呈直線上升趨勢。雖然市場潛力巨大，各凈水器經(jīng)銷商仍不可放松警惕，畢竟失敗的例子那么多，相信誰都不想重蹈覆轍。小編在這里為大家總結了大量“前輩”和“先烈”的失敗教訓，凈水器經(jīng)銷商一定要牢記這10大“死因”，并引以為戒。

探討分析10大凈水器經(jīng)銷商的“死因”

一、過勞死

在生意的起步階段，尤其是內地的三、四級城市以“夫妻檔“居多，這種做法初期會很有效。但問題也出在這里，什么事情都是老板包辦了，能力差的員工的能力得不到提升，能力強的員工覺得沒有發(fā)揮的平臺不愿意待，更談不上對自身業(yè)務素質的提高和團隊的打造了。幾年下來，錢掙了一點，但經(jīng)營能力沒有得到多少提升。這種經(jīng)營方式在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績，但隨著競爭的加劇，這種勤奮的優(yōu)勢會顯得越來越薄弱，這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭，通過店面的經(jīng)營管理能力的提升去面對激烈的市場競爭。否則最后的結果要不就是自己做不下去了，要不就是一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”被廠家手起刀落無情砍掉了。

凈水器經(jīng)銷商

凈水器經(jīng)銷商

二、“放羊”死

每個凈水器經(jīng)銷商做生意都想掙錢，都想輕松快樂的掙錢，所以很多凈水器專賣店老板都當起了“甩手掌柜”。事實上很多老板“甩手”了，最后生意也做沒了，掌柜也自然當不成了。當“甩手掌柜”的前提是老板掌握大方向，有戰(zhàn)斗力的團隊、有職業(yè)經(jīng)理人，有完善的經(jīng)營管理制度，有合理有效的利益分配機制。否則就成了“放羊式”管理，老板不能夠及時掌握市場、店面、員工的真實狀況，生意不好只知道聽員工埋怨市場不好或者怪廠家的廣告不夠、產品不好、價格過高，而不能發(fā)現(xiàn)真正的原因，及時進行調整。凈水器經(jīng)銷商老板特別容易偏聽偏信，只知道聽員工的反映，沒有深入調查，把問題都推給廠家，結果和廠家產生矛盾，成了廠家不待見的“刺兒頭”。更有甚者，由于店面缺少監(jiān)控和管理，出現(xiàn)了老板不掙錢，員工掙翻天的情況。這種方式經(jīng)營下去，員工一盤散沙，決策“跟著感覺走”，生意無論如何都好不到哪里去，店面銷售會一落千丈，最終走到死胡同。

三、安樂死

在凈水器行業(yè)，很多三、四級市場還處在初級競爭階段，很多經(jīng)銷商老板代理個品牌、開個小店，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經(jīng)營的有聲有色，再培養(yǎng)1-2個厲害的導購員，日子過的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒有危機意識，沒有利用自己的先發(fā)優(yōu)勢，超越競爭對手，一步領先，步步領先。

等強大的競爭對手進入的時候，等市場競爭白熱化的時候，已是為時已晚，白白浪費了大好的市場機會。河南某縣級市的凈水器經(jīng)銷商，代理著國內一個比較知名的品牌，店面位置一般，面積不到100平方，當?shù)仄放撇欢啵昝婷娣e都在100平方米不到。經(jīng)銷商老板是夫妻檔，勤奮務實、能說會道，短短一年多一點的時間銷量超過150萬。廠家區(qū)域經(jīng)理要求經(jīng)銷商在對手未大規(guī)模進入前先把品牌塑造起來，做一些硬性廣告，把店面擴大到200平方左右，一方面先入為主提升品牌形象，同時拉高對手進入市場的競爭門檻，鞏固現(xiàn)有的市場地位。經(jīng)銷商老板覺得目前生意不錯，自己能力也很強，對手來了再說，找各種理由不愿進行調整。結果好日子只過了2年不到，就有好幾個知名品牌進入當?shù)厥袌觯渲写笃放频昝娑际?00平方以上，品牌推廣也是大張旗鼓、高舉高打。此經(jīng)銷商的生意立即受到嚴重沖擊，這時候才決定做出調整，但機會已經(jīng)錯過，悔之晚矣。

