在當今市場微利時代來臨的情況下，各行各業的“圍城”意識彌漫，行業市場經濟高度甚至過度競爭，要求企業在專業領域獨領風騷，但這同樣需要你變化、創新。那么究竟如何變化，如何創新？市場的新機遇又在哪里呢？在空調制冷大市場專家看來，從目前市場上在暖通、熱水器行業被炒得沸沸揚揚的新貴產品空氣源熱泵熱水器市場快速發展的狀況中，我們也許能找到一種新的、令人興奮的答案。

    發展的機遇

    能源的緊張和電力裝機容量的改善、技術進步、國家的政策傾斜以及全社會大力節能降耗等外部環境因素，為空氣源熱泵熱水器品牌的切入帶來了發展的契機。

    能源的緊張和電力裝機容量的改善，我國自1993年成為石油進口國以來，對外依存度逐年提高，包括石油、煤炭、天然氣在內的能源安全問題已經引起海內外政府、學者普遍關注。隨著國際油價、煤價、氣價的不斷攀升，國內企業民眾所承受的經濟壓力越來越大，成本越來越高。2005年，我國增加5055萬千瓦發電容量，總裝機超過4.4億千瓦。而隨著國內三峽工程、向家壩水電站、白鶴灘水電站等樹10座大型水電站，秦山二期、三期、田灣、嶺澳核電站等4座核電站的完工，國內的電力狀況將大為改觀。能源價格的攀升以及國內電力狀況的改善加

    上空氣源熱泵熱水器的節能性是推動空氣源熱泵熱水器市場增長的重要因素。另外，熱泵制造生產廠商也起到了推波助瀾的作用。在空氣源熱泵熱水機組推廣的前期，眾多熱泵廠商堅持不懈地宣傳和引導，在一定程度上促進了鍋爐產品的更新換代要求，推動了熱泵產品增量的增長。

    國家政策的傾斜

    依照2003-2006年這3年能源消費增長趨勢來看，空調制冷大市場專家分析，到2020年能源需求量將高達40多億噸標準煤。如此巨大的需求，在煤炭、石油和電力供應以及能源安全等方面都會帶來嚴重的問題。伴隨著不斷攀升的能源價格，促使國家更加重視節能問題。2006年8月23日，國務院發布了《關于加強節能工作的決定》，指出能源問題已成為制約我國經濟和社會發展的重要因素，必須把節能擺在突出的戰略位置，明確提出實行節能稅收優惠政策。今后將對節能產品在稅收和研發上給予政策性傾斜。各地方政府不斷出臺給予節能產品的優惠政策，如廣東、上海、江蘇等多數城市出臺相關規定，淘汰高能耗低產值的煤、油鍋爐產品，并督促電力系統在電力價格上給予優惠。從中央到地方的政策傾斜，在一定程度上刺激了熱泵產品消費的增加，促進了熱泵產品增量的增長。

    企事業單位決策者以及大眾的觀念改變

    隨著能源價格的不斷攀升，民眾對改善自身居住環境越來越重視。企事業單位決策者和民眾在考慮熱水項目上，除了考慮好安全以外，更重要的是考慮環保和節能，熱泵熱水器的環保和節能性正好符合大家的要求，這為產品的銷售增長創造了極大的空間。熱泵企業借助良好的品牌形象，為消費者提供一站式全套服務的同時也為企業創造更多的價值增長。

    渠道的變革

    在空調制冷大市場專家看來，隨著建材市場和專賣店體系的發展，諸多的熱泵熱水器品牌紛紛開始考慮自身銷售網絡拓展的問題。原有的太陽能經銷商、鍋爐經銷商、中央空調經銷商、廚衛經銷商由于競爭激烈，利潤開始下滑，開始考慮其他新興產品是否為公司帶來新的利潤增長點。熱泵作為一種新型的節能環保的熱水器自然進入到這些經銷商的眼里，眾多經銷商的加盟，擴大了熱泵知識在終端市場向消費者傳達時的力度，熱泵市場慢慢預熱起來，帶動了熱泵產業的發展。隨著熱泵市場的發展，渠道對熱泵熱水器品牌的要求也更為直接。加上流行歐美的大水量洗浴文化被推廣至國內，國內消費者的消費取向也發生了很大變化，以前單一的淋浴，越來越傾向于家庭中央熱水，當這種消費習慣成為主流時，熱泵產品的潛在市場空間就會被挖掘，熱泵企業的產品線會延伸得更長。

