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紅綠王老吉博弈迷局：傳加多寶租品牌年僅300萬

2010-11-26 11:24 分類：企業專欄來源：每日經濟新聞

　　傳加多寶租“王老吉”僅300萬/年廣藥全球招商意在加價？

　　每經記者張娟娟發自上海

　　可以肯定的是，作為租賃商與租戶，廣藥集團和加多寶在“王老吉”上的合作協議將于2012年到期，協議到期日，紅罐王老吉何去何從成為關注的焦點，甚至有人認為這是紅罐王老吉的存亡之戰。

　　可口可樂“第三者”插足的傳聞，加劇了這種緊張感。究竟是可口可樂的乘虛而入，還是廣藥為加多寶布下的“誘捕器”？加多寶真會甘心將辛苦養大的孩子拱手送給競爭者？

　　矛盾緣于商標租金太低？

　　從11月中旬開始，此前一直相安無事的“紅”“綠”王老吉之間的矛盾迅速升級，此時，距紅罐王老吉商標租賃期滿只剩下13個月。

　　商標期滿后是續租還是被拋棄？這個問題的癥結似乎就在商標租金問題上。廣藥集團相關負責人此前在接受媒體采訪時表示，廣藥集團一直在和加多寶進行品牌續租的洽談，廣藥希望和合作方共同將蛋糕做大，獲得雙贏，雙方不存在大的分歧，主要的焦點是利益分配問題，廣藥集團希望品牌續租價格公正、合理，“包括可口可樂和麥當勞的品牌使用授權方式，續租價格有很多標準可以參考。”

　　一名加多寶內部員工告訴《每日經濟新聞》記者，當年廣藥的核心競爭力來自藥品，王老吉涼茶這一偏安一隅的地方飲品并未受重視，“反正自己不做，又有人愿意做，那就出租。”該員工透露，公司內部盛傳，當年廣藥僅以300萬/年的價格就將“王老吉”商標廉價租給了加多寶。

　　外界猜測，廣藥集團高調宣布“王老吉”品牌評估值上千億，意在向加多寶傳達“想要續租就加價”的信號。

　　傳聞滿天飛

　　日前，有傳聞稱，廣藥集團正在與新的王老吉品牌全球合作伙伴進行簽約，以取代加多寶集團，而這一新伙伴竟是王老吉多年來最大的競爭對手——可口可樂公司。

　　《每日經濟新聞》記者昨日(11月25日)就此傳聞向當事三方求證。可口可樂大中華區公共事務及傳訊部總監翟嵋表示：“公司對傳聞不予回應。”廣藥集團相關負責人表示出差在外，未聽說與傳聞相關的消息。加多寶集團企業傳訊首席代表田威的手機直到記者截稿也未接通。

　　記者注意到，這一傳聞的消息來源，相關媒體并沒有加以說明，這不禁令人懷疑：莫非又是廣藥丟出的“煙霧彈”？“之前那個價錢太低了，廣藥很可能是在試探性起價。”上述加多寶內部員工認為。

　　記者從負責此次廣藥全球合作伙伴招商項目的相關人士處證實，廣藥此次招商項目的確包括王老吉涼茶，但只涉及廣藥生產經營的綠盒裝王老吉，紅罐王老吉并不在列。

　　“可口可樂也有可能是與廣藥洽談綠裝王老吉的合作，這樣的話，就算加多寶最終成功續租商標，對加多寶而言一樣是沉痛打擊。”一名知名飲料公司負責人指出，一旦可口可樂成為綠裝王老吉的合作伙伴，加多寶不但要接受可口可樂坐享其成的殘酷事實，還將面臨比廣藥強悍百倍的“搶食者”。

