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借道丁家宜科蒂六年后殺回中國

2010-12-17 10:11 分類：企業專欄來源：時代周報 

　　外資日化千方百計完善在華渠道，本土日化則千辛萬苦升級品牌形象，12月6日，全球第一大香水品牌科蒂斥資4億美元收購本土日化知名品牌丁家宜50%-60%的股權，再次證明了這個趨勢。

　　凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳向時代周報記者表示：“丁家宜已是外資絕對控股，這是外資對本土日化的又一記重拳。”

　　科蒂六年后殺回中國

　　對于此次收購的具體份額和資金，雙方均未正式向媒體發布消息。據《華爾街日報》報道，此次交易將以現金加股票形式進行，價值約4億美元。丁家宜一位高層則向媒體透露，科蒂所獲股份在50%-60%之間。時代周報記者就此事求證丁家宜市場總監林莉，其以商業機密為由拒絕透露具體細節。科蒂方面，執行丁家宜收購案的公關負責人傅曄也只是向時代周報記者強調，這是雙方的一次戰略合作，具體細節不便告知。

　　股份轉讓超過50%，業界人士紛紛擔憂丁家宜會否就此被科蒂“雪藏”。首都經貿大學教授蔣澤中則向時代周報記者表示，丁家宜自身仍持有1/3以上的股權，在重大事務決策時具備否決權，但不排除科蒂會采取其他手段稀釋丁家宜自身持有的股權。

　　在經營非常不錯的本土日化中，科蒂為何會看中丁家宜？林岳認為這是丁家宜的兩萬個渠道點吸引了科蒂，傅曄則表示是因丁家宜品牌形象不錯，且產品線與科蒂形成互補。據了解，丁家宜的產品以洗面奶、防曬、膏霜為主線，而科蒂的產品則以香水為主，但同樣涉及化妝品。

　　據悉，科蒂旗下共有高檔化妝品與美容兩個部門，丁家宜將在收購完成后并入美容部門，而之前交由上海家化、日本高絲代為銷售的阿迪達斯、芮謎也將劃歸到美容部門統一管理。

　　在管理層方面，據傅曄透露，在收購完成后，丁家宜公司也將會并入科蒂集團整個運營軌道中，并作為一個獨立的品牌運營下去。丁家宜的創始人兼董事長莊文陽除了留任丁家宜的負責人外，將同時兼任科蒂中國區美容業務的首席執行官。

　　據了解，科蒂目前在中國沒有任何生產基地。傅曄表示，隨著中國市場持續增長以及對科蒂產品需求的日益增加，科蒂會相應擴大在中國的產能并拓展產品生產線。

　　1996年，科蒂就將本土日化知名品牌羽西收歸囊中。可在2004年將羽西賣給歐萊雅之后，科蒂基本退出在華市場，其在華的阿迪達斯、芮謎的業務也分別由上海家化、日本高絲代為銷售。此次科蒂斥巨資收購丁家宜，林岳表示這意味著科蒂要正式進軍在華市場。

　　2004年，科蒂基本退出在華市場之際，中國的護膚品市場雖然也進入世界前十，但排在末尾。林岳表示：“科蒂認為當時中國市場還不太成熟，既然歐萊雅愿意出一個好價錢收購羽西，他們當然愿意出售，繼而基本退出中國市場。”但事實證明，2004年之后，正是中國護膚品市場飛速增長的時期。據中國商業聯合會披露，2009年中國化妝品銷售額超過1400億元，已經成為全球第三大化妝品銷售市場。歐睿信息咨詢更是預測2012年中國將取代美國成為全球第二大護膚品市場。科蒂集團目前的銷售額為40億美元，其力爭在2015年達到年銷售額70億美元。林岳表示：“缺席中國這個市場，科蒂的快速增長從何談起？”

　　在科蒂基本退出在華市場之際，其競爭對手—歐萊雅、安利、寶潔卻在中國市場“茁壯成長”。據了解，歐萊雅2009年在華的銷售額81.8億元，連續9年實現兩位數的增長，同時，中國也成為歐萊雅在全球的第三大市場；安利2009年在華業務突破200億元，占其全球銷售的三分之一；寶潔2009年在華的銷售額約為280億元，超過科蒂全球的銷售額。林岳向時代周報記者表示：“正是看見競爭對手在華市場的不錯表現，科蒂強勢回歸，并以收購—這一最快的方式完善渠道建設。”

　　難以抵擋的收購誘惑

　　林岳向時代周報記者表示：“中國二、三線城市渠道之復雜，外資日化往往難以應付，借助本土品牌渠道有助于解決這一難題，正因為此，外資日化對于收購本土日化往往是爭先恐后。”

　　據了解，今年3月，曾有媒體報道“丁家宜集團與臺灣群益證券簽訂上市輔導契約，預計最快可于2010年底在臺灣掛牌”。之后，丁家宜上市一事便杳無音信，等來的只是被科蒂收購這一消息。蔣澤中表示，正是因為上市計劃擱淺，所以才會選擇股權轉讓。

　　林岳向時代周報記者表示，本土日化大都缺乏長遠目光，難以做強做大，但凡做出點成績者，又經不住外資誘惑被其收購。蔣澤中向時代周報記者表示，我們不能一味地強調本土品牌的歸屬權，企業家創業這么多年，當企業發展面臨一定困境，又有人愿意出一個好價錢的話，被收購未免是一件壞事。“丁家宜出售部分股權，可以擁有更多的資金，這樣可保證經營策略更加靈活。”

　　丁家宜收購案已塵埃落定，索芙特、拉芳、上海家化等本土日化企業被收購的傳言，在業界也是鬧得沸沸揚揚。索芙特董事長梁國堅曾向時代周報記者表示，可以接受以注資為形式的合作。日化專家馮建軍曾向媒體透露，瑞士某財團做過本土日化企業的意向收購名單，上海華銀和汕頭拉芳就名列其中。此外，業界傳言拉芳也有意將自己出售。近期，擁有國資血統的上海家化正因資產重組而停牌，有傳言稱平安將入主。

　　相比上述企業，也有一些本土日化企業向收購說“不”的。立白集團總裁助理許曉東曾向時代周報記者表示，“找我們談收購一事的企業不知有多少，但立白都一一拒絕了”。霸王的一位管理者也曾向時代周報記者表示，霸王曾拒絕了某同行的收購。

　　拒絕被收購，立白和霸王都不約而同地走上了大日化的道路。去年年底，霸王推出本草堂養顏霜，并起用強勢復出的天后王菲做代言，突破霸王產品只有洗發水這一束縛。而在亞運期間，霸王提供給亞運會選手使用的產品中，就涉及到防曬霜、牙膏、牙刷等諸多產品。而立白，在收購高夫、藍天六必治、奧妮洗發水商標之后，其大日化格局已出現端倪，在市面上推出的產品已涵蓋了洗衣粉、洗潔精、潔廁靈、洗發水、護膚品、牙膏等諸多領域。　　

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