深圳桶裝水市場格局正悄然生變。據可靠消息源表明，近幾年，景田桶裝水在深圳市場銷量比華潤怡寶、達能益力之和還多。以往華潤怡寶、益力、景田“三國鼎立”的市場局面已演變成景田“一枝獨秀”。

從“三國鼎立”到景田“一枝獨秀”

近日，深圳景田食品飲料有限公司組織深圳桶裝水市場近200家主流經銷商，到其旗下亞洲最大天然礦泉水生產基地——惠州羅浮山百歲山生產基地參觀。景田公司副總經理陳夢加低調告知經銷商，深圳桶裝水市場格局正悄然生變。2008年之前，景田、華潤怡寶、益力三家在市場上銷量旗鼓相當；2008年之后，“三國鼎立”的局面正逐漸變成景田“一枝獨秀”。

陳夢加告訴記者，景田公司旗下主要擁有“百歲山”礦泉水和“景田”純凈水兩個桶裝水品牌，每年僅在深圳市場，桶裝水銷量便逾1500萬桶，而華潤怡寶、達能益力分別在800萬桶、600萬桶左右。

既然2008年市場格局已變，為何到現在才對外發布消息？對此，陳夢加表示，礙于同城競爭對手面子，公司一直未對外發布市場格局生變消息。

記者隨即向總部位于深圳的華潤怡寶飲料（中國）有限公司公共關系部總經理陳越查詢。陳越直言，深圳桶裝市場格局確已發生變化，以前華潤怡寶是老大，現在的老大屬于景田。

此后，記者向達能益力（深圳）貿易有限公司求證。一位不愿意透露姓名的市場部人員委婉表示，景田公司現已擁有20多條生產線加班加點生產，市場依然供不應求，達能益力僅擁有兩條生產線。景田公司一騎絕塵沖在最前，將其他競爭對手拋在了后面。

陳夢加直陳，雖然現在大城市中都有差不多100個桶裝水品牌在打斗，但大品牌和小品牌以及雜牌的市場份額已基本劃定，這和其他處在發育期的消費品市場的情形不一樣，只要沒有大的資本突然介入，目前的市場格局短時間內不會發生大的改變。

景田、百歲山“一騎絕塵”

深圳桶裝水最大經銷商之一——陽光飲水老總王國財介紹，在深圳桶裝水經銷商中，除華潤怡寶、達能益力有自己的專賣店之外，幾乎所有桶裝水專賣店都會銷售景田旗下“景田”、“百歲山”桶裝水。顧客點名要買，你不可能不賣，即使你推薦其他品牌，顧客依然不買賬。

王國財透露，他甚至發現有華潤怡寶、達能益力自己的專賣店還偷賣景田、百歲山桶裝水。

飲用水資深人士陳波分析，2008年之前的市場格局，確實是華潤怡寶排名第一，達能益力緊隨其后居第二，景田排第三。一招領先不足為奇，只有招招領先并步步為營才令人稱道。縱觀近年來景田、百歲山的市場表現，其取勝關鍵在于綜合實力的積累開始彰顯品牌競爭優勢，同時輔以其主動搶位、快速反應的能力，構建了從點到面、從速度到實力的全覆蓋競爭體系。如2007年，景田投資的亞洲最大天然礦泉水生產基地——惠州羅浮山百歲山生產基地，這便是百歲山一直備受市場推崇的賣點，百歲山、景田因此聲名崛起，市場的天平逐漸向其傾斜。

記者注意到，景田的崛起與領跑并非偶然。多年來，在深圳桶裝水市場競爭中，一直是華潤怡寶、達能益力、景田三大巨頭領跑、旗鼓相當的發展態勢。但隨著如今行業環境和市場狀態受到內外部一系列因素等推動，這種相互牽制的微妙格局正被景田打破。

實際上，無論從品牌影響力、市場營銷布局、產品策略布局等操作層面，還是從市場戰略的全面布局、市場戰術的靈活多變等策略方面，景田都較為領先。而這也將為未來的“水戰”增添幾分精彩與聯想。

華潤怡寶專注純凈水、達能益力專攻礦泉水，而景田不但是中國礦泉水老大，還有純凈水等多個水種，水種比競爭對手豐富，分別定位高、中、低端，可滿足市場不同的消費需求，而競爭對手單一水種決定了其在市場單一消費群體定位。景田以多水種、多價位出擊，顯然能贏得更多的消費群體與市場份額。

不難預見，深圳桶裝水行業未來市場競爭趨勢明顯，馬太效應將繼續，強者更強，市場份額將進一步集中到景田、百歲山等巨頭手中。