大金：借商用人氣發(fā)力家用有點嫩

　　大金是中國家用空調(diào)市場的一個獨行俠。原本大金在家用市場上一文不名，可近幾年卻悄然崛起，儼然成為家用市場高端機的明星。

　　活躍在中央空調(diào)市場上的大金空調(diào)，其憑借變頻多聯(lián)機的技術(shù)優(yōu)勢與獨特的營銷模式，在近幾年超越了約克、開利、特靈等歐美品牌，成為中國市場中央空調(diào)第一品牌。大金空調(diào)在中央空調(diào)市場縱橫捭闔之際，又把觸角伸向了家用市場。不過以目前大金空調(diào)在家用市場的份額看，其影響力還遠不及家用市場現(xiàn)存的其他外資品牌。

　　關(guān)鍵是大金還沒有完全融入家用市場的主流渠道中。以商用出身的大金進入家用行業(yè)，對家用空調(diào)行業(yè)的市場游戲規(guī)則很陌生，完全套用商用空調(diào)的營銷辦法，并非上策。最終造成了大金在家用市場的發(fā)展很不平衡，目前僅在中心城市與沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域發(fā)展較快，但在很多中西部區(qū)域市場還處于空白。

　　要成為一個領(lǐng)導(dǎo)品牌，僅局限于部分區(qū)域市場顯然是不行的。去年大金調(diào)整中國市場的營銷架構(gòu)布局，目的在于對優(yōu)勢市場的鞏固，并加大對區(qū)域市場的細分和拓展力度。但能否成功，還需要時間來證明。

　　三洋：等待整合再陷發(fā)展低迷

　　三洋空調(diào)進入中國市場比較早，最初一直將中國作為生產(chǎn)制造基地，產(chǎn)品主要銷往全球市場，留在國內(nèi)市場的產(chǎn)品很有限。進入21世紀(jì)后，中國市場的發(fā)展使三洋將注意力轉(zhuǎn)移中國，并全面發(fā)力，但收益甚微，一直處在市場邊緣化的尷尬中。

　　原本三洋空調(diào)進入中國走的就是借助連鎖賣場的道路，與蘇寧組建銷售公司。可市場實踐證明，單一依靠家電連鎖在中心城市還行，卻無法深入到二級以下的市場區(qū)域，渠道單一令三洋停滯不前。隨后，三洋開始與專業(yè)經(jīng)銷商合作，在全國一些區(qū)域進行專業(yè)渠道布局，但速度緩慢，增長后勁缺乏。

　　就在三洋摩拳擦掌準(zhǔn)備在中國大干一番之際，2008年，松下電器與三洋電機的董事會批準(zhǔn)了松下收購三洋的方案，完成收購后，三洋電機將并入松下旗下。但時至今日，還沒有最終結(jié)果。

　　在這種情況下，三洋在中國市場基本上是維持現(xiàn)狀，等待最終整合到來。因而，其表現(xiàn)也就沒有太多的亮點值得關(guān)注。今后的三洋空調(diào)在中國市場是與松下如何整合，是單獨運作市場？還是并入松下的渠道范圍內(nèi)？一切都得等到整合結(jié)果公布才會水落石出。但對于三洋而言，已經(jīng)錯過了發(fā)展的最佳黃金機會。

　　當(dāng)然，活躍在中國市場上的外資品牌不只有上述4家，還有像三菱重工、日立、三星、LG，都是進入中國市場多年的外資品牌。上述4家所面臨的問題，其實在他們身上也不同程度地存在。因而，外資品牌如何順應(yīng)中國市場環(huán)境的變化，有針對性地調(diào)整自己的定位與市場策略，就顯得格外重要。

　　當(dāng)前，國內(nèi)品牌紛紛提出放棄生產(chǎn)二級以下能效的產(chǎn)品，可以說空調(diào)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品與市場升級，已是不可逆轉(zhuǎn)的潮流。這對定位高端的外資品牌或許是一次實現(xiàn)突圍的機會，還要看外資品牌如何選擇與調(diào)整應(yīng)對。