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奢侈品中國華南消費渠道戰升級

2010-11-08 13:24 分類：企業專欄來源：羊城晚報

　全球奢侈品銷售中國“貢獻”最大

　　11月2日，據全球領先戰略咨詢公司貝恩公司公布的最新調查報告顯示，今年全球奢侈品行業銷售反彈力較預期高得多。其中，中國的貢獻最大，增長了30%，增幅再次雄踞全球首位。隨著中國市場日益重要，奢侈品牌也開始關注和迎合中國市場。中國將在5年內成為全球第三大奢侈品市場。圖為國際奢侈品公司廣告 CFP供圖

　　就在上周媒體熱炒深圳海關嚴查入境奢侈品關稅的消息時，已經有商業巨頭嗅到此舉對內地市場的利好，加速了進軍內地奢侈品市場的腳步。日前在佛山宣布啟動中國奢侈品OUTLETS品牌芭蕾雨項目的北京首創集團董事長劉曉光，對羊城晚報記者透露了其10年內將建50個奢侈品OUTLETS的計劃。有業內人士對此分析，奢侈品關稅的變動無疑給國內特別是備受香港壓抑的華南奢侈品市場注入強心劑。在這片戰場上，由奢侈品專賣店、名牌OUTLETS以及網購這三大渠道引發的戰爭硝煙也開始彌漫。

　　境外折扣戰火難重現

　　隨著今年以來人民幣的升值以及近期美元、歐元等匯率持續低迷，全球各大奢侈品不得不靠提高產品價格以彌補匯差帶來的損失，境外的奢侈品也難現金融危機時的頻頻打折場面。

　　看著香港Prada專柜里的一款包包的標價已經上升了2000港元，廣州的周小姐暗自慶幸半年前果斷地出手。“這個月店里的部分商品就會漲價了。”香港海港城內一個國際一線品牌的銷售人員，熱心地向熟客透露著內部消息。而記者在LV香港的專柜也發現，幾乎所有產品都全線上調了價格，漲幅在一成左右。與此同時，目前各大全球知名品牌如Prada、Hermes、Chanel等也都在近兩個月上調了價格，全線漲幅在15%左右。

　　有專家分析，匯率是推動此輪奢侈品漲價的主要原因。因為約75%的奢侈品在歐洲制造與生產，而大約相同比例的產品銷往歐洲大陸以外市場的消費者，尤其是美國和中國，其中，中國消費者占到全球奢侈品市場的21%，為其貢獻了52%的增長。

　　境外購物吸引力變小

　　一方面奢侈品開始啟動漲價的同時減少了大幅度的歐洲等海外市場的折扣，另一方面內地客境外購買奢侈品要上繳更多的關稅。這對于追求奢侈品的消費者來說，境外的購買變得不再像當初那么吸引人。

　　9月1日中國海關提高個人境外購物關稅后，首先化妝品的購買成本漲幅較大，其次延伸到名牌包和電子產品。剛剛從香港買了一個LV包就被海關征稅的徐女士感到，以后再在香港買高檔奢侈品未必劃算了。

　　對此，香港旅游協會的負責人也指出，海關新規出臺會在一定程度上影響自由行旅客赴香港的奢侈品消費，因為這些內地的高消費客人人均消費基本都超過5000元。另外，業內人士指出，該項措施對于活躍于淘寶網等第三方交易網站的代購業務，也是不小的打擊。

　　華南市場機會將凸現

　　有商家擔憂自然也有商家歡喜。對于深圳海關加強入境奢侈品檢查的消息，被香港市場長期壓抑的華南奢侈品商場老板表示是一大利好。據悉，廣州亞運會前后，廣州將有近10個高檔購物中心開業，包括11月6日開業的萬菱匯、亞運會中期開業的廣州友誼西塔店以及明年4月左右開業的太古匯，都是打著高端消費的旗號，希望吸引高端消費者。

　　“這其實增加了我們的機會。”奧特萊斯(中國）有限公司董事局主席林卓延表示，中國每年在歐洲的奢侈品消費額占其總額的30％左右。如果能通過關稅的門檻將他們吸引回來內地消費，對內地市場是個巨大的引力。

　　而為了吸引內地的奢侈品消費者，OUTLETS的業態也將迅猛發展。劉曉光就表示：“我們與歐洲的知名OUTLETS公司SCC以及英國的名牌折扣商FREEPORT五六年前就開始接觸，但是當時他們并不看好中國內地的市場，談判非常困難。”可是，情況在今年來發生了逆轉，兩大奢侈品折扣公司今年均對投資中國市場表現得非常感興趣，此番與首創合作組成的奧特萊斯(中國）有限公司，負責運營首創在佛山打造的OUT-LETS芭蕾雨商業項目，一期將于明年9月左右開業。為了解決一般國內OUTLETS嚴重缺乏國際一線品牌的問題，公司將出資購買大部分的國際一線品牌產品。與此同時，一些國際知名的奢侈品網購公司也將陸續進入內地市場。毋庸置疑，很快華南奢侈品市場就將形成專賣店、網購和OUTLETS三大渠道爭搶市場的局面。

　　對此，有專家分析，奢侈品之所以奢侈最重要的原因之一就在于銷售渠道的限制。誰能掌握奢侈品資源誰就將取得勝利。而在取得資源的同時，價格和服務也成為考量渠道能否持續盈利的標準。

　　目前，購買奢侈品的渠道之爭可能才剛剛開始。

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