“未來(lái)3-5年，每年的營(yíng)業(yè)額要從幾億元到幾十億元。”韓小清的語(yǔ)氣很輕松。其一手創(chuàng)辦的曉清環(huán)保目前已經(jīng)頻繁接觸過(guò)十幾個(gè)創(chuàng)投，最終合作也有望敲定三家。 “現(xiàn)在的市場(chǎng)太好了。”他說(shuō)。

這不過(guò)是污水處理市場(chǎng)“漸入佳境”的一個(gè)縮影。從2010年開始，創(chuàng)業(yè)板上污水處理概念的火爆，到國(guó)際水務(wù)公司在中國(guó)市場(chǎng)的攻城略地，其間頻繁的資本動(dòng)作也不斷上演。借助戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及其他政策的東風(fēng)，污水處理市場(chǎng)的投資“新機(jī)”正在出現(xiàn)。

巨利可圖

在資本青睞之前，曉清環(huán)保對(duì)于高利潤(rùn)的工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目是“心有余而力不足”。“工業(yè)園區(qū)水處理的需求很大，利潤(rùn)也很高，但是投資上億元，沒(méi)有資金根本接不了。”韓小清解釋。

暗長(zhǎng)了十幾年的水處理終于對(duì)上了資本的胃口。2010年年初，水處理企業(yè)萬(wàn)邦達(dá)（300055）和碧水源（300070）一經(jīng)上市，就成為機(jī)構(gòu)競(jìng)相追逐的對(duì)象，完全不受大盤整體低迷的影響；12月，在清潔技術(shù)領(lǐng)域具有多項(xiàng)成功投資的國(guó)際風(fēng)投凱鵬華盈以千萬(wàn)美元投向兩家水處理公司。

“現(xiàn)在提到綠色科技，大家想到的是太陽(yáng)能、風(fēng)能；但是實(shí)際上，跟老百姓自身緊密相關(guān)的水、空氣、垃圾等污染防治領(lǐng)域才是更應(yīng)該關(guān)注的。”凱鵬華盈合伙人周煒說(shuō)，“污水處理無(wú)疑具有很廣闊的投資前景。”

誠(chéng)然，污水處理并不是一個(gè)陌生的話題，但是卻有很多尚未挖掘的領(lǐng)域。在《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》中，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)位居七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首；而其中兩個(gè)子行業(yè)都與污水處理直接相關(guān)。銀河證券環(huán)保行業(yè)一位分析師指出，從整個(gè)環(huán)保行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈角度區(qū)分，污水處理和固廢處理是行業(yè)中最具投資價(jià)值的細(xì)分行業(yè)。

長(zhǎng)期關(guān)注水處理市場(chǎng)投資的清華大學(xué)環(huán)境系水業(yè)政策研究中心主任傅濤認(rèn)為，“隨著節(jié)能減排戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，政府環(huán)境監(jiān)管力度的進(jìn)一步加強(qiáng)，工業(yè)廢水市場(chǎng)的虛擬需求逐漸落到實(shí)處，市場(chǎng)會(huì)逐漸成熟。在此背景下，‘十二五’期間的工業(yè)廢水市場(chǎng)將會(huì)有大發(fā)展。”

這個(gè)行業(yè)對(duì)于資本的誘惑力則在于，隨著政策對(duì)水資源的重視和強(qiáng)化管理，一方面工業(yè)用水的價(jià)格會(huì)越來(lái)越高；另一方面，污水處理的價(jià)格也會(huì)不斷上調(diào)。兩者的作用使水處理企業(yè)擺脫了微利甚至虧損的狀況，真正成為“有利可圖”的行業(yè)。據(jù)悉，我國(guó)將于近期出臺(tái)《關(guān)于實(shí)行最嚴(yán)格水資源管理制度的意見》中，就將包含上調(diào)污水處理費(fèi)等。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉會(huì)增大企業(yè)的利潤(rùn)空間，尤其是工業(yè)水處理領(lǐng)域。

新興機(jī)會(huì)

不同于生活污水，工業(yè)污水處理并沒(méi)有“一家獨(dú)大”的企業(yè)出現(xiàn)。究其原因，“在于工業(yè)污水處理存在不可復(fù)制性，各個(gè)行業(yè)出水水質(zhì)千差萬(wàn)別，指標(biāo)變量敏感，成分復(fù)雜，化學(xué)物質(zhì)含量較多，并且單個(gè)工業(yè)污水項(xiàng)目的處理水量不大，非常分散。”中投顧問(wèn)環(huán)保行業(yè)研究員侯宇軒表示。這恰恰為進(jìn)入者提供了新的機(jī)會(huì)。萬(wàn)邦達(dá)就是因?yàn)樵谛屡d產(chǎn)業(yè)煤化工領(lǐng)域的布局而奠定了行業(yè)地位。

