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經(jīng)銷商、資本大鱷齊上陣百億游資熱炒知名白酒

2010-11-24 09:48 分類：企業(yè)專欄來源：每日經(jīng)濟新聞

　　“根據(jù)我近期所接觸的幾個游資炒作案例估算，最少有20多億元資金流入白酒市場，每一筆都達幾億元。”昨日（11月23日），擔(dān)任酒類營銷顧問多年的方先生向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露。由于工作原因，方先生近年曾多次與若干起游資炒白酒案例深度接觸。

　　方先生表示，游資的目標(biāo)一般是是茅臺、五糧液等名酒，但現(xiàn)在像郎酒、瀘州老窖甚至沱牌的高端產(chǎn)品都成為游資追逐的對象。如果加上前期進入的游資，近段時間進入白酒業(yè)的資本，粗略估計在100億元以上。

　　隨著CPI的不斷上升，游資在各個領(lǐng)域的活躍程度不斷上升。繼農(nóng)產(chǎn)品后，名優(yōu)白酒也逐漸成為游資追逐的對象。尤其在進入11月份以后，以茅臺、五糧液等為代表的高端白酒的價格一路飆升，部分地區(qū)甚至出現(xiàn)供應(yīng)不足。

　　對此，《每日經(jīng)濟新聞》記者進行了深入調(diào)查，白酒的游資炒作問題也逐漸浮出水面。

　　神秘資本客密集進入

　　在記者的調(diào)查過程中，對于游資炒作的說法，大部分受訪人士予以肯定，而且透露很多游資并非來自白酒圈，而是一些社會資金。

　　在山東濟南從事名酒經(jīng)銷多年的李先生向記者表示，目前濟南的五糧液、茅臺都是有價無市，大家手里都沒貨。前段時間，山東的貨被溫州商家調(diào)過去了，當(dāng)時的市場供應(yīng)還沒有現(xiàn)在緊張，可能涉及游資的問題。

　　此前，有媒體報道稱，6、7月份溫州方面游資在東北部分地區(qū)十分活躍，一度將當(dāng)?shù)氐拿朴绕涫抢暇频膬r格推向高峰。

　　此外，北京、上海也是游資輸出的重要區(qū)域。在哈爾濱經(jīng)銷茅臺產(chǎn)品十多年的楊先生，在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，目前自己的手中還有部分存貨，雖然沒有明確獲悉關(guān)于游資炒作的消息，不過當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者都認(rèn)為，北京、上海方面的游資絕對是主要力量，只不過誰也沒有確切證據(jù)。

　　在上海做五糧液系列產(chǎn)品經(jīng)營的黃先生證實了上述傳聞：“上海一些有錢人都喜歡自己存一點酒。其中，一部分人作為投資，另一部分則是出于個人愛好。”方先生稱，據(jù)他所知，上海有一個私人的儲酒倉庫庫存能力達幾十噸，倉庫的儲存條件甚至比五糧液的倉庫還先進。由此就不難想象，在上海的資本圈里藏有什么樣的游資大鱷。

　　方先生還提到，部分北京方面的資本與大部分四川名酒廠商都保持著密切聯(lián)系，其中的水有多深也是外人不能想象的，他們有能力從上游直接獲取優(yōu)質(zhì)資源，其資本運作能力則更非一般游資可比。

　　經(jīng)銷商“自炒自賣”

　　“除了‘游資’外，名酒經(jīng)銷商囤貨也不容小覷。白酒經(jīng)銷商數(shù)量眾多且分布廣泛，雖然單個經(jīng)銷商能力有限，但全國經(jīng)銷商統(tǒng)一發(fā)力之后，其能量實在不能忽視。”茅臺鎮(zhèn)某酒廠員工梁先生向記者介紹說：“大的知名白酒代理商、經(jīng)銷商幾乎都在囤貨，一般的經(jīng)銷商都會為自己存下兩三百萬元的存貨，有的存貨甚至在億元以上。除了囤積自己區(qū)域的配額產(chǎn)品外，一部分從廠家流出的特批酒（其價格略高于出廠價），其中的一部分也流入了炒家的倉庫。不過特批酒所占比例較小，可能占到總銷量的10%左右。”

