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3+3+1 華強北家電賣場容量不堪重負？

2010-07-09 10:24 分類：企業專欄來源：南方都市報

　　容納了3家國美、2家蘇寧和1家順電旗艦店以及數十家3C連鎖商的華強北商圈還能駛入一艘3C家電巨無霸嗎?前日，蘇寧忽然宣布本月底在華強北核心地段開出面積近2萬平米的蘇寧曼哈廣場EXPO超級旗艦店，并與商圈內另外兩大旗艦店一起組成年銷售規模超過20億的旗艦群，使這里成為國內乃至全球密度最高的家電3C商業區域之一。這個舉措如平地驚雷引起業界的解讀紛紛。

　　華強北歷來是商家必爭之地，寸土寸金的商業價值讓這里時時上演著血腥價格戰。去年形成的3個國美、2個蘇寧、1個順電的格局早已被業界認為過度飽和。此番橫空出世新旗艦，演繹了3+ 3+ 1的格局，這是否與當前家電零售業結束跑馬圈地的潮流南轅北轍?厭惡重復投入和密集競爭的供應商們，又作何姿態?亞洲第一電子消費圈的華強北能否承受這般旗艦店林立之重?

　　華強北商業街再添超級巨無霸

　　商業零售似乎一直對華強北情有獨鐘。蘇寧副總裁金明前日在深圳表示，作為今年連鎖發展的重頭戲，曼哈廣場EX PO超級旗艦店的開業有著多重戰略意義。深圳地區不但是蘇寧最早開始連鎖發展的地區之一，也一直是總部連鎖發展的戰略核心區域，其市場容量巨大，消費電子消費活躍，是中國內地消費電子潮流的風向標，同時也是目前銜接蘇寧香港大區的橋頭堡。

　　“華強北平均每天有50萬人次的客流匯集到這里，相當于一座中等城市城區人口的總數。這里每天都推出最新的時尚產品，引進最前衛的營銷業態，也上演著最激烈的商戰?！痹诮鹈骺磥?，在華強北每年280億的銷售額中，七成以上為電子產品，而家電巨頭扎堆的情況也在這里激烈上演，短短一條街占據了深圳家電零售市場30%的份額。

　　“得華強北者得深圳，得深圳者定華南?！鄙钲谔K寧總經理胡旭健向記者坦言，華強北的舉手投足都會牽動整個深圳乃至全國家電連鎖行業的神經，這個電子類消費第一商圈也是家電企業全盤連鎖發展的關鍵棋步。

　　按照商家的介紹，蘇寧曼哈廣場店面積接近2萬平方米，在深圳同行中其體量顯得有點另類，商家預測年銷售規模將在2-3年內做到6-8億元，并將和群星廣場店和華強廣場店共同構成華強北商圈的旗艦群，實現超過20億元的銷售規模。早在2006年，蘇寧在華強北開出第一家門店群星廣場店，在3個國美“統治”華強北的環境下實現零的突破，也彌補了其缺失華強北的多年夙愿。去年，其華強廣場店也高調開出，一度形成了兩個蘇寧包圍三個國美之勢。

　　3+3+1：華強北家電密度不堪重荷?

　　業內表情復雜，解讀紛紛。去年形成的兩個蘇寧“包抄”國美的格局演變成為現在3：3的對峙，而且前者的店面規模明顯要大得多，華強北商業街是否將上演新的家電巷戰?

　　在深圳叱咤風云多年的老對手國美顯得有點平靜。深圳國美市場經理周海告訴記者：“對我們影響不是特別大，他們主要是對旁邊的數碼電子市場帶來沖擊，定位正是這一塊。我們會從自身角度提升質量，以新模式改造來提升份額?！痹谥芎？磥?，國美華強店和二店的新模式讓對手感到壓力，“我們三個店占到國美在深圳的30%。他們也寧愿多花租金進來。我們會通過新模式店改造、提升單店經營質量來參與競爭，他們更多靠市場份額來提升?！辈贿^，他也認為，此舉帶來的一個效應是，華強商圈的家電零售地位更加突出和鞏固了，對整個行業和商圈經濟不是壞事。