四、促銷死

促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個凈水器經(jīng)銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，長期服用會產生副作用，對身體的原有機能造成極大損傷。在現(xiàn)在激烈的市場競爭環(huán)境下，“不做促銷是等死”，但更重要的是“光做促銷是找死”，越來越多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒單接，搞促銷沒利潤，而且凈水器經(jīng)銷商越來越多的“被促銷”，廠家需要量，區(qū)域經(jīng)理的提成來自于量，于是乎經(jīng)銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來越頻繁，最終的結果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。某行業(yè)曾有個號稱要做“價格屠夫”的廠家品牌，就這樣把自己的大好網(wǎng)絡給促死了。促銷在很多行業(yè)是一定要做的，但促銷一定要“限時、限量、限款式”，度的把握很關鍵，過猶不及。

五、被套死

凈水器行業(yè)眾多廠家魚龍混雜，良莠不齊。很多廠家在招商的時候，花言巧語，各種優(yōu)惠開店政策撲面而來，甚至店面樣品都不要錢，白送給經(jīng)銷商，店面裝修廠家也貼大錢給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商感覺像撿了個大便宜。但一旦加盟之后，廠家就不管不問，產品的品質和交貨期沒有保障，對經(jīng)銷商也沒有幫扶和管理，讓經(jīng)銷商自生自滅。如果經(jīng)銷商做不好了，廠家也不管，只是以重新招商來要挾，逼經(jīng)銷商就范。這類凈水器經(jīng)銷商是典型的被無良廠家給套死了。

六、“掛羊頭賣狗肉”致死

凈水器行業(yè)存在經(jīng)銷商干私活—跑單現(xiàn)象。跑單就是當?shù)亟?jīng)銷商打著廠家品牌的旗號去接單，但實際交付給消費者的并不是品牌廠家的產品，而是假冒偽劣、以次充好的產品。這種現(xiàn)象之所以存在，一是因為經(jīng)銷商一般關注短期利益;二是廠家對經(jīng)銷商管理跟不上;三是有無良的供應商引誘經(jīng)銷商“出軌”。由于存在巨大的信息不對稱，讓經(jīng)銷商得以鉆空子，很多消費者并不專業(yè)，辨別能力也比較弱，很難在短期內發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商做了“貍貓換太子”的小動作，經(jīng)銷商得以繼續(xù)渾水摸魚，對廠家和消費者兩頭欺騙，坐收暴利。

如果廠家對經(jīng)銷商管理不規(guī)范，監(jiān)督不及時有效，經(jīng)銷商很容易在當?shù)厥袌銎渌姸嚯s牌供應商的慫恿下主動或被動的“逼良為娼”。等經(jīng)銷商嘗到了做假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉的甜頭，讓經(jīng)銷商掉頭“從良”的可能性就比較小了。很多跑單的凈水器經(jīng)銷商，廠家為了維護自己品牌在當?shù)氐男蜗蠛吐曌u，不得不痛下狠心，壯士斷腕。

七、“腳踩兩只船”致死

一些做品牌的凈水器經(jīng)銷商以前是做雜牌起家的，這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營的雜牌，經(jīng)銷商老板認為這樣，保險系數(shù)更高些。其實，這樣“腳踩兩只船”，對經(jīng)銷商的風險更大。一是經(jīng)銷商認為自己仍有退路可走，經(jīng)營不好品牌，大不了再去做雜牌，何況雜牌現(xiàn)在還有一些現(xiàn)金流和利潤可賺，丟掉了是非常可惜的。正因為經(jīng)銷商不能一心一意地經(jīng)營好一個品牌，給自己留了退路就等于堵了自己的財路，由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財力、資源，品牌往往經(jīng)營不起來，廠家對經(jīng)銷商也非常不滿意，最終導致廠家換商行為，經(jīng)銷商一切努力付之東流。

