我國醫藥企業發展極不平衡，規模差距很大，中小企業怎樣在競爭環境下，抓住新醫改的歷史機遇，突破瓶頸、快速發展？本文選擇某制藥企業ZH與某百強企業ZJ進行對比分析研究，從中揭示出百強企業發展的部分秘訣，供大家參考。
　　一、醫藥行業現狀分析

　　據美國權威醫藥咨詢機構IMS發布的2009年全球醫藥市場發展預測稱，2009年全球醫藥市場的增速將與2008年相當，保持在4.5%5.-5%的水平，市場銷售額將超過8200億元。　

　　作為新興藥品市場的代表，中國、巴西、印度、韓國、墨西哥、土耳其和俄羅斯市場將合計增長14%-15%，市值將達到1050億-1150億美元。我國醫藥市場的快速發展已經成為舉世公認的事實，近年來增速超過20%，成為新興藥品市場代表中的代表。

　　和全球大多數國家陷入經濟衰退的趨勢相反，我國的經濟發展勢頭良好，個人支付能力未受影響。未來的醫療制度改革將在原有的基礎上使更多的人享受基本醫療保健，社區醫院市場的發展也將更迅猛，醫藥市場的容量短期將有巨大的突破，而且中長期將保持穩定增長。　

　　我國現有醫藥生產企業4738家，其中年銷售收入不足5000萬元的企業占70％以上；從產品數量來看，目前我國共有16695個藥品標準、近17萬個藥品批準文號。從基本藥物目錄來看，基層基本藥物目錄僅307個產品，即將公布的醫院基本藥物估計也不會超過1500種。可見醫藥行業競爭之慘烈。

　　據南方所數據， 哈藥集團以135億元的銷售收入摘取2008年百強榜首，成為中國醫藥工業新的領軍企業，百強榜的門檻底線已超過8.9億元。 2008年，躋身50強的企業規模須超過17億元，躋身20強須超過33億元，躋身10強須超過42億元。百強企業的銷售收入規模多集中于10億～20億元，共有53家；20億～50億元規模的企業有30家。

　　對照百強企業，70%的中小企業，其最高的規模5000萬元與百強企業最后一名8.9億元，相差17.8倍。基本藥物目錄（基層）生產企業占企業總數78%，其中20%正處于生存危機之中（時代方略數據）。

　　二、企業狀況對比研究

　　1、百強企業ZJ成長之路分析

　　A、基本情況：ZJ作為國藥控股旗下的核心企業，成立于1985年，歷經20多年的風雨拼搏，發展成為總資產逾6億元，年銷售收入超過10億元，年利稅總額超過1億元的質量效益型、科技知識型的國家級高新技術企業，2008年位居中國制藥工業百強80多位，企業以生產呼吸系統用藥和抗感染類藥物為主，擁有員工1000余人。　

　　評論：ZJ企業從一家國有小企業發展到10億規模的百強企業，成為一家質量效益型的企業，蘊藏著眾多可取之處，值得認真研究。

　　B、戰略管理

　　ZJ企業在網站上公布著明確的戰略規劃：

　　公司的使命： 提供優質醫藥產品，提升人類健康水平　

　　愿景： 以世界杰出企業為標桿，做中國制藥工業的典范　

　　品牌承諾： 生命守護者　

　　核心價值觀： 責任、創新、速度、誠信　

　　目標： 做中國頭孢品規最全 做中國頭孢品質最好　

　　戰略規劃：

　　力爭到2012年，銷售額達到20億元人民幣，利潤排名中國制藥工業20強,

　　橫向涵蓋處方藥、OTC和保健品等領域，縱向產業鏈一體化，

　　通過國際質量認證，

　　擁有國內外知名品牌，建成國內市場領先，具備國際競爭力的質量效益型企業。

　　評論：ZJ的企業使命非常有“道”，能夠獲得員工認同；企業定位（愿景）準確，要做“中國制藥工業的典范”；目標明確：2012年20億、路徑清晰、進程具體，以戰略統領全局工作，以品牌提升企業形象，戰略規劃為企業注入了發展之魂。

