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黃光裕另起爐灶推國美體育復制國美電器模式

2011-01-21 16:39 分類：企業專欄來源： 21世紀經濟報道

核心提示：黃秀虹稱國美將成為消費者購物綜合零售品牌，國美體育是該計劃中重要一環。知情人士稱一個月前該計劃得黃光裕首肯。

　　1月18日，國美控股投資集團總裁黃秀虹對外宣布，2009年成立的國美體育連鎖品牌國美銳動正式更名為國美體育，未來5年，國美體育計劃開設不同業態的上百家門店。

　　為了實現該目標，黃秀虹稱，國美控股投資集團已經準備了數億元資金，支持該零售板塊的發展。國美體育目前在北京已經擁有了2家門店。

　　此前，黃秀虹稱，“國美將成為消費者購物的綜合零售品牌，國美體育是該計劃中的重要一環。”知情人士稱，一個月之前該發展計劃，已經獲得黃光裕首肯。

　　5年百家門店

　　在國美體育的股權結構中，擔任國美控股投資集團總裁的黃秀虹持股80%，北京國美電器有限公司持股20%，注冊資本為5000萬元。

　　國美體育成立于2009年11月，前身是國美銳動。在北京共擁有兩家門店，分別于2010年5月和10月開業，營業面積分別為5000平米和4000平米，兩家門店的初期投資資金為1000萬元。

　　國美體育總經理李巖表示，經營策略仍在摸索之中，目前主要依賴經銷和代銷兩種方式與體育品牌商合作，透過買賣價差來盈利。他認為，店鋪收支平衡的時間將不會超過兩年。

　　李巖稱，國美體育希望引進全品類、多品牌的產品，以體育運動專業主題系列進行陳列，通過大賣場降低租金、專業營銷、優化供應鏈。

　　黃秀虹稱，長時間調研發現，中國體育產業是一個巨大的市場，是一座裸露的金礦。與市場總量日趨增長的情況相背，很多體育品牌因銷售成本和商業租金的不斷增長，紛紛退出商場，中高端商場內的體育品牌越來越少，品牌商轉而開設專賣店以尋求市場，而單一品牌的專賣店租金與人員成本相對過高，成本負荷只能直接轉嫁給消費者。

　　這種模式造成商品銷售離散度加大，消費者比較與選擇權降低，也間接提高了消費者的購買成本。“現在，一些品牌商把新品放到旗艦專賣店銷售，把過季產品放到工廠店兜售，把過時產品放到折扣店拋售，這樣看似增加了銷售，清理了庫存，但對產品品牌的傷害是巨大的。”黃秀虹稱。

　　復制國美電器模式

　　黃秀虹表示，“國美體育將依托集團零售行業的成熟發展模式，構建全新體育零售模式，并迅速成長為一個與國美電器同具影響力的大型專業連鎖企業。”

　　國美體育現有180個合作伙伴，超過230個品牌，賣場分設12個大類，包括運動鞋、體育服裝、休閑服裝、戶外服裝、高爾夫區及馬術、戶外裝備和健身器材等。在業態拓展上，黃秀虹稱，國美體育將形成集大型零售連鎖門店、專業品類店、電子商務為一體的多渠道協同銷售模式。國美體育的網上商城與目錄直郵即將同步運營。

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