    面臨的挑戰

    市場留給企業的不僅僅是機遇，對于致力于開拓全國熱泵市場、保持長期穩定發展的熱泵企業、品牌而言，技術、人才、管理、資金鏈、渠道等都可能成為制約未來發展的因素。

    技術儲備

    熱泵企業經過這四五年的發展，各企業尤其是一線品牌，如江蘇天舒、廣東長菱、廣州中宇、清華同方、麥科爾等企業已經具備了深厚的技術沉積，這是目前那些小型的熱泵企業、OEM企業非常難以消化的技術壁壘。但是相對于國外的知名熱泵企業的技術積累，國內的企業還是有一定的差距。廣泛的終端、靈活的戰術、強勢的攻關和品牌拉力就是某個企業或品牌短期在市場領先，但是長期穩定的市場表現還是必須依靠企業深厚的技術儲備和產品研發能力，尤其是對于熱泵熱水器這種安全要求和技術要求較強的企業而言更是如此。

    另外，由于國外的熱泵企業以及國內的中央空調巨頭也同時看到了熱泵熱水器市場未來的增長趨勢，紛紛制定了針對市場的研發和市場策略，未來隨著這些國外企業以及大品牌中央空調企業的大舉進入，行業的競爭度將會繼續加深，如何轉化這個問題潛在的風險，將是下一步各熱泵企業的重點問題。

    人才儲備

    高素質的安裝和售后服務隊伍是企業品牌形象建設和穩定銷售的保障，對于安裝和售后服務具有較高專業化要求的熱泵熱水器行業而言，服務人才的儲備和服務體系的建設是未來決勝市場的重要保障之一。熱泵熱水器進入熱水行業比較晚，能否在短時間內打造一個合格的、高效的、專業化的第三方服務保障體系，成了未來能否繼續持續占領市場的決定因素。相信未來專業的熱泵品牌將會利用自身優勢轉化外來、后上品牌跟進帶來的市場壓力，那么熱泵產品怎么應對，將是考驗其能否成為真正的行業龍頭老大的又一重大課題。

    行業新技術的發展

    空調制冷大市場專家認為，熱泵熱水器近幾年的飛速發展，顯然不僅僅是對整體熱水器市場的補充，更是針對國內建設節約型社會的大前提下，根據消費者的消費習慣進行了有針對的產品開發和完善，符合國家和消費者的共同利益。但是縱觀世界整個熱泵行業，國內的熱泵技術跟國外熱泵企業相比還是有很大的差距。以日本為主的熱泵企業已經通過努力研發出等溫狀態性良好的CO2熱泵，這種熱泵能夠在低溫狀態下產生高溫熱水，出水溫度可以達到100℃以上。2003年，日本CO2熱泵熱水器的產銷量為7萬套，預計到2010年將達到近50萬套，市場發展十分迅速，但是國內在這塊還是空白。

    進入熱泵市場，也許是利潤導向使然，或許是市場導向使然。但是在未來風險與機遇并存的市場競爭環境中，熱泵企業的命運將如何？只有市場能夠給予我們準確的答案。但可以肯定的是，熱泵品牌的市場發展空間，或者是熱泵企業是否能夠成長為全國性的龍頭企業，不僅僅取決于企業的市場規劃，更要考驗他們消化技術壁壘，快速反應的機制。如何準確地把握機遇與風險并存的市場，是熱泵企業未來操作熱泵產品的成敗的根本。