八、多元化致死

經(jīng)銷商一般在做好一門生意賺錢了后，都有多業(yè)經(jīng)營，多元發(fā)展的沖動。凈水器經(jīng)銷商多業(yè)經(jīng)營、多元發(fā)展，把雞蛋分散放在不同的籃子里面，看似降低了風險，實則增加了風險。多業(yè)經(jīng)營首當其沖地是分散了經(jīng)銷商的精力，每個人的精力是非常有限的，特別是中國大多數(shù)經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力一般，一旦精力分散，往往會顧此失彼。其次是分散了經(jīng)銷商的資金，分散了經(jīng)銷商有限的資源，使經(jīng)銷商不能專注在一個領域，把銷售戰(zhàn)線拉得太長，結果每個品牌都沒有做好，業(yè)績平平，每個經(jīng)銷領域都沒有打下牢固的基礎，沒有占有穩(wěn)固的市場份額，沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，沒有足夠的利潤支撐，一旦市場有風吹草動，生意就可能岌岌可危。

九、合伙不當致死

由于資金實問題和人脈關系問題，凈水器經(jīng)銷商合伙經(jīng)營的比較多。合伙人的選擇非常關鍵，如選擇不當，會后患無窮。當合伙生意剛起步或不好的時候，合伙人之間不會有太大的矛盾。往往是合伙生意變大變好的時候，矛盾和沖突發(fā)生的概率會非常大。合伙人的關系和夫妻關系有些類似，多數(shù)時候是只能“共苦”不能“同甘”的。特別是實際掌握經(jīng)營權但在合伙股份中占小股的合伙人，如果品行不端，最容易為了自身利益的最大化而侵害大股東的利益，導致與大股東的矛盾沖突。其次，合伙人之間利益的制度安排非常關鍵。特別是對握有經(jīng)營權的小股東，大股東要給予其利益上的制度安排。比如，隨著合伙生意的擴大，要適當提升小股東的占股比例，承認小股東的經(jīng)營能力和業(yè)績，才能有效防止小股東因自己的貢獻和經(jīng)營成果比例之間的倒掛，而心態(tài)失衡，做出為了自身利益最大化而傷害合伙人利益的事情。

十、經(jīng)營思路老化致死

一部分凈水器經(jīng)銷商經(jīng)營思路比較老化，抱殘守缺，不能與時俱進，導致市場越做越萎縮，經(jīng)銷商雖然還有錢賺，但放著高產的市場打不出高產的糧食，廠家不能坐以待斃，最后不得不將思路老化的經(jīng)銷商無情換掉。河北省S市的老楊是個五十多歲的人了，在當?shù)厥袌鲆粭l街有一個200多平方的店面，由于他比較用心，生意還算可以，老楊每年都有錢賺。當?shù)厥袌鲩_了全國連鎖大賣場，廠家要求老楊進駐，因為全國連鎖賣場是未來建材產品銷售的主渠道。這是個大趨勢，廠家苦口婆心要求老楊進駐，但老楊以位置偏、人氣少為理由，拒絕進入。而其他主要競爭品牌都進駐紅星了。兩年之后，賣場店面經(jīng)過炒作和一段時間的養(yǎng)店，人氣越來越旺，成為了當?shù)叵M者購買家電產品的首選。老楊店所在的一條街，生意一落千丈，門前冷落車馬稀，這時老楊才想著進紅星，但為時已晚，紅星賣場已經(jīng)根本沒有位置了。其他競爭品牌由于都提前進駐了，生意非常火爆，老楊店面銷量節(jié)節(jié)下滑，被廠家取消了品牌代理權。