照明行業(yè)現(xiàn)在的局面，異常類似于當(dāng)年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的局面。通過(guò)渠道以及一些花俏的營(yíng)銷From EMKT.com.cn手法，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一度迎來(lái)了自己的“春天”，占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。但是技術(shù)上的落后讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“春天”異常短暫，之后便跌入發(fā)展的谷底，國(guó)外手機(jī)廠商趁機(jī)進(jìn)行大規(guī)模反撲。然而，中國(guó)臺(tái)灣一家名叫“聯(lián)發(fā)科”的公司帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，它將手機(jī)芯片軟、硬件集成整合在一起，然后打包提供給客戶，手機(jī)廠商進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的處理就可以完成產(chǎn)品的多功能開(kāi)發(fā)，制造出成品，這就是“Turn key solution”。此后，運(yùn)用聯(lián)發(fā)科“Turn key solution”的山寨手機(jī)銷量驚人，國(guó)產(chǎn)手機(jī)終于迎來(lái)了又一個(gè)“春天”。
　　產(chǎn)業(yè)鏈條上一個(gè)簡(jiǎn)單的分工就取得了如此重大的突破，那么在分工尚不明確的LED照明領(lǐng)域，誰(shuí)將取得類似于聯(lián)發(fā)科的地位，帶領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)突圍呢？　　

　　聯(lián)發(fā)科的啟示

　　1997年，蔡明介成立聯(lián)發(fā)科，準(zhǔn)備大舉進(jìn)入CD-ROM領(lǐng)域。盡管這一領(lǐng)域被幾大巨頭把持，但蔡明介認(rèn)為，在產(chǎn)品生命周期S曲線理論中，產(chǎn)品若處于曲線后半段，功能提升的空間減少，成本競(jìng)爭(zhēng)力、生產(chǎn)彈性和效率就變得格外重要。此時(shí)如果能開(kāi)發(fā)出性價(jià)比高的產(chǎn)品，就可以刺激市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)。在這一點(diǎn)上，亞洲中小企業(yè)比發(fā)達(dá)國(guó)家大公司更具優(yōu)勢(shì)。

　　在當(dāng)時(shí)，CD-ROM芯片主要供應(yīng)商美國(guó)OAK集團(tuán)、日本索尼和東芝等主流芯片大多為三顆芯片，而聯(lián)發(fā)科通過(guò)芯片集成技術(shù)，將芯片整合成兩顆甚至一顆，大大降低了制造成本。很快，聯(lián)發(fā)科以不斷提升的倍速和不斷降低的價(jià)格搶占市場(chǎng)，成為當(dāng)之無(wú)愧的CD-ROM芯片之王。

　　到了上個(gè)世紀(jì)90年代末，聯(lián)發(fā)科將CD-ROM的經(jīng)驗(yàn)如法炮制到DVD芯片業(yè)務(wù)，將DVD內(nèi)原來(lái)分別負(fù)責(zé)視頻和數(shù)字解碼功能的兩顆芯片整合為一顆芯片，使DVD制造成本急劇下降，最后，2000多家DVD制造商一涌而現(xiàn)，引發(fā)了全球DVD市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)。之前的領(lǐng)先者美國(guó)ESS在聯(lián)發(fā)科的攻擊下潰不成軍，將市場(chǎng)拱手讓給了聯(lián)發(fā)科。

　　2004年，聯(lián)發(fā)科將過(guò)去的招數(shù)復(fù)制在手機(jī)領(lǐng)域，打破了過(guò)去采用雙芯片分別控制通話和多媒體設(shè)計(jì)的規(guī)則，將兩者的功能集成在MTK手機(jī)基帶芯片上，并提出了“Turn key solution”，即“交鑰匙解決方案”。在傳統(tǒng)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)除了將芯片設(shè)計(jì)外包給專業(yè)的半導(dǎo)體廠商外，軟件和系統(tǒng)設(shè)計(jì)、硬件設(shè)計(jì)（包括主板、簡(jiǎn)單驅(qū)動(dòng)和UI設(shè)計(jì)、系統(tǒng)整合測(cè)試）、外觀及工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品項(xiàng)目管理、產(chǎn)品定義、零部件采購(gòu)、生產(chǎn)制造外包管理、項(xiàng)目控制等仍需廠商自己完成。這樣一來(lái)，一款新手機(jī)的研發(fā)周期至少要6個(gè)月到1年，而生產(chǎn)成本居高不下。但是，聯(lián)發(fā)科提供的“Turn key solution”，幫助手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)解決了包括芯片設(shè)計(jì)、軟件和系統(tǒng)設(shè)計(jì)等在內(nèi)的大部分核心工作。在手機(jī)的成本中，芯片占到總成本的50%~70%，而聯(lián)發(fā)科的芯片比主流手機(jī)品牌的芯片便宜8~10美元。這樣一來(lái)，生產(chǎn)廠商只需很少的制造成本，2~3個(gè)月即可輕松制造出質(zhì)量不錯(cuò)的手機(jī)。此后，無(wú)數(shù)“MTK inside”的山寨機(jī)以摧枯拉朽之勢(shì)，成為手機(jī)市場(chǎng)一支戰(zhàn)無(wú)不勝的奇軍。