　　實際上，早在多年前，已經有不少業內人士呼吁這個商圈的競爭過于飽和，難以容納家電大軍的巷戰。華強北商會會長黃建躍此前在接受南都記者采訪時則認為：華強北很多家電超規模的門店堆在一起，提高了成本，同時會分散人流，單店效益會下降。在他看來，一個零售品牌一家旗艦店就夠了。

　　顯然，“空間之說”有很大分歧。蘇寧副總裁金明告訴記者，華強北還有很大容量和空間開店，對于數百億的商圈銷售價值來說，旗艦店的開出并不會帶來飽和效應。不過，深圳國美一位負責人曾告訴記者，在這里扎堆這么多家門店原本不是公司的計劃，而是在收購和合并一些同行企業過程中的“歷史產物”。

　　周海也向記者坦言，國美應該不會再考慮在華強北新增門店了，但是會有模式調整，比如把港澳城店改造成鮮活館。“我感覺蘇寧的策略，恰恰和我們是不同的。他們好像在走我們以前的路。畢竟商圈的潛力發掘不大了，現在是大深圳了，我們更多放在空白區域，比如會重點放在關外的空白地區，這里才是提升市場份額的增量所在。畢竟在這里開店的成本負擔很高了。”

　　■深圳戰略

　　“蘇美”在深門店數旗鼓相當，零售硝煙味漸濃

　　跑馬圈地一直是深圳家電零售業的主旋律，盡管近年來這個趨勢已經被精細化經營、追求單店質量的思路取代，但是零售行業的門店數量依然在放量中。

　　一直以來，蘇寧在深圳地區的門店數量稍遜國美。按照蘇寧向記者透露的數據，目前在深圳范圍內，其門店數量達到了34家左右，基本和深圳國美持平。

　　旗鼓相當的門店布局讓深圳的家電硝煙味日益增強。去年12月26日，蘇寧全新的商業模式——SUNINGELIT E蘇寧精品店在深圳率先試水，不僅讓商業零售進入全新的細分時代，也表明了深圳在商業零售領域的獨特位置。

　　關于此番布陣華強北，深圳蘇寧市場經理毛雅告訴記者，此舉可以帶來華強北家電零售的集合效應。她也不諱言此舉有抑制國美的意圖：“華強北的地位不僅僅在深圳，而且輻射華南。畢竟商圈地位在那里，一個是連鎖渠道的份額，一個是家電商圈的份額，這樣可以在氣勢上壓倒對手。”
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　　■業界看點

　　殺敵一萬難免自損三千?

　　對于這個代表業界潮流的地標式商圈，來自產業界的人士也各做表態。T C L多媒體科技控股中國業務中心執行副總經理李璐日前在會上認為，目前深圳家電零售環境從粗放競爭發展到精細化競爭。作為合作伙伴，他希望蘇寧搭建更好的平臺來獲取價值。

　　值得一提的是，更多制造企業對此舉表示了嚴謹的態度。

　　“蘇寧這樣做是對的?！鄙钲谀巢辉妇呙目照{企業的老總告訴記者，國美會有壓力。蘇寧三個店，其中兩個面積很大，購物環境也很好，停車也很方便。多多少少有自己沖擊自己，群星店可能有點下滑，但是華強北家電更火爆，總量肯定會上升，這塊蛋糕做大了，收益的首先是蘇寧自己。

　　“但是，制造企業其實不希望看到這樣局面?！痹撊耸刻寡?，畢竟租金壓力很大，這部分壓力會轉移到供應商身上，價格競爭更大了。但如果能夠做到6-8個億，則租金壓力不會太大，“平心而論，開店做法對蘇寧來說，絕對是正確的”。還有業內人士告訴記者，其實國美在華強北的一些門店還面臨自身的物業改造和拆遷壓力，這個說法流傳很久了。

　　“我們不知道他們的利潤如何?！币恍┠涿耸肯蚰隙加浾弑硎荆鋵嵢盒呛吐蓚€店的主要心結在于租金成本比較高，面對周邊商家的沖擊，難免會分攤自己的份額，所謂殺敵一萬自損三千。更何況，新門店主打3C，比群星的定位還更廣一些。3C的利潤低，單品值也低，要到6-8億的銷售額，不是容易事，對商家來說很考驗水平。

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