蘇酒巨頭口水戰：今世緣稱洋河涉嫌不正當競爭

　　今年初洋河鯨吞雙溝，抱團整合成60億銷售規模酒業巨無霸，此舉被行內視為蘇酒的王者歸來。然而近日，蘇酒排名老二的今世緣酒業炮轟蘇酒龍頭洋河不正當競爭，稱洋河以勢壓人，強制經銷商簽訂對今世緣的排他性銷售協議。面對對方的指責和合同證據，國內第一高價股洋河方面則堅持否認。

　　今世緣投訴洋河向經銷商施壓

　　“最近，行內人士都在議論這件事。”17日，國內白酒資深人士孫繼(化名)告訴本報記者。孫繼稱，國內白酒競爭尤其是區域競爭激烈，排他性銷售時有發生。孫繼稱，洋河、雙溝、今世緣是蘇酒三大巨頭，洋河并購雙溝強強聯手之后，“三足鼎立”演變成“兩強雙爭”，直接導致競爭局面惡化。作為江蘇本土市場兩大巨頭，市場摩擦直接在家門口爆發。日前有江蘇市場白酒零售商公開出面指責洋河向經銷商施壓強制簽訂“霸王協議”：假如想要銷售洋河股份(197.82,2.02,1.03%)旗下品種白酒，則不能銷售今世緣旗下的白酒。零售商稱，洋河的這種做法遍及江蘇省的揚州、連云港(6.66,0.02,0.30%)、蘇州等多個地區。

　　一位零售商公開的一份《名煙名酒蘇酒系列產品經銷協議》，洋河在連云港地區的經銷商連云港九鑫酒業有限公司作為乙方，要求零售商甲方在柜臺顯著位置陳列乙方產品，保證足夠陳列數量，貨架禁止陳列和銷售競品今世緣。在協議的背后，雙方均簽字蓋章，協議的簽約時間為2010年8月。今世緣營銷總監倪從春聲稱今世緣從各地得到的反饋，在江蘇的多個地區，都有類似的現象。不過對于零售商和今世緣的指認，連云港九鑫酒業有限公司負責人否認了曾經有如此的協議。而記者致電洋河股份有關方面，也未獲得正面的回應。

　　洋河六成勢力在江蘇

　　“洋河與雙溝在地方政府的強勢拉動下，整合成一體，令蘇酒三強變成洋河與今世緣之間的大戰。曾有消息流傳，洋河整合雙溝后，下一個目標就是今世緣，但是今世緣目前還有相當實力，2009年銷售逾20億元，洋河一下子吃不下來，但是一定想對其實施扼制?！苯咏袷谰壐邔拥闹槿耸吭S小林(化名)告訴記者。許小林稱，今世緣對洋河整合的抗拒，主要是從雙溝身上受到刺激。“雙溝被洋河整合之前，品牌定價和定位與洋河非常接近，但是并入洋河之后，洋河總經理接管雙溝總經理之位，而雙溝的人事也馬上被分解，同時雙溝品牌被降為二級品牌，而洋河作為控股方，其品牌必定是‘重點培養’的方向?！痹S小林更預測等雙溝的銷售渠道完全被洋河掌管后，雙溝品牌更有可能遭遇冷藏。“今世緣在江蘇省內目前仍有較深厚的市場基礎，今世緣新近又引入戰略投資者，獲得新的資金支持并有意沖刺上市。這時候與其被洋河‘招安’，更寧可背水一戰?！痹S小林稱。

　　江蘇市場是今世緣的大本營，同樣也是洋河的命根子。孫繼稱，雖然洋河今年冠名了CCTV青歌賽，又開展世界杯營銷，開打全國戰略，但是不可否認的事實是，目前洋河的主力市場仍在江蘇大本營，近50億元的銷售額中約有30億元在江蘇實現。

　　記者查閱洋河的業績報告，江蘇市場維穩的同時，省外市場異軍突起：上半年省外市場收入增長138%，按洋河自己的話來說，“全國化布局已進入第二步，省外市場拓展迅速，拐點放量，多數省市呈現翻番增長”。按洋河的預計，今年將有10個省市收入過億，2012年目標是所有省市均過億。

　　同行：排他性銷售更科學？

　　對蘇酒兩大巨頭家口水戰，也有同行不以為然?！笆袌錾险l更強勢，經銷商一定是聽他的。洋河銷量大，背后經銷商也一定能獲得更多的利潤回報?！蹦炒缶茦I高層郭強稱。“洋河和今世緣的產品定位和價格非常雷同，并沒有很大的區別，經銷商在近似產品上耗費太多資源并不劃算。排他性協議，某種程度上更有利經銷商減少重復投入，提高利潤率。”郭強表示，假如經銷商認為同時做洋河和今世緣能賺更多錢，大可以同一班人馬，另外注冊另一新公司，而這家公司與今世緣再簽訂銷售合同，這種做法也很普遍。不過有接受記者采訪的某江蘇經銷商透露，有不少經銷商對洋河的“排他性銷售”表示反感，因為今世緣在江蘇也屬強勢品牌。