　　事實(shí)上，聯(lián)發(fā)科的商業(yè)計(jì)算非常精明，它雖然承擔(dān)了大部分研發(fā)成本，但這些成本被分?jǐn)傇诹艘?guī)模龐大的終端廠商身上。在薄利多銷的原則下，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片銷量呈梯度暴增，2007年達(dá)到了1.5億顆，2008年這一數(shù)字上升為2.2億顆，2009年已達(dá)到2.5億顆。

　　聯(lián)發(fā)科的策略之所以屢試不爽，并非芯片減少、成本降低這樣簡(jiǎn)單，而是在于它將復(fù)雜而且很難控制的環(huán)節(jié)進(jìn)行整合和產(chǎn)品化，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的分工更加精細(xì)，實(shí)現(xiàn)了各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從而使制造的效率空前提高。大幅下降的準(zhǔn)入門檻，大大激活了終端廠家的積極性，由于它們緊貼市場(chǎng)，更了解市場(chǎng)需求，它們的參與讓整個(gè)市場(chǎng)煥發(fā)出了活力。

　　過(guò)去，掌握了核心技術(shù)的芯片廠家決定了下游企業(yè)的命運(yùn)，它們高高在上，很少考慮下游終端企業(yè)的需求，理所當(dāng)然地賺取著高額的利潤(rùn)。但是，聯(lián)發(fā)科卻反其道而行之，從下游廠家的角度去考慮技術(shù)和成本，以提供更貼合市場(chǎng)需求的解決方案。

　　不可否認(rèn)，聯(lián)發(fā)科模式具有重塑產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則的意義。主流企業(yè)通常以規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝，即少品種、大批量的方式，而聯(lián)發(fā)科的“Turn key solution”改變了這一方式，其本質(zhì)是范圍經(jīng)濟(jì)，以多品種（對(duì)聯(lián)發(fā)科來(lái)說(shuō)，是多個(gè)解決方案）、小批量取勝。社科院信息化研究中心秘書長(zhǎng)姜奇平認(rèn)為，單一品種大規(guī)模生產(chǎn)會(huì)敗給小批量多品種生產(chǎn)。根據(jù)長(zhǎng)尾理論，商業(yè)和文化的未來(lái)不在熱門產(chǎn)品，不在傳統(tǒng)需求曲線的頭部，而在于長(zhǎng)尾中的“尾”。聯(lián)發(fā)科正是抓住了80%的長(zhǎng)尾客戶而快速崛起的，在姜奇平看來(lái)，這一模式將成為未來(lái)的商業(yè)主流。

　　技術(shù)領(lǐng)先者往往從技術(shù)的價(jià)值出發(fā)，關(guān)注技術(shù)的更新和演進(jìn)，而作為整合者的聯(lián)發(fā)科則從客戶的價(jià)值出發(fā)，把研發(fā)重點(diǎn)聚焦在對(duì)現(xiàn)有技術(shù)的集成上，通過(guò)整合現(xiàn)有的技術(shù)，降低成本，以滿足更多客戶的需要。如今，聯(lián)發(fā)科模式成為高科技企業(yè)的經(jīng)典商業(yè)模式，它將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重新分工，縮短了產(chǎn)業(yè)鏈，讓高科技產(chǎn)品制造變得更加簡(jiǎn)單、便宜?！?/P>

　　產(chǎn)業(yè)大勢(shì)所趨

　　就像2004年的手機(jī)業(yè)一樣，作為新能源先鋒的LED照明業(yè)，現(xiàn)在正在迎來(lái)它的高潮。

　　2009年12月7日，伴隨著激烈爭(zhēng)論的哥本哈根峰會(huì)開(kāi)幕了，低碳經(jīng)濟(jì)成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。分析人士普遍認(rèn)為，可持續(xù)的低碳和綠色經(jīng)濟(jì)將會(huì)成為未來(lái)世界發(fā)展的大趨勢(shì)。從工業(yè)時(shí)代的粗放型、能源消耗型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，到后工業(yè)時(shí)代的集約型、低碳綠色型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，新能源、環(huán)保、節(jié)能等新興產(chǎn)業(yè)都將得到巨大的中長(zhǎng)期投資機(jī)遇。

