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紅星美凱龍被指涉嫌賠本傾銷

2010-11-15 15:22 分類：企業專欄來源：華廈時報

　　在經過23天的試營業之后，備受關注的紅星美凱龍北京北五環商場正式重裝開業。本是一件好事，但卻讓一些家居商戶犯了難：“如果不進紅星北五環店，就會遭到紅星的懲罰；如果進了紅星北五環店，就會遭到居然之家的制裁。”在此背景下，一些同時進駐居然與紅星的大品牌不得不換牌子進駐北五環紅星美凱龍。
　　
　　紅星美凱龍和居然之家這兩個全國最大的家居賣場，有著“南紅星、北居然”的江湖稱號，如今，一場沒有硝煙卻異常慘烈的“戰爭”已在它們之間展開。
　　
　　北五環導火索
　　
　　9月18日，在北京世紀金源大酒店里，當著來自全國各地的上千名最有影響力的家居建材老總的面，居然之家總裁汪林朋公開向紅星美凱龍宣戰：“紅星美凱龍一而再、再而三地違背自己的諾言，不斷地抄居然之家的后路，目的是從四面包圍居然之家，消滅居然之家！作為居然之家的緊密合作伙伴，都要站在居然之家這一邊，不要進入紅星美凱龍北五環店，否則居然之家在合同到期后終止與你們的合作伙伴關系。”
　　
　　汪林朋解釋這樣做的理由是：“紅星美凱龍想通過不正當競爭的手段對居然之家進行‘剿殺’。”
　　
　　這次居然之家與紅星美凱龍徹底翻臉緣于北五環一個名叫“朝來購物中心”的商業樓盤。該樓盤總建筑面積約9.8萬平方米，此前被南京家居品牌金盛簽下，準備在北京開連鎖店。金盛在2009年撤出之后，居然之家相中了這塊寶地，并于2009年12月31日與朝來購物中心的上級主管單位北京市朝陽來廣營農工商實業總公司簽署了租賃意向協議，租賃期限為20年，2010年3月1日前向居然之家移交物業。
　　
　　但變故也隨之而來。居然之家方面的說法是，正當居然緊鑼密鼓地籌劃著這家新店的招商之時，北京朝來購物中心有限公司卻繞開上級單位，直接把這座樓簽約租給了紅星美凱龍。紅星美凱龍與朝來購物中心簽訂的協議顯示，雙方的合作期限為15年，比居然之家承諾的租金每年約少100萬元，移交物業的時間是2010年4月15日，簽約時間卻變成了2009年12月23日，比居然之家與來廣營農工商簽訂的意向協議還早了一個星期。
　　
　　在紅星北五環店“十一”開業的當天，“馬可波羅磁磚”已經把牌子貼好了，為了表示對居然之家的忠心，自己把字摘掉一部分，變成了“馬口波羅磁專”，而門頭也摘掉一部分字的偏旁，變成了“馬口皮羅茲磚”。
　　
　　歐派櫥柜已經裝修好，外墻上的招牌卻自己貼住了，不仔細觀察還真看不出來，記者問起營業員：“開業了嗎？”對方生怕遇到居然的探子，連忙說：“沒開，沒開。”而金橋地板的展廳里，牌子被蒙住了一大半，只露出“地板”兩個字。這樣做，無非是想告訴紅星“我進來了，你別懲罰我了”，又可給居然面子，表示“我雖然來了，但沒開業呀”，以圖自身安全。
　　
　　曾經的握手
　　
　　紅星美凱龍進入北京的2002年，居然之家雖然只有北京北四環一家店，卻對北京家居市場有著強大的話語權，汪林朋也被選為北京市場協會家居分會會長。
　　
　　2003年，居然之家開始了在京城的品牌連鎖，相繼在十里河、玉泉營、世紀金源開出了三家分店，形成了東、南、西、北各一家店的布局。紅星美凱龍也利用北京良好的競爭氛圍在北京發力擴張，到2008年相繼開出了東四環店、北四環店，形成了東、西、北的犄角布局。
　　
　　這期間，雙方摩擦日漸加劇，開始大打價格戰。由此帶來的后果是兩敗俱傷，雙方都賠錢，消費者也對企業的信任度大打折扣。
　　
　　鑒于此，2009年2月20日，北京世紀金源大飯店，當紅星美凱龍董事長兼CEO車建新和居然之家董事長張學武彼此緊握雙手，并簽下戰略聯盟合作書之時，南北家居巨頭變成了合作伙伴。
　　
　　按照聯盟協議，“合奏曲”共有四個“篇章”。其中規定：雙方均歡迎對方進入任何城市進行品牌連鎖發展，拒絕市場封鎖；雙方不做任何相互詆毀、相互拆臺的行為。在戰略合作期間內，一方未經過另一方同意，不得與另一已開分店、加盟店的合作方進行有損于對方利益的接洽與合作；未經雙方協商同意，在對方經營期滿后半年內，另一方不與該項目進行租賃、買賣等方面的合作。
　　
　　當日，意風家具董事長溫世權稱：“再也不用擔心因為進駐居然之家就會得罪紅星美凱龍，從而都給我漲租金的事了。”愛依瑞斯公司董事長隋有彬坦言，兩巨頭聯盟后，廠商的“壓力小了，信心增加了”，“團結就是力量”。
　　
　　雙方交惡
　　
　　然而兩個月后，協議即遭到踐踏，雙方正式交惡。
　　
　　北京美羅城位于東四環大郊亭橋西側，其中A座和B座由美羅城自營，C座則由國美、沃爾瑪、百盛等主力店進駐。2007年9月21日宣布全面開業。而位于美羅城南邊的紅星美凱龍東四環店，作為紅星美凱龍進入京城后的第二家店，已先期于2006年國慶開門營業。
　　
　　由于經營不善與水土不服，開業不到兩年，美羅城A座與B座的經營已經陷入窘境。居然之家2009年初開始與美羅城進行接洽，并就主要商務條款達成了一致，居然之家希望拿下美羅城A座和B座后，將其打造成專司經營高端進口家具和家居用品的賣場，與紅星美凱龍東四環店錯位經營，共同打造東四環家居商圈。
　　
　　然而，正當居然之家與美羅城的談判進入尾聲的時候，紅星美凱龍于2009年4月份介入，通過每平方米提高0.4元租金的方式，拿下了美羅城4萬平方米面積的A座，并宣布將其改造成建材館，其南側50米的原紅星美凱龍東四環店則改造為家具館。
　　
　　這件事讓居然之家上上下下異常憤怒。“兩個月前的協議看來是白簽了。”居然之家一名工作人員說，居然之家與美羅城的談判在2009年初就開始了，所有信息基本上是公開的。
　　
　　面對怒不可遏的汪林朋和即將破裂的戰略合作伙伴關系，車建新親自來到北京，并就此事給居然之家造成的損失表示歉意。之后雙方簽訂了和解協議，其中重要的一條是：雙方在連鎖發展過程中，原則上避開對方已有店面5公里以上，的確不能避開時，應當及時向對方進行通報。
　　
　　而這期間，雙方摩擦不斷。2009年10月，一份由北京市場協會家居分會、北京家具行業協會、居然之家、城外誠、集美、藍景麗家和愛家等單位敲章的投訴書遞到了商務部，指稱紅星美凱龍的“滿3000元直送1600元”涉嫌賠本傾銷，違反《反不正當競爭法》，商務部責成北京市工商局展開調查。
　　
　　對于紅星美凱龍與居然之家的爭斗進展，本報將予以持續關注。是否只有在其中一方變成家居行業的“國美”以后，戰爭才會停歇呢？　　

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