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扣點未談攏聯華全線下架卡夫旗下餅干

2010-11-11 10:50 分類：企業專欄來源：每日經濟新聞

　　昨日(11月8日)從聯華超市獲悉，由于上架協議未談攏，聯華旗下2000多家直營門店從本月起將卡夫系列餅干品牌全線下架。

　　記者昨日在上海多家聯華超市、華聯超市、世紀聯華、快客便利發現，卡夫旗下的奧利奧、達能、趣多多、太平蘇打、樂之等餅干產品已全部撤柜，原來卡夫的貨架被其他品牌取代。

　　“上個月底接到總部通知，要求從11月1日起把卡夫的所有餅干收光，我們也不知道是什么原因。”一位聯華超市銷售人員說，卡夫餅干占據聯華超市的餅干銷售份額高達60%以上，自下架以來，門店的餅干銷量明顯下滑。至于何時恢復上架，該銷售人員稱要等總部通知。

　　聯華超市總部相關負責人表示，主要是因為雙方就上架協議的相關細節沒有談攏，導致談判破裂。

　　據知情人士透露，自去年6月聯華并購華聯后，兩家企業進入了長達一年的整合期，并實施集約統一采購。而此前兩家企業和供應商之間的合同扣點是不一樣的，如卡夫給華聯超市的扣點比聯華超市高出30%，于是合并后的聯華要求享受與華聯同樣的扣點，但卡夫方面非但沒有同意，反而還額外增加了其他附加條件，導致最終談判破裂。

　　據傳，聯華一位高層甚至向卡夫發出通牒，扣點不達到高出華聯10%的整數扣點決不罷休。在遭到卡夫方面的拒絕后，聯華超市最終作出了所有直營門店的卡夫餅干全部下架封存的決定。

　　不僅是實體店，就連聯華超市、世紀聯華的官方購物網站上如今也已無法買到卡夫的任何產品。不過記者發現，滬上一些加盟性質的聯華超市并沒有受“封殺令”的約束，目前仍有卡夫餅干出售。

　　記者昨日致電卡夫中國相關負責人，但截至發稿未得到回復。

　　AC尼爾森數據顯示，自2007年以53億歐元收購達能餅干業務后，卡夫目前在中國餅干市場上的份額估計達45%以上，穩坐頭把交椅。聯華成功收購華聯超市后，使分店數超過5200家，在長三角地區其市場份額已占20%，成為中國最大的超市企業。

　　“‘封殺’之舉在零售業早已不是秘密，目前聯華、卡夫雙方若不盡快打破僵局，最終將兩敗俱傷。”一位聯華供應商表示，聯華失去卡夫的餅干業務會帶來業績下滑，而卡夫若沒有聯華這一通路業巨頭必將面臨巨額損失。

　　該供應商透露，零售商合并后，與供應商之間最大的問題之一就是合同扣點。所謂扣點也就是返點或者返利，一般來說，供應商和零售商在簽訂的合同里都會約定，對于超市不同的銷量供應商給予不同的返點，正是有這樣的返點，超市即使按進價銷售也還可以賺得返利。合并后的合同扣點最終往往是就高不就低，因此，這樣的合并會令零售商拿到更高的扣點，利潤提高，而供應商則更加弱勢。

　　“再強大的供應商在面對零售商時永遠都處于弱勢地位，而零售商之間的合并更會拉大這種地位差距，供應商在談判桌上的議價權將被削弱。”該供應商說。

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