　　茅臺某子品牌的湖南經(jīng)銷商李先生也表示，囤茅臺酒的現(xiàn)象是比較突出的，有能力的經(jīng)銷商會自己悄悄囤積，而能力不足的，則聯(lián)合當(dāng)?shù)氐囊恍┵Y本大戶共同操作。一個地區(qū)市場的配額也就是十幾噸，被這些人囤積之后，市面上自然貨源稀缺，出廠價在500多元的茅臺酒，批發(fā)價800多元卻依然拿不到貨。而對于囤貨商來說，茅臺酒 “奇貨可居”，市場的價格則是所有者自己隨意制定，而且根本不擔(dān)心銷路。

　　不過，也有例外的情況，江蘇一位茅臺經(jīng)銷商告知，雖然茅臺的市場供應(yīng)緊張，但卻沒有發(fā)現(xiàn)明顯的囤積現(xiàn)象。

　　值得一提的是，上述方先生對囤貨問題表現(xiàn)得十分謹(jǐn)慎，多次囑咐記者不要“挖”得太深。方先生透露，多年來一些“見不得光”的資本不斷流入酒類行業(yè)。對于某些廠家來說，這些資本更讓他們興奮。由于數(shù)額巨大，企業(yè)很容易回籠資金也便于借此來操縱市場的價格杠桿。比起普通的“游資”，這部分資本更容易被吸收和利用。

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　　白酒并購“屢敗屢戰(zhàn)”傳中糧6.5億洽購百年糊涂

　　每經(jīng)記者蔡木子發(fā)自深圳

　　在多次并購白酒品牌失意后，中糧集團仍在為其白酒夢尋找有緣人。近日，中糧又與廣東百年糊涂酒業(yè)傳出了緋聞。不過，當(dāng)事雙方均對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“沒聽說”。

　　中糧與百年糊涂酒業(yè)之間的緋聞，最早從百年糊涂經(jīng)銷商層面?zhèn)鞒觥Ｏ⒎Q，中糧集團出價6.5億元談收購。

　　百年糊涂是近年廣東白酒銷售的新貴，旗下產(chǎn)品包括百年糊涂酒系列、老醬香系列和糊涂系列等。起初，百年糊涂沒有自己的生產(chǎn)商，設(shè)立貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)糊涂酒業(yè)有限公司作為生產(chǎn)基地后發(fā)展迅速，銷售額估計在10億元左右。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百年糊涂是近年來廣東白酒品牌運營成功的案例之一。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者致電百年糊涂酒業(yè)有限公司求證此事時，其總經(jīng)辦人士告訴記者：“沒聽說過這個消息，我們也從來沒有公布過這個信息。”中糧酒業(yè)人士則稱：“目前還不知道這個消息。”

　　媒體報道稱，百年糊涂創(chuàng)始人羅玉波表示：“公司并沒有和企業(yè)談過轉(zhuǎn)讓的事情，而我喜歡專業(yè)做酒，我也非常熱愛百年糊涂，決心將其打造成百年品牌，所以不會賣。”

　　但對于中糧掌門人寧高寧來說，中糧在白酒行業(yè)的缺席，絕對是一大遺憾。事實上，近年來中糧也一直在積極尋找并購對象，安徽古井貢、江蘇洋河、湖北枝江、陜西白水杜康等都曾是其并購目標(biāo)。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員周思然認(rèn)為，在收購一線名酒失敗后，這次中糧轉(zhuǎn)向以營銷能力見長、歷史并不悠久的民營企業(yè)，或許是一次作戰(zhàn)戰(zhàn)略上的“變線”。

　　不過，周思然告訴記者：“此次收購達成的可能性不大。即便中糧收購百年糊涂后，兩者的互補性、契合性也并不高。中糧所需要的是響亮的品牌和企業(yè)悠久的釀酒文化，而百年糊涂并不能提供這個優(yōu)勢；另外，百年糊涂目前也處于穩(wěn)定發(fā)展階段，愿意被收購的可能性同樣較小。”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著白酒行業(yè)近幾年的加速整合，可供收購的名優(yōu)企業(yè)越來越少，加之白酒行業(yè)的突飛猛進，中糧的白酒并購難度將會越來越大，成本會越來越高，談判的底氣也會越不足。

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