2009年電動車行業發生了一件大事----行業內唯一的一個完整、系統的整合營銷From EMKT.com.cn策略“戰鷹行動”在速派奇電動車強勢推出。
　　“戰鷹行動”發布初期，行業內絕大多數的品牌和經銷商都采取漠不關心的態度冷眼旁觀。但是，在“戰鷹行動”全國動員會開過以后的一周，即7月1日開始，速派奇電動車全國的終端統一拉起橫幅，豎起拱門，貼上海報敞開賣“1298元/輛”，一個鄉鎮客戶一天賣出65輛車，一場鄉鎮客戶會議現場簽單3000輛/月，其它品牌的終端接連幾天開天窗的時候。行業開始攪動了---有些品牌開始跟風。但是，仍然有些品牌堅持認為，速派奇電動車不過是一種階段性促銷活動，不值得大驚小怪。

　　其實，這是行業對速派奇的“戰鷹行動”還沒有徹底搞清楚是怎么回事的正常反應。“戰鷹行動”的核心到底是什么呢？說白了就是---精準營銷！

　　第一步：市場分析；

　　不同的區域，不同的層級，市場的狀況肯定不一樣。速派奇從市場信息收集、整理、加工到最終形成區域市場“量身定制”的市場操作方案，有一套完整的方式方法。

　　第二步：產品定制；

　　 不同的市場，消費習慣也不一樣，對產品的需求也是千差萬異。按照用途分有：謀生工具、代步工具、休閑用車、學生用車等；按照功能分：載重、爬坡、長距離、輕便、大功率等；按照類別分：簡易款、豪華款、半包車、電單車等；具體到什么市場需要什么樣的產品，當地的消費者喜歡什么樣的顏色、外觀等，速派奇在尊重經銷商選擇的同時，也有一整套自己的分析方法以幫助經銷商做出準確的選擇，以避免經銷商進了不適銷的貨而增加成本。

　　第三步：價格確認；

　　各個區域市場的競爭態勢不一樣，市場品牌格局和經銷商格局不一樣，速派奇電動車在當地市場的市場占有率不一樣，采取的定價策略也不一樣。有些區域速派奇處于絕對的領先地位，就會采取領導者定價原則；有些區域就會采取跟隨者定價原則；有些區域就會采取市場補缺者的低價沖擊原則；

　　第四步：政策幫扶；

　　速派奇在與經銷商確定合作關系后，從先期的店面店址選擇，裝修，人員招聘、培訓，內部管理等都會全程參與，再到后期的市場具體運作也會“量體裁衣”的出具方案：是采取“終端攔截”、“廣場活動”、“終端推廣”等“地面部隊”的跟進；還是采取“高空廣告”“平面廣告”“戶外廣告”“海報工程”等市場拉動。在與經銷商充分溝通后，都會制定出切實可行的有針對性的市場操作方法。

　　第五步：一線指導；

　　陳名友總經理經常親自率隊奔赴戰場一線。一個城市一個縣的去現場指導經銷商開展“戰鷹行動”。提出“喊著賣”“拉著賣”的營銷模式。現場解決經銷商遇到的各類困難。

　　第六步：有效激勵；

　　陳名友總經理深信：人的進步是靠有效激勵鞭策出來的。這對速派奇電動車優質的經銷商也同樣適合。在“戰鷹行動”期間的7、8、9三個月里，速派奇召開了兩次大規模的經銷商會議：第一次會議上，對銷量前50名的經銷商普獎，對所有參加會議的新客戶每人送上精美禮物。并且每人都能夠參加最高獎項值3萬元的抽獎。實行“陽光普照”的發獎方式，進一步提升了經銷商隊伍的信心。第二次會議，則采取樹榜樣的發獎方式。即對3個月銷量突破10000輛，銷售總量排名前3位的經銷商做出獎一輛依維柯汽車的獎勵。并且在會議上特別對這3位經銷商的成功模式做出詳細的分析。讓所有與會經銷商能夠從他們的成功方式中獲取到一定的對自己有用的市場操作和內部管理的有效方法。讓枯燥的會議變成速派奇案例學堂。

　　第七步：感恩的心；

　　經常掛在陳名友總經理嘴邊的一句話就是：人要有感恩的心。確實，無論他走到什么地方，碰到什么人，一旦談起他原來的單位，他表現出的就是感激和感恩。對于他現在的企業，他更是感恩莫名，唯有努力工作予以報答。不管在日常生活中還是在工作中，他對他的團隊，也同樣報著感恩的心。全心全意幫助大家解決在工作及生活中遇到的他所知道的困難。他始終微笑著面對任何困難，迎接一切挑戰，這也感染了他的團隊，形成了直面困難的團隊作風。

　　在三個月里，隨著一系列具體的完整的系統的市場操作方式的堅決執行，到9月底盤點的時候，陳名友總經理驚喜的發現，3個月的總銷量竟然突破30萬輛。比預期整整多出5萬多輛！并且，網點數每月都成幾何級數的上升。這些都讓陳名友總經理對速派奇的未來充滿了信心。

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