受全球金融危機的影響沖擊，中國服裝行業可以說是個重災區，尤其是業內很多以紡織制造和出口為主的公司都不同程度的出現了收入盈利及業績大幅下降、甚至經營虧損的狀況。很多企業面臨著巨大的市場生存與發展壓力，都在想方設法使企業能夠快點度過危機。同時，其中少數以內銷為主的服裝公司面對金融風暴的來襲，充分利用企業自身抗風險能力較強的優勢，向整個產業卻表現出的是從容不迫和更加積極出擊的一面。

　　也就是在這個節骨眼上，全球私人股權巨鱷凱雷投資集團于2009年3月25日在北京宣布，旗下專注于投資成長型企業的凱雷亞洲增長基金(CAGP)投資1.5億元人民幣逆市迎娶女裝品牌----歌力思，為其插上資本的翅膀，并結成戰略合作伙伴。其兩者聯姻無疑是一次行業的爆炸性事件，尤其是對于當下身處危機且原本就并不太景氣的進出口紡織服裝產業來說，更可以說是一劑強心針，讓大家精神一振重拾信心！

　　大家都知道中國作為全球最大的服裝制造與消費中心，當前正在經受著白熱化的競爭，越來越多的國外服裝品牌如ZARA等不斷直接涌入中國進行逐鹿，試圖攜砸巨資用全新營運模式來迅速拓展、占領并引導國內主流市場，這將直接推動女裝行業的發展速度大大向市場成熟階段快邁了一大步。同時，本土很多女裝品牌亦在拼命相爭，以期分得更多蛋糕。事實上，對于傳統行業的中國女裝企業來說，除了錢本身外，很多企業正面臨著經營理念革新、產品設計創新、渠道終端拓展、運作團隊建設、營運管理升級、市場推廣創新、品牌塑造提升、打造競爭優勢等方面的體系完善與優化的巨大瓶頸！

　　而歌力思不僅僅滿足于中國市場領先就夠了，它最終想成為代表中國的世界中國女裝品牌！正如其靈魂人物夏立新所言“我們要的不是資本，而是資源。能幫助我們走的更高更廣更強大的資源體系”。因此，歌力思能夠成為第一個嫁娶VC的本土女裝品牌，我想這除了行業市場所處的階段環境外，其企業身上具有VC選對象最看重的潛在“人型”特征有直接關系。

　　首先，傳統的中國女裝市場空間很大，而且需求放大變化較快，目前相對來說不成熟、較分散，在中國這是服裝行業最后一個完全競爭的細分處女地領域。

　　其次，就是歌力思董事長夏新國。畢竟一個企業靈魂就在于她的企業家身上。凱雷投資集團董事總經理兼亞洲增長基金主管祖文萃最看重的就是，夏總與他交流最多的是怎樣在長時間段里耐心打造出國際性的中國優秀原創品牌。而不像其他老板談業務、金錢等方面的東西。投資歌力思正是看重夏總要做百年品牌的堅定信心，看重他不求速度和規模腳踏實地經營的思維理念，百年品牌不是人人能做，我們更不會對任何一個有長遠價值和潛力的品牌做短期干擾因素影響的投資判斷。

　　第三，除了認同夏國新的理念與其情投意合外，“凱雷”還非常認可歌力思比較特別的商業模式，它既能夠保持很高的利潤，又能夠穩定而不是飛速增長，這樣就可以保持品牌的長期成長。夏總帶領著歌力思最早從自己擅長的設計入手、沒有工廠生產，也從來沒有做過出口。創業兩年后，為了更好地管控自己的服裝質量，歌力思投建目前擁有兩家工廠，主要加工一半高質量產品，另一半則進行外包。

　　第四，歌力思的定位也是祖文萃決定催成“凱雷”與“歌力思”合作的重要因素之一。一是品牌始終秉承優雅時尚與完美品質的現代都市風格，努力形成自己的獨特性，而不是一味迎合潮流，并根據自信獨立、聰穎智慧和品味獨到的中高端白領女性消費群體特征不斷演繹，力求將中國女性所特有的知性、優雅、美麗形象展現于國際舞臺。二是產品堅持不打低折扣，并引入法國YSL原產品總監Jean Paul Knott為品牌形象顧問對每一季主題、風格，具體到色彩、產品組合，系列延伸、店面空間設計都作具體指導，使得歌力思的產品定位更加集中明確。三是在經營上堅持不懈的走國際化路線和扎實地建設品牌，讓歌力思近14年的成長軌跡中始終繃緊著品牌價值主線，以期成為國際一線女裝品牌。

