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大慶力神泵業(yè)打響國際名聲

2010-10-13 09:38 分類：行業(yè)論文來源：互聯(lián)網(wǎng)

今年前9個月,大慶力神泵業(yè)海外電泵累計簽約2.18億元，潛油電泵和螺桿泵成功進入了乍得新市場，新簽合同額1500萬美元。
　　
　　力神為何領(lǐng)先？“只有堅定不移走出去，才有更廣闊的發(fā)展空間；只有瞄準世界一流標準，才有更強勁的發(fā)展動力；只有不斷打造核心競爭力，才能實現(xiàn)國際化發(fā)展的目標。” 大慶油田裝備制造集團銷售公司原經(jīng)理、現(xiàn)大慶油田市場開發(fā)部主任謝宇新說道。
　　
　　沖破困境造船出海
　　
　　上世紀90年代，力神泵業(yè)發(fā)展陷入低谷。他們認識到，僅依賴油田市場難以維持生存。針對國際市場需求，力神泵業(yè)調(diào)整營銷策略，主動研發(fā)主流產(chǎn)品。
　　
　　力神在蘇丹市場掘到了國際市場的第一桶金：首批30口井，1400萬美元的合同。這也堅定了力神泵業(yè)闖國際市場的信心。
　　
　　在印尼市場，力神泵業(yè)研發(fā)出了日排量超過2萬桶的172機組，并通過了陸地試驗。之后，他們以技術(shù)標、商務(wù)標雙雙第一的成績，一舉打破斯倫貝謝在印尼市場35年的壟斷，贏得了7560萬美元的電泵服務(wù)合同。這是當時大慶油田海外市場開發(fā)歷史上最大的一筆合同，標志著力神泵業(yè)在競爭激烈的國際市場打響了名聲。
　　
　　強化優(yōu)勢國際市場爭上游
　　
　　進入國際市場易，站穩(wěn)國際市場難。
　　
　　面對挑戰(zhàn)，力神泵業(yè)加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，先于競爭對手解決了變頻器大功率長距離傳輸諧波損傷的世界性技術(shù)難題，在蘇丹市場又簽訂了27套機組合同。他們針對電機溫升過高易燒毀的問題，研制出了浮動瓦高承載止推軸承，進一步提高了機組的適應(yīng)性和使用壽命，并主動研發(fā)了整體壓緊泵，超前解決了機組的防砂問題。力神泵業(yè)在蘇丹的市場份額因此不斷增長，從開始時的一個區(qū)塊30口井，發(fā)展到現(xiàn)在的三個區(qū)塊 387口合同井，采油量占蘇丹原油產(chǎn)量的50%以上，占據(jù)了蘇丹電泵市場的半壁江山。
　　
　　卓越的快速反應(yīng)能力，也使力神泵業(yè)在國際市場贏得了客戶的青睞。由于印尼地質(zhì)條件惡劣，力神機組在應(yīng)用過程中遇到了嚴重的腐蝕和斷軸問題。他們快速做出反應(yīng)，營銷和科研人員立即趕到現(xiàn)場，分析原因并制定解決方案，很快開發(fā)出了新工藝，解決了強腐蝕、高結(jié)垢、水平井機組保護等應(yīng)用難題，贏得了甲方認可。甲方也因此將3600萬美元的市場合同直接轉(zhuǎn)給了他們。
　　
　　力神泵業(yè)還通過銷售服務(wù)一體化，實施差異化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確立了“讓用戶百分之百滿意，讓百分之百用戶滿意”的服務(wù)理念，全面實施全時、全天候、全過程的“三全服務(wù)”，保證了用戶在任何時間和任何條件下都能獲得滿意的服務(wù)。正是這樣的態(tài)度，讓他們在蘇丹創(chuàng)造了多項紀錄：最長單井運轉(zhuǎn)周期紀錄2400天；全部機組無故障周期紀錄66天；76套機組在井下浸泡16個月后全部一次投產(chǎn)成功。在印尼，根據(jù)甲方的評價，力神機組運行曲線已經(jīng)超過了同臺競技的其他公司機組。
　　
　　系統(tǒng)建設(shè)強化發(fā)展動力
　　
　　已經(jīng)站穩(wěn)國際市場的力神泵業(yè)，提出了“進入世界同行業(yè)前三名”的目標，制定了“服務(wù)百年油田，拓展外部市場，實施全面創(chuàng)新，打造知名品牌，努力把公司建設(shè)成為國內(nèi)第一、世界一流的石油人工舉升裝備集成供應(yīng)商”的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　力神泵業(yè)為增強企業(yè)內(nèi)部活力，全面創(chuàng)新內(nèi)部管理機制。他們積極進行業(yè)務(wù)流程再造，實行以市場為導(dǎo)向的訂單式生產(chǎn)管理，提高了合同履約率，同時建立了國際化人才培訓(xùn)體系，通過常年堅持不懈的外語和技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)了大批營銷骨干、技術(shù)專家和操作能手，大批外籍員工也因此獲益，成為技術(shù)骨干。
　　
　　通過科技領(lǐng)先和產(chǎn)品升級，力神泵業(yè)為國際化發(fā)展提供支持和保障。大慶力神在大慶總部和太倉分別建立了研發(fā)中心和科研中試基地，大大縮短了與國際先進技術(shù)的差距。截至目前，他們已取得科研成果168項，專利19項，形成了4個系列200多個規(guī)格型號、可滿足所有油田產(chǎn)能需求的潛油電泵產(chǎn)品系列，成為目前世界上擁有產(chǎn)品系列最全的廠家之一，技術(shù)水平達到了國內(nèi)第一。
　　
　　目前,大慶力神泵業(yè)產(chǎn)品已銷往蘇丹、印尼、阿曼、哈薩克斯坦等11個國家和地區(qū)，銷售收入從2000年的不足2億元增長到2009年的6.5億元，海外收入占企業(yè)總收入的72%。海外市場新簽合同額連續(xù)兩年超過1億美元，累計簽約已超過6億美元，實現(xiàn)銷售收入22億元以上。力神向前的步伐一刻不停。

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