　　C、發展里程

　　2001年提出聚焦戰略，“做小河里的大魚”

　　2001年提出國際化戰略，“原料全國化采集，拓展國際合作”

　　2002年提出精品戰略，“精益做精品”

　　2004年營銷From EMKT.com.cn戰略調整，提出“626”策略，全面開拓二三級市場

　　2006年12月，ZJ研究所掛牌成立

　　2007年9月推出保健品“康鈣X”，拉開進入“大健康產業”的序幕

　　2007年12月正式命名12月1日為“ZJ制藥品牌日”　

　　評論：ZJ 企業面對市場變化，能夠把握機遇、與時俱進，及時調整戰略，從不滿足，始終保持企業的創新性和競爭力從不滿足。

　　D、成功秘訣：長期執行競爭性戰略管理，不斷完善戰略保障體系，提高執行力。 
 

　　評論：ZJ企業在競爭中形成了一整套獨特的發展策略和方法，競爭秘訣如下：“戰略領先、品牌制勝；重視研發、三駕齊驅；渠道管控、深耕細作；內部競爭、有效激勵”。

　　2、企業ZH一般情況

　　ZH公司現有員工350人，是一家中美合資公司，成立于1993年。也是以抗生素為主要產品，其它產品涵蓋消化、呼吸、心血管等九大科系，2008年銷售規模達到1.7億元。該企業擁有較好的企業文化和一定的產品力，采用內部承包制和外部代理制，發展緩慢。多年來沒有解決好營銷模式問題，沒有形成一支專業化營銷隊伍。在當前激烈的市場競爭中，ZH企業怎樣確保已經取得的市場地位，怎樣尋求新的變革，實現跨越式發展，該企業尋求專業咨詢公司時代方略的幫助，時代方略選擇了與ZH公司同類的ZJ公司作為標桿企業進行對比研究，通過具體的20項參數對標評估，得出了相對科學的企業診斷。　　

　　3、企業ZH與企業ZJ對標評估

　　評論：ZH在企業文化和產品質量上比較好，與ZJ相當；在領導力、凝聚力、產品力、財務管理方面，差距不大；在策略、品牌、研發、生產、成本等方面拉開距離，在人力資源、渠道、終端管理上尤其薄弱。

　　以上對標分析圖清晰地勾劃出ZH與ZJ公司相比較所存在的差距，為ZH公司找出了關鍵問題，同時也反證了ZJ企業之所以成為百強企業是名至實歸的。

　　仔細分析ZJ與ZH的優劣差別，可以看出：現代競爭已經不再是產品、技術、人才、營銷的單項競爭，而是系統模式的競爭，企業與企業綜合面的競爭，模式優則競爭力強，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。主動改良或創新商業模式者將獲得最好的利潤并成為行業新領軍人，而局部小范圍的經營改善則是頭痛醫頭、腳痛醫腳，被動跟隨、盲目競爭，只會成為別人模式里的一個配角。

　　企業對標分析是一個很有價值的企業反思評估方法。中小制藥企業要向行業優秀企業學習，借鑒優秀企業的成功經驗，提升自身能力的核心競爭力。

　　百強企業并非一蹴而就，中小企業只要善于學習，制定適合自身基礎、適合外部環境、適合企業家構想的戰略規劃，在戰略統領下開展各項工作，在戰略管理下提高協同效率，充分整合企業資源，充分發揮企業優勢，充分利用新醫改的有利機遇，象ZJ企業一樣，先做“小河里的大魚”，逐步成為“大海里的鯊魚”。　　

　　作者周利生，現為北京時代方略企業管理咨詢公司首席分析師、高級咨詢顧問。站在行業的視角，我們希望通過對熱點發表一些觀點，為醫藥企業提供有價值的視角和思路。聯系電話: 13361883827,電子郵件: zxr6667@sina.com