　　為實(shí)現(xiàn)“到2020年單位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%~45%”的減排目標(biāo)，國(guó)家出臺(tái)了一些政策措施，包括加強(qiáng)對(duì)節(jié)能、提高能效等低碳和零碳技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化投入，加快建設(shè)以低碳為特征的工業(yè)、建筑和交通體系。很顯然，低碳經(jīng)濟(jì)就是國(guó)家未來(lái)的戰(zhàn)略方向，其中作為低碳經(jīng)濟(jì)的先鋒，LED照明必將成為資本追捧的對(duì)象。

　　“半導(dǎo)體照明技術(shù)革新正在改變百年傳統(tǒng)照明歷史。進(jìn)入能源高消耗時(shí)代，全世界把關(guān)注的焦點(diǎn)集中到LED照明這項(xiàng)‘照亮未來(lái)的技術(shù)’以及由此帶來(lái)的照明領(lǐng)域的第三次革命上?！睂?duì)于這樣一個(gè)擁有絕好前景的技術(shù)產(chǎn)品，東莞勤上光電股份有限公司總經(jīng)理黃冠志不吝惜用上最高級(jí)別的詞匯，“作為一種全新概念的固態(tài)光源，LED照明的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，比白熾燈省電80%以上，比汞燈、鈉燈節(jié)電60%以上。因?yàn)槠錈o(wú)與倫比的節(jié)能、環(huán)保、長(zhǎng)壽、可控性等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，LED照明已經(jīng)成為近年來(lái)全球最具發(fā)展前景的高新技術(shù)之一，已經(jīng)正式拉開(kāi)全面替代傳統(tǒng)照明的序幕。”

　　隨著“全球低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨”，“節(jié)能減排”成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，LED照明取代傳統(tǒng)照明將指日可待。2009年，中國(guó)內(nèi)地道路照明市場(chǎng)上路燈的數(shù)量高達(dá)2800萬(wàn)盞，而每年大約新增及更換的路燈為300~400萬(wàn)盞。如果這些路燈全都換成LED路燈，這將是一個(gè)無(wú)比龐大的數(shù)字。顯然，這是一座挖不盡的金山。

　　“LED產(chǎn)業(yè)的春天就要到來(lái)，需要一場(chǎng)及時(shí)雨，即政府的支持?！闭猩叹挚萍技瘓F(tuán)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)總監(jiān)何林說(shuō)。在企業(yè)發(fā)展的初期，政府給予LED企業(yè)足夠的資助，通過(guò)立法使市場(chǎng)更加規(guī)范，就可以幫助企業(yè)度過(guò)發(fā)展初期的難關(guān)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)。

　　盡管早在2003年6月國(guó)家科技部就啟動(dòng)了“中國(guó)半導(dǎo)體照明工程”，但這個(gè)市場(chǎng)真正熱鬧起來(lái)，還是因?yàn)?009年“十城萬(wàn)盞”這針強(qiáng)心劑。金融海嘯讓完全依靠國(guó)外市場(chǎng)的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)一片悲戚，而同樣屬于新能源的中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)卻因?yàn)槭芤嬗凇笆侨f(wàn)盞”計(jì)劃紅火了起來(lái)。

　　新能源興起投資熱，至少一半原因在于政府。沒(méi)有政府的補(bǔ)貼，一個(gè)國(guó)家的新能源產(chǎn)業(yè)很難發(fā)展得起來(lái)。日本、美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)都出臺(tái)了一系列扶持政策，而中國(guó)政府也在不遺余力地發(fā)展LED照明產(chǎn)業(yè)。“2010年中央將協(xié)助地方政府設(shè)置LED路燈，同時(shí)將LED照明納入發(fā)改委的補(bǔ)貼項(xiàng)目?！敝袊?guó)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)阮軍說(shuō)。

　　上海、大連、南昌、廈門和深圳等國(guó)家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地，早已將之視為拉動(dòng)百億甚至千億GDP的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，拿出重金對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)貼。即便是像廣東江門這樣中等規(guī)模的地級(jí)市，政府也出臺(tái)了頗具誘惑力的政策—《江門市促進(jìn)高新區(qū)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展暫行優(yōu)惠政策》，其中規(guī)定：對(duì)一次性購(gòu)置LED照明外延片生產(chǎn)用全新MOCVD設(shè)備5臺(tái)以上者，其中每臺(tái)藍(lán)綠光MOCVD補(bǔ)貼資金1000萬(wàn)元，每臺(tái)紅黃光MOCVD補(bǔ)貼資金800萬(wàn)元；而當(dāng)?shù)貙?duì)LED照明產(chǎn)業(yè)做出特殊貢獻(xiàn)的人才，則可以獲得200萬(wàn)元的高額獎(jiǎng)金。