　　股權之謎

　　有業內人士認為，可口可樂取代加多寶的可能性不大，理由是加多寶與廣藥之間的關系很可能并非加多寶所說的 “不存在任何形式的控股、參股等投資關系”。

　　加多寶在其11月12日的澄清聲明中曾提到，紅罐王老吉產品是由香港鴻道(集團)有限公司內地旗下的加多寶企業生產和銷售的。而上述加多寶內部員工透露，“香港鴻道集團有高層以個人名義通過香港同興藥業占有廣藥集團大筆股份”，這早已是公司內部公開的秘密。

　　據了解，香港同興藥業是當年為入股廣藥集團而專門成立的，與廣藥集團各持有廣州王老吉藥業股份有限公司48.0465%股份，并列第一大股東。

　　據公開信息顯示，執掌香港同興藥業的5位出資人都是香港商界叱咤風云的頭面人物，他們分別是全國政協常委、香港上市公司北海集團主席、太平紳士徐展堂；香港同興藥業有限公司董事長、太平紳士李祖澤；華豐國貨有限公司董事長、太平紳士黃光漢；香港裕華百貨有限公司董事長余國春；香港特區立法會議員黃宜弘博士。

　　可是，《每日經濟新聞》通過查詢工商資料卻發現，在香港工商局的網上查冊中心(ICRIS)，并沒有“同興藥業”這家公司，而涉及“同興”二字的一家公司名為“同興有限公司”。工商信息顯示，該公司成立于2005年4月15日，與同興藥業入股廣藥集團為同一年。記者注意到，這家“同興有限公司”只有一位董事，叫劉高貴，上述同興藥業的5位出資人并不在列。

　　鴻道改姓“王老吉”？

　　香港鴻道集團的工商信息更讓記者感到意外。查詢結果顯示，“鴻道發展(中國)有限公司”(HUNGTODEVELOPMENT(CHINA)LIMITED)早在2004年8月9日就改名為“王老吉有限公司”(WONGLOKATLIMITED)，這么多年來，該公司對外卻一直自稱為香港鴻道(集團)有限公司，究竟是何用意？

　　由于加多寶集團企業傳訊首席代表田威的手機始終無人接聽，記者昨日無法就此問題得到官方解釋。不過，當得知鴻道集團直接將“王老吉”作為公司名稱時，廣藥集團相關負責人顯得非常驚訝，“是嗎？有這種事！能否把你掌握的資料給我們一份？我們要去查查清楚。”看起來，廣藥對鴻道集團的改名渾然不知。

　　《每日經濟新聞》記者還注意到，鴻道集團曾多次改名。1991年~1998年，該公司曾先后改名善和企業發展有限公司 (SINWOENTERPRISEDEVELOPMENTLIMITED)、松田集團有限公司(CHUNGTINHOLDINGSCOMPANYLIMITED)。

　　此外，該公司兩位董事分別是陳鴻道和張秋田。業界盛傳，陳鴻道的太太即是同興藥業老板的女兒。但該消息尚未得到證實。

　　同步播報

　　做大王老吉廣藥確認已聯手中恒集團(36.52,-0.28,-0.76%)

　　每經記者李亞蟬發自廣州

　　加多寶于11月12日通過其官網發布一則“澄清王老吉品牌有關情況的聲明”，與廣藥集團劃清界限后，近日，“廣藥集團可能覓可口可樂作新伙伴”的消息使廣藥與加多寶之間的爭端更加迷霧重重。

　　昨日(11月25日)，廣藥集團副總經理施少斌對該傳言予以確切否定。他稱，廣藥集團目前沒有就合作一事與可口可樂進行接洽。

　　目前未接洽可口可樂

　　施少斌確認，廣藥集團目前確實正在全球招商，為王老吉大健康產業尋找合作伙伴，并且在前天的“大南藥”論壇上已與中恒集團就相關業務簽署合作框架協議。但他表示，廣藥目前未就王老吉合作一事與可口可樂接洽。

