我國凈水器市場從上個世紀九十年代開始萌芽，從一個邊緣產業到現在正在進入產品成長期，行業發展迅速；隨著關聯銷售已經成為一種趨勢，凈水器也被并入到家居行業，正是因為這樣使得很多投資者紛紛將眼觀投向了凈水行業。事實上自2006年以來，涉足家庭凈水行業的廠家就開始增多，到目前已經超過三千家；而在這個炙手可熱的凈水行業里，每一個投資者都希望分到屬于自己的那一杯羹，所以華邁凈水器總結出代理商在選擇凈水器品牌時應該注意該廠家必須具備的四個要素，只有滿足這四個提前的廠家才是您值得加盟的品牌。

代理商應該考慮的四大前提：

第一凈水器廠家的組織功能完善

衡量凈水器廠家或其他渠道力量的組織架構是否合理，不是看部門機構是否其全，關鍵是要看渠道管理職能能否實現。按照職能需要設置組織機構，再根據崗位需求設置渠道管理人員，這對于整個渠道鏈都具有指導意義。這是生產廠商對渠道鏈下游各環節“說話”時，有相對應的接洽部門或人員，不至于只是空喊而沒有人去落實。而作為新晉代理商而言，本身對于凈水器行業并不是十分了解，前期廠家給予代理商的幫助可以說是十分重要的，所以凈水器廠家的組織功能排在了第一名。

第二凈水器廠家的組織效率提升

華邁凈水器總經理李陽認為：組織效率能否提升,關鍵要看幾個重要因素：組織愿景、團隊激勵、渠道政策等方面。這不但要求凈水器廠家廠家內部具有組織效率，還要向廠家外部渠道力量提供提升組織效率的能量“因子”，諸如為建立銷售激勵體系、為經銷商制定業務代表薪酬制度等。只有渠道鏈上每個組織力量的效率都提升了，才算是渠道效率得以提升。二十一世紀不僅僅是優勝劣汰的時代，也是快魚吃慢魚的時代，所以效率的提升是決定激烈的市場競爭中立于不敗的重要因素之一。

第三凈水器廠家的內部溝通到位

因為凈水器廠家開展渠道模式規劃或轉型，離不開縱向溝通與橫向溝通。縱向溝通就是與渠道價值鏈上各渠道的充分溝通，而橫向溝通則是知生產廠商內部各職能部門之間的深度溝通，溝通要“橫向到邊，縱向到底”，使橫向溝通服務于縱向溝通。有效的溝通是能解決矛盾堆積的最有效辦法，也是決定了代理商與廠家合作關系長久的基石之一，所以只有代理商也有發言權的

第四凈水器廠家資源整合到位

凈水器廠家對資源的整合應該是一個立竿見影的“快拳”，這不但是給自己信心，更是給渠道鏈執行層、基層以信心，否則必然導致渠道模式的混沌狀態，甚至導致渠道戰略的失敗。其實，這也是一個資源調度和應用問題，必須把有效資源輸出給執行層、基層渠道力量。整個資源的能力影響到渠道的建設，渠道是終端銷售的重要戰線。

“改善家庭飲用水環境”是凈水器行業在二十一世紀的發展戰略，現階段的凈水器綻放著現代、時尚、健康的風采，凈水器必將成為家居行業的重要一員，也將為更好滿足消費者對于品質生活的追求而注入不同凡響的體驗。