“工業(yè)水處理市場(chǎng)會(huì)隨著新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)而越來(lái)越大。”韓小清說(shuō)。舉個(gè)例子來(lái)講，多晶硅、廢舊家電、廢電池回收等新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)也給工業(yè)水處理提出了新的要求，同時(shí)也開辟了新的機(jī)會(huì)。

北極光創(chuàng)投的鄧鋒就曾表示，每一個(gè)分散的工業(yè)行業(yè)都有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，只要一兩個(gè)行業(yè)深入做，規(guī)模達(dá)到幾億元、十億元都是可能的，這樣的規(guī)模企業(yè)足夠上市。

“‘十二五’期間，污水處理設(shè)施建設(shè)的市場(chǎng)將集在中小城鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)，而這些領(lǐng)域均是政府現(xiàn)行市政支付體系沒(méi)有覆蓋的，對(duì)于社會(huì)資本而言，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，需要商業(yè)模式的創(chuàng)新。”傅濤認(rèn)為資本進(jìn)入這些新興的污水處理領(lǐng)域更要注意商業(yè)模式的選擇。

掘金路徑

投資污水處理，技術(shù)無(wú)疑是最重要的，但在周煒看來(lái)，技術(shù)并不是越先進(jìn)越好。周煒表示，“在美國(guó)投資，基本上是高精尖的技術(shù)，然后把技術(shù)出售給大公司；而在中國(guó)，要把本地的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)考慮進(jìn)去，投的技術(shù)要有一定的領(lǐng)先性，但同時(shí)更要有大規(guī)模市場(chǎng)化的可能。”這也是中美投資清潔技術(shù)的一個(gè)很大的不同。

韓小清對(duì)技術(shù)的“先進(jìn)性”也有相類似的定義，就是“經(jīng)濟(jì)性，穩(wěn)定性，簡(jiǎn)單性”。他認(rèn)為這三點(diǎn)才是中國(guó)本土化的污水處理市場(chǎng)的需求。在曉清環(huán)保的服務(wù)客戶中，不乏百事可樂(lè)、伊利，以及富士康電子之類的大企業(yè)。“即便是大企業(yè)，成本問(wèn)題也是他們極為關(guān)注的。”韓小清說(shuō)。

降低成本、提高利潤(rùn)空間，并不是偷工減料，而是意味著新的技術(shù)和工藝。

據(jù)悉，污水處理設(shè)備的初期安裝成本只占到整個(gè)成本的30%~50%，更多的投入用來(lái)運(yùn)營(yíng)、維護(hù)。凱鵬華盈所投資的上述水處理公司，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)，使之基本上不需要后期維護(hù)，運(yùn)營(yíng)成本幾乎為零；而曉清環(huán)保通過(guò)提高處理效率，優(yōu)化工藝流程，在降低成本的前提下，使工業(yè)水處理的利潤(rùn)達(dá)到了30%。

在業(yè)內(nèi)頗具口碑、領(lǐng)先的國(guó)際水務(wù)公司ITT也把水處理系統(tǒng)的“全生命周期”作為最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：污水處理，水的回用，高效節(jié)能，能量回收。

ITT中國(guó)與印度公司總裁柯博德解釋說(shuō)，這就意味著水處理系統(tǒng)不僅要進(jìn)行水處理，同時(shí)也要在此過(guò)程中保持資源和能源的高效利用。“現(xiàn)在山西的許多煤化工企業(yè)都采用這個(gè)系統(tǒng)，就是因?yàn)榧饶茏龅焦?jié)能，又能達(dá)到水的循環(huán)使用，后者相當(dāng)于減少了水資源的購(gòu)買費(fèi)用。這都體現(xiàn)了工藝和系統(tǒng)的整體優(yōu)勢(shì)：節(jié)水、節(jié)能和節(jié)約。”他說(shuō)。

這些正是中國(guó)目前大多數(shù)污水處理企業(yè)所不具備的。周煒表示，目前的許多設(shè)備從處理能力、處理規(guī)模、處理能耗方面都還存在改進(jìn)的空間。“這也是我們下一步的投資方向”。