小沈陽早在08年初筆者就有所耳聞，因?yàn)橹車恍┡笥延斜容^喜歡相聲和小品的，小沈陽的作品又幽默搞笑，提起小沈陽，朋友就禁不住笑聲一片，但在當(dāng)時(shí)，小沈陽還是“區(qū)域品牌”，很多人并不知曉，筆者也就聽聽罷了，并沒有過多去關(guān)注。

　　轉(zhuǎn)眼到了09年春晚，伴隨本山大叔的《不差錢》，小沈陽一夜間家喻戶曉，也從區(qū)域品牌，快速成長為全國性品牌，緊接著，小沈陽的全國巡回演出也如期舉行，再一次拉近了與觀眾的距離，進(jìn)一步聚攏了更多的“陽仔”迷。

　　一年多來，借助小沈陽的“陽仔效應(yīng)”，更多的企業(yè)完成了從區(qū)域品牌向全國品牌的跨越，如09年秋季糖酒會(huì)上的大豐收酒業(yè)，憑借戶外的30多個(gè)“小沈陽”，更眾多參會(huì)者留下了深刻的印象，而在會(huì)場(chǎng)內(nèi)部，參展商的展位也是異常火爆。

　　回顧“小沈陽”的成功，能否給與我們策劃界的相關(guān)“磚家”們諸多啟示呢，筆者結(jié)合白酒市場(chǎng)的操作思路，從以下幾個(gè)方面略談看法：

　　才藝VS品質(zhì)

　　小沈陽的多才多藝，是觀眾認(rèn)可小沈陽的基本前提，也是小沈陽成功的關(guān)鍵內(nèi)因。如果沒有小沈陽的多才多藝，怎能博得本山大叔的酷愛，又怎能吸引眾多關(guān)注的眼球，更談不上小沈陽的區(qū)域知名度。

　　而縱觀目前的白酒市場(chǎng)，品質(zhì)則是關(guān)鍵，消費(fèi)者選擇白酒，首先是基于對(duì)白酒的品質(zhì)認(rèn)可，如果沒有優(yōu)良的品質(zhì)，即便廠家投入再多的資金去運(yùn)作市場(chǎng)，在很長一段時(shí)間內(nèi)，也不可能成長為全國性品牌，而這一點(diǎn)，已在目前的酒水市場(chǎng)得到了印證。

　　2010年的，是眾多區(qū)域白酒品牌擠入全國品牌的高峰年，從09年的秋季糖酒會(huì)以及2010年央視的廣告投放力度便可知曉一二，那么筆者在這里，還是要奉勸眾多區(qū)域白酒企業(yè)，在大力度廣告投入的同時(shí)，還是從自身的產(chǎn)品品質(zhì)上多下功夫。

　　春晚VS高端媒體

　　小沈陽借助本山大叔的引薦而曝光“春晚”，進(jìn)而家喻戶曉。春晚，眾所周知，已經(jīng)成為中國億萬百姓“年夜飯”不可或缺的重要組成部分，因此小沈陽能夠憑借“春晚”而一炮走紅，也是理所當(dāng)然，那么“春晚”自然是成就“小沈陽”的第二個(gè)內(nèi)因，在這里我們就暫且舍棄“本山大叔引薦”這個(gè)潛題。

　　那么諸多區(qū)域白酒企業(yè)在2010年的央視廣告投播力度上，我們可以看到企業(yè)的決心，那么借助高端媒體投播，企業(yè)就一定能夠順勢(shì)走向全國嗎？企業(yè)就能夠從“麻雀”搖身變成“鳳凰”嗎？答案當(dāng)然是否定的，“秦池標(biāo)王”的例子自然不用多說。當(dāng)然從區(qū)域品牌走向全國品牌，占位高端媒體則是必須的，如果沒有這一環(huán)節(jié)，縱然也就談不上全國品牌，回首目前的全國品牌，有哪一家酒企不是占領(lǐng)高端媒體的呢？ 小沈陽的另類路線VS品類占位

　　小沈陽的另類路線，則是小沈陽成功的第三個(gè)原因。在全中國，多才多藝者皆是，而上春晚沒多久就被觀眾遺忘也有很多，為什么小沈陽就火爆了呢？因?yàn)樾∩蜿柕牧眍惵肪€，走出了觀眾的審美疲勞的怪圈之外，因此被觀眾記住了，而且印象深刻。讓我們?cè)賮砘仡櫼幌滦∩蜿柕慕?jīng)典臺(tái)詞以及名為“我叫小沈陽”的歌曲，更是流傳坊間，小沈陽的搞笑風(fēng)格區(qū)別傳統(tǒng)，而且在夸張中又略帶東北人所特有的幽默和詼諧，再加上小沈陽所特有的不斷創(chuàng)新，卻始終圍繞“小沈陽風(fēng)格”這一另類定位，牢牢的抓住了一大批“陽仔”們。

　　而目前的白酒企業(yè)，不論是從情感訴求還是功能訴求，也或是口感訴，都是為了尋找產(chǎn)品與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)，而如何把握者消費(fèi)者的心理訴求，能夠牢牢抓住，也使得酒企所要考慮的，洋河大打“情感訴求”、郎酒大打“口感訴求”，就是為了抓住消費(fèi)者的這部分心智資源。

　　巡回演出VS快速跟進(jìn)

　　小沈陽的一次亮相春晚還不夠，緊接著舉行全國巡回演出，不僅迎合了營銷From EMKT.com.cn學(xué)上邊的產(chǎn)品告知，同時(shí)還要加深其印象，鼓勵(lì)其“試用”。在2009年的小沈陽全國巡回演出中，小沈陽在火爆異常，再一次吸引了了眾多在春晚認(rèn)識(shí)小沈陽與不認(rèn)識(shí)小沈陽的眼球，使得“小沈陽”這一形象風(fēng)靡全國，也使“小沈陽形象”從區(qū)域性品牌走向全國品牌的再一次印證。

　　而我們?cè)賮碚務(wù)劸破螅芏嗑破蠼柚叨嗣襟w的投放，也走入了全國消費(fèi)者的視野，但是如果沒有各地區(qū)域市場(chǎng)的快速跟進(jìn)而有效落地，也只能是響徹一時(shí)，而這類現(xiàn)象，在酒企中不乏少數(shù)，在這里也想給予在2010年欲走向全國市場(chǎng)區(qū)域品牌以啟示。

　　當(dāng)然除了以上的幾點(diǎn)，小沈陽的成功還有很多原因，筆者在這里暫且不予累述，僅希望通往以上的一些看法能夠給予更多酒企以啟示，也歡迎眾多同仁批評(píng)指正。

　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話：15238605550，電子郵件：schemechina@163.com