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服飾品牌網店大戰：阿迪達斯日賣超300萬元

2010-08-25 11:52 分類：企業專欄來源：東方早報

第三方支付公司“支付寶”23日宣布，德國運動用品廠商阿迪達斯(Adidas AG)在淘寶網正式上線三天的日銷售額超過300萬元，僅僅三天時間成為淘寶同類商品業績冠軍。互聯網的力量或許讓阿迪達斯找到了在中國業績扭轉的希望。

　　服飾品牌的網絡戰

　　阿迪達斯8月17日正式在淘寶開設旗艦店，正式上線前，阿迪達斯淘寶商城旗艦店就遭到瘋搶，不到3小時內已經完成3000筆交易，平均3.6秒完成一筆交易。

　　阿迪達斯邁入電子商務的決心基于同類商品在類似網站取得的佳績。到目前為止，各大服飾品牌網站銷售都取得了成功。在中國，阿迪達斯最主要的競爭對手之一，中國本土運動品牌“李寧”2008年已經落戶淘寶商城，之后優衣庫、杰克瓊斯等品牌陸續入駐。李寧公司相關負責人表示，目前李寧網絡官方旗艦店已經是李寧全國所有店鋪中的銷售冠軍。

　　2009年4月16日優衣庫在淘寶商城的旗艦店正式開張當天，就達成了近3000筆交易，實現30多萬元的交易額。上線短短十天就以驚人的銷售速度沖至淘寶商城男裝、女裝單店銷量第一位。這家日本服飾品牌上線以后僅用11天的時間，網絡成交額和客流量，就相當于在中國線下所有實體店之和。

　　互聯網已經變成了這些品牌的最新爭奪領地。8月17日，知名的西班牙休閑品牌ZARA品牌的持有者Inditex集團宣布，將于今年9月2日正式進軍互聯網銷售領域。

　　根據Enfodesk易觀智庫即將發布的《2010年第一季度中國網上零售市場季度監測》數據顯示，2010年第一季度中國網上零售市場交易規模達到959.7億元，其中服裝服飾類商品銷量達到215億元，占市場規模的22.4%。

　　網絡將這些服飾品牌的延伸性進一步提高。來自淘寶商城的數據監控顯示，有2/3的銷售來自于優衣庫并沒有開店的地區，優衣庫也從未在這些地區有過推廣。

　　扭轉業績的希望

　　嘗到甜頭之后，阿迪達斯或許希望通過網絡來扭轉其在中國市場的糟糕業績。

　　公司最近發布的半年報顯示，今年上半年阿迪達斯在中國市場的表現仍舊低迷不振，銷售收入同比下降了16%，拖累全球業績。據記者了解，為防止庫存問題進一步惡化并減少開支，去年以來阿迪達斯在中國實行了“鐵腕策略”，關閉了100家左右的門店，結束了包括達芙妮在內的部分代理合作。

　　從事電子商務貿易多年的許先生分析，傳統服飾品牌爭相開設網絡旗艦店主要有兩個方面的因素，一是進一步擴大品牌影響力，在競爭日趨激烈的網戰中盡可能地占據較大的市場份額；另一方面則是最大量地走庫存貨。

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