小沈陽早在08年初筆者就有所耳聞，因為周圍一些朋友有比較喜歡相聲和小品的，小沈陽的作品又幽默搞笑，提起小沈陽，朋友就禁不住笑聲一片，但在當時，小沈陽還是“區域品牌”，很多人并不知曉，筆者也就聽聽罷了，并沒有過多去關注。

　　轉眼到了09年春晚，伴隨本山大叔的《不差錢》，小沈陽一夜間家喻戶曉，也從區域品牌，快速成長為全國性品牌，緊接著，小沈陽的全國巡回演出也如期舉行，再一次拉近了與觀眾的距離，進一步聚攏了更多的“陽仔”迷。

　　一年多來，借助小沈陽的“陽仔效應”，更多的企業完成了從區域品牌向全國品牌的跨越，如09年秋季糖酒會上的大豐收酒業，憑借戶外的30多個“小沈陽”，更眾多參會者留下了深刻的印象，而在會場內部，參展商的展位也是異常火爆。

　　回顧“小沈陽”的成功，能否給與我們策劃界的相關“磚家”們諸多啟示呢，筆者結合白酒市場的操作思路，從以下幾個方面略談看法：

　　才藝VS品質

　　小沈陽的多才多藝，是觀眾認可小沈陽的基本前提，也是小沈陽成功的關鍵內因。如果沒有小沈陽的多才多藝，怎能博得本山大叔的酷愛，又怎能吸引眾多關注的眼球，更談不上小沈陽的區域知名度。

　　而縱觀目前的白酒市場，品質則是關鍵，消費者選擇白酒，首先是基于對白酒的品質認可，如果沒有優良的品質，即便廠家投入再多的資金去運作市場，在很長一段時間內，也不可能成長為全國性品牌，而這一點，已在目前的酒水市場得到了印證。

　　2010年的，是眾多區域白酒品牌擠入全國品牌的高峰年，從09年的秋季糖酒會以及2010年央視的廣告投放力度便可知曉一二，那么筆者在這里，還是要奉勸眾多區域白酒企業，在大力度廣告投入的同時，還是從自身的產品品質上多下功夫。

　　春晚VS高端媒體

　　小沈陽借助本山大叔的引薦而曝光“春晚”，進而家喻戶曉。春晚，眾所周知，已經成為中國億萬百姓“年夜飯”不可或缺的重要組成部分，因此小沈陽能夠憑借“春晚”而一炮走紅，也是理所當然，那么“春晚”自然是成就“小沈陽”的第二個內因，在這里我們就暫且舍棄“本山大叔引薦”這個潛題。

　　那么諸多區域白酒企業在2010年的央視廣告投播力度上，我們可以看到企業的決心，那么借助高端媒體投播，企業就一定能夠順勢走向全國嗎？企業就能夠從“麻雀”搖身變成“鳳凰”嗎？答案當然是否定的，“秦池標王”的例子自然不用多說。當然從區域品牌走向全國品牌，占位高端媒體則是必須的，如果沒有這一環節，縱然也就談不上全國品牌，回首目前的全國品牌，有哪一家酒企不是占領高端媒體的呢？ 小沈陽的另類路線VS品類占位

　　小沈陽的另類路線，則是小沈陽成功的第三個原因。在全中國，多才多藝者皆是，而上春晚沒多久就被觀眾遺忘也有很多，為什么小沈陽就火爆了呢？因為小沈陽的另類路線，走出了觀眾的審美疲勞的怪圈之外，因此被觀眾記住了，而且印象深刻。讓我們再來回顧一下小沈陽的經典臺詞以及名為“我叫小沈陽”的歌曲，更是流傳坊間，小沈陽的搞笑風格區別傳統，而且在夸張中又略帶東北人所特有的幽默和詼諧，再加上小沈陽所特有的不斷創新，卻始終圍繞“小沈陽風格”這一另類定位，牢牢的抓住了一大批“陽仔”們。

　　而目前的白酒企業，不論是從情感訴求還是功能訴求，也或是口感訴，都是為了尋找產品與消費者的共鳴點，而如何把握者消費者的心理訴求，能夠牢牢抓住，也使得酒企所要考慮的，洋河大打“情感訴求”、郎酒大打“口感訴求”，就是為了抓住消費者的這部分心智資源。

　　巡回演出VS快速跟進

　　小沈陽的一次亮相春晚還不夠，緊接著舉行全國巡回演出，不僅迎合了營銷From EMKT.com.cn學上邊的產品告知，同時還要加深其印象，鼓勵其“試用”。在2009年的小沈陽全國巡回演出中，小沈陽在火爆異常，再一次吸引了了眾多在春晚認識小沈陽與不認識小沈陽的眼球，使得“小沈陽”這一形象風靡全國，也使“小沈陽形象”從區域性品牌走向全國品牌的再一次印證。

　　而我們再來談談酒企，很多酒企借助高端媒體的投放，也走入了全國消費者的視野，但是如果沒有各地區域市場的快速跟進而有效落地，也只能是響徹一時，而這類現象，在酒企中不乏少數，在這里也想給予在2010年欲走向全國市場區域品牌以啟示。

　　當然除了以上的幾點，小沈陽的成功還有很多原因，筆者在這里暫且不予累述，僅希望通往以上的一些看法能夠給予更多酒企以啟示，也歡迎眾多同仁批評指正。

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