　　第五，從1995年起歌力思在深圳開出第一家專賣店，至今已在北京、上海、廣州、深圳等各大城市開設280多家專賣店，其中直營和加盟各占一半。夏國新介紹說，2009年歌力思的建店目標僅是一兩家旗艦店，280多家店已多了，今年還要砍店，對不達標的店淘汰，以店面質量來提升品牌。這一方面緣于夏國新的謹慎，拒絕可能承擔不了失敗風險的快速擴張。另一方面，和傳統的服裝連鎖企業相比，這亦是一種不一樣的邏輯。歌力思要成為一流中高端女裝品牌，就必須有意識地控制渠道數量，管理好每個門店，維護好品牌價值。

　　第六，歌力思2008年底延伸出鞋、歌力思周末等獨立產品線后，2009年跟一家意大利設計公司和一個非常優秀的國際品牌空間設計公司合作，正在推出第4代歌力思專賣店形象。敏感主義的夏總要求每個歌力思門店里須有自己灌制的音樂、獨特的香水及玫瑰花瓣特制的糖果。對加盟店管理非常嚴苛，歌力思形象控制部門人員全國各地奔走監督，衣服怎么疊、花怎么弄、絲巾怎么疊等，都要按標準執行，即使白色垃圾筒，亦是統一設計好的。“品牌，更重要的是顧客的感受價值”夏總如是說。

　　第七，歌力思新建的需求拉動式供應鏈管理跟面料、紐扣等供應商對接系統，有著龐大的資源庫，設計完工報單，便知道哪家有配套產品，直接下單采購，而無需以往采購部門人工一一詢問下單，這大大縮短了女裝從設計到產出時間。

　　第八，面對復雜的市場變化，歌力思早已建立了一套反應機制和信息系統來提高反應能力，并將其應用到對專賣店和企業管理中，這使得夏總在第二天中午之前就可以得到昨日全天的全國銷售情況。歌力思每年還委托咨詢顧問公司進行幾次大型專項研究，以獲得第一手消費者和市場信息。另外，歌力思內部還將顧客心理研究作為一項日常工作，對顧客心理特點和變化進行定性研究。歌力思的每個細胞都對市場變化和顧客需求時刻保持著敏感度，能在第一時間對市場變化做出相對反應。

　　第九，這次合作不僅僅是資本上一筆錢的簡單投入合作，更為重要的是通過成立戰略聯盟，雙方將在品牌文化整合、市場營銷From EMKT.com.cn、人力資源、經營管理等方面實現優勢資源共享與互助。歌力思所需要的東西，恰恰是凱雷可以給出的。歌力思拿到這筆錢后，盡快會在凱雷的協助下建立完善的渠道和服務、加強伙伴關系、吸引儲備人才、加大產品設計創新、建設品牌形象和優化專賣終端、提升信息技術和資源支持、優化經營管理等，同時，凱雷對歌力思在全球品牌塑造、國際資源整合及未來公司國際化發展持續提供支持和幫助。這對歌力思如何將品牌做大做強、如何配置優勢資源、如何獲得企業可持續長期發展等方面，實現單純靠自身難以完成的質的飛躍，成就全球女裝領導品牌！

　　正是基于以上幾個因素，凱雷最終敢在冬天里、從眾多行業的企業中大手筆投資、慧眼迎娶歌力思，除了對企業前景看好外，更大信心來自于對所投資項目自身價值的判斷。誠然，絢目成功的背后并非只是幸運之神的眷顧，十多年的歌力思割去浮躁和圈錢野心，始終堅持品牌文化培育、企業實力積累、產品品質打造、自主創新堅持等，只為做強中國時尚產業領先全球的目標。這恰恰才是歌力思成功嫁娶VC的法寶。

　　假如我們的很多女裝企業能夠在金錢和市場泡沫的誘惑下，潛心猶如歌力思，同時抓住這次金融危機帶來的重建企業經營體系和提升自身管理能力的大好機會，那么誰就將會是下一個被VC插上資本翅膀的“歌力思”。同時筆者相信，未來將有更多的中國女裝企業走向全國、領跑全球時尚舞臺！因為這不僅僅是中國的、更是世界的?！　?

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　　卜凡，某公司總經理助理兼營銷管理中心經理。集市場操盤手、營銷咨詢人和管理培訓師三棲一體的復合式職業經理人，最底層導購員做起，歷任業務主管、辦事處經理、市場推廣經理、營運督導部經理、資深高級顧問、市場部經理和連鎖商管部經理，有著食品細分行業開創者、領導咨詢集團、著名品牌服裝鞋業和世界500強家電四大不同企業行業角色職位的多年歷練。對市場營運體系、全國各類客戶與各級市場有精深的實操管理經驗，最擅長：營運管理、市場推廣與督導、渠道創新管理與店鋪業績提升、強勢營運團隊建設管理與培訓；對食品餐飲、服裝鞋業、家居建材、家紡飾品、文具眼鏡、珠寶箱包等相關食穿用行業的市場營運管理有獨特創新的分析視角和洞察能力，對中國消費現狀更有豐富與精準的獨到見解。手機專線：139-8386-2809，MSN&E-mail：bufan1024@hotmail.com，搜狐博客http：//bufan1024.blog.sohu.com/