　　昨天，施少斌告訴《每日經濟新聞》記者，對于此事，廣藥集團不可能跟它(加多寶)去爭、去鬧，因為這會導致“親者痛、仇者快”的結果，“所以會本著包容、溝通的態度依法依規、合情合理處理這件事”。他透露，王老吉新的合作伙伴還沒有定，“加多寶也好，可口可樂也好，只要有實力、有信心將王老吉做大做強，我們都愿意與之合作”。

　　“緋聞”纏身

　　不管廣藥集團如何淡定，市場銷售額已經超過可口可樂的王老吉涼茶目前真算得上是 “緋聞”纏身，其中坊間最大的猜測就是：新合作伙伴將會是誰？

　　廣藥集團最近在其官網上面向全球邀請“王老吉大健康”產業的戰略合作伙伴。據了解，廣藥意欲利用“王老吉”品牌，向“大健康產業”進軍，并稱將推動這一產業在“十二五”末實現500億元的銷售目標。

　　對于合作的范圍，廣藥集團劃定在產品(承包)代理、產品或品牌授權、品牌租賃和合資合作經營。顯然，如果續約受阻，王老吉與加多寶或許將難續“父子情”。

　　于是，“緋聞”開始傳播，真假難辨。市場銷售額落后于王老吉的可口可樂被傳說有可能成為王老吉新的合作伙伴。

　　從可口可樂在中國的擴張之勢看，可口可樂借勢王老吉進軍中國涼茶市場似乎也不無可能。

　　10月底，可口可樂剛剛高調宣布將比預期更快在中國市場投資20億美元，布局非碳酸飲料。其中，據媒體報道，位于廣東佛山三水的可口可樂裝瓶商生產(佛山)有限公司，生產基地項目第一期已于今年9月完成，項目第二期計劃在明年6月建成投產。屆時，該基地每年將為可口可樂提供40萬噸非碳酸飲料，并成為其在中國內地最大的非碳酸飲料生產基地。它顯然不會錯過正迅速發展的涼茶市場。據悉，可口可樂很早就在進行草本植物飲料的研發，并在“健康工房”上交足學費。百事可樂已于2009年以“草本樂”涼茶進入此戰場，如果可口可樂能借王老吉切入涼茶行業，顯然是一筆劃算的買賣。

　　尚無明顯散伙跡象

　　從國家工商總局的商標綜合查詢上，“王老吉”的商標全部歸屬廣藥集團，加多寶多年來對紅罐王老吉的經營勞苦功高，也是不能抹殺的。施少斌在接受記者采訪時也承認加多寶對王老吉作出了貢獻，但“王老吉”商標畢竟是租賃而非“過繼”，租賃期滿之時，加多寶和王老吉仍可能各奔東西。

　　“若紅罐王老吉真的易主，對其未來發展的影響較大。”中投顧問食品行業研究員周思然認為王老吉易主應慎重。她分析，紅罐王老吉一直是由加多寶操作運營，不管是發展戰略、營銷策略還是渠道耕耘、市場分布等都是加多寶一手打造的，易主將意味著這一切都將重新變革，若銜接不及時，則意味著可能失去部分優勢市場，對未來造成巨大影響。此外，若廣藥選擇外資品牌，短期內可能利于紅罐王老吉的發展，長期來看則風險較大。

　　對于加多寶與廣藥集團的爭端，日前有媒體曝出廣藥集團總經理曾放狠話 “兒子永遠都是兒子”，但從廣藥集團目前的態度來看，并沒有與加多寶“一拍兩散”的明顯跡象。對于加多寶的澄清聲明，施少斌認為可能是雙方溝通不足所致。他表示將“本著真誠、包容的態度去進行溝通，有一些表述偏差、過激，我們也不會跟它(加多寶)計較”。

　　“王老吉在招商時必須首先考慮懂行業經驗，有穩定的渠道和資源，能夠保證易主期間渠道的暢通。”周思然分析，“另外，由于紅罐王老吉屬于涼茶類飲品，文化傳統附屬感較強，因此要求招商對象必須對該產品文化有深入了解。”

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