　　“掌握外延片、芯片技術(shù)的本土企業(yè)是各地政府爭(zhēng)先引進(jìn)的香餑餑，在哪兒安家落戶都是一件大事?！比补怆姸麻L(zhǎng)林秀成無(wú)論是在荊州還是在天津考察，都是當(dāng)?shù)卣氖形瘯涀髋悖吘咕G色GDP這幾個(gè)字眼，哪一個(gè)地方政府官員聽(tīng)到都會(huì)眼睛發(fā)光。

　　重獎(jiǎng)之下必有勇夫，在諸多利好消息的刺激下，各地的LED照明產(chǎn)業(yè)基地如雨后春筍般冒出，激情高漲的企業(yè)匯聚在LED照明的大旗下，上演了一出出政府搭臺(tái)、企業(yè)一展歌喉的競(jìng)賽秀。許保金說(shuō)：“關(guān)于LED照明的發(fā)展，政府會(huì)在政策上加以引導(dǎo)和扶持，但是仍以企業(yè)為主體，依靠市場(chǎng)行為來(lái)驅(qū)動(dòng)?！?

　　在國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策大力推動(dòng)及支持下，LED照明將迎來(lái)異常振奮人心的未來(lái)?？释谛履茉纯駳g時(shí)代分得一杯羹的創(chuàng)業(yè)者奔走在國(guó)家部委之間，試圖拿到最優(yōu)惠的政策；曾經(jīng)空蕩蕩的半導(dǎo)體科研所、實(shí)驗(yàn)室經(jīng)常會(huì)擠滿來(lái)自各地的投資者；與LED照明沾邊的論壇、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)嗅覺(jué)靈敏、懷揣熱錢的風(fēng)險(xiǎn)投資商的身影。諸多利好政策激活了龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，而芯片等核心技術(shù)的日趨成熟，讓本土企業(yè)的投資激情高漲。

　　事實(shí)上，在政府政策的刺激下，LED照明產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。過(guò)度投資在這個(gè)行業(yè)里初步顯現(xiàn)，大家一窩蜂地將大筆資金投入研發(fā)環(huán)節(jié)，試圖以技術(shù)搶占產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點(diǎn)的制高點(diǎn)。伴隨著行業(yè)的疾進(jìn)式發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈也越拉越長(zhǎng)，分工也越來(lái)越復(fù)雜。然而，對(duì)傳統(tǒng)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，LED照明是一個(gè)由技術(shù)構(gòu)筑的另一個(gè)世界，雖然那里熱鬧非常，但在技術(shù)、資本的雙重隔離下，它們始終無(wú)法融入其中。LED燈具遲早會(huì)替代傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈，這是一個(gè)大趨勢(shì)，傳統(tǒng)照明企業(yè)不可能對(duì)此視而不見(jiàn)。在這樣的情況下，它們期待新的商業(yè)模式將它們帶入LED照明的新世界。　

　　在照明業(yè)營(yíng)銷專家張護(hù)明看來(lái)，LED照明業(yè)的現(xiàn)狀與四五年前的手機(jī)市場(chǎng)何其相似：LED照明業(yè)的準(zhǔn)入門檻太高，只有具有相當(dāng)?shù)馁Y本和技術(shù)才能進(jìn)入這一領(lǐng)域；LED照明終端產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于昂貴，導(dǎo)致市場(chǎng)無(wú)法爆發(fā)式增長(zhǎng)；巨大的市場(chǎng)需求；產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)；技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)涉足產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)；由于分工不明晰，規(guī)?；圃焐形闯尚汀?

　　科技產(chǎn)品的市場(chǎng)普及規(guī)律總是從復(fù)雜至簡(jiǎn)單，隨著LED照明技術(shù)日趨成熟，越來(lái)越多的企業(yè)期望復(fù)雜的產(chǎn)品制造簡(jiǎn)化為人人都可操作的組裝式生產(chǎn)流程?！癓ED照明業(yè)最終將催生類似聯(lián)發(fā)科的企業(yè)?！睆堊o(hù)明說(shuō)，“LED照明的普及與行業(yè)的興盛，需要這樣的企業(yè)。只有打破現(xiàn)狀，讓大多數(shù)企業(yè)都能參與進(jìn)來(lái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)才會(huì)做大、做強(qiáng)?！?/P>