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卡夫為何激怒聯華超市：扣點標準不一

2010-11-11 10:47 分類：企業專欄來源：經濟觀察報

　　由于交易條件沒有談攏，全球食品巨頭、“餅干大王”卡夫食品中國公司生產的卡夫餅干從11月1日開始在聯華超市的全國直營店全部下架。對此，11月9日，卡夫中國方面對經濟觀察網記者表示，對此不予置評。據本網了解，卡夫中國公司高層內部也還在商討解決之道，卡夫與聯華超市所屬的百聯集團方面，仍在進行溝通，現在的關鍵是找到雙方都能接受的妥協點，找到解決問題的辦法。

　　此前，有上海當地媒體報道，卡夫食品與聯華超市由于交易條件沒有談攏，導致聯華超市決定從11月1日開始將旗下世紀聯華、聯華超市、快客便利等全國2000多家直營門店的250多種卡夫食品全部下架。

　　扣點之爭

　　此次有關交易條件的談判源于聯華超市與華聯超市的整合。

　　2009年6月聯華超市4.92億元收購華聯超市全部股權，雙方整合的大幕才正式開啟。今年6月25日，百聯集團旗下的聯華股份(0980HK)宣布，聯華、華聯兩家企業并購完成，并于7月10日合署辦公。聯華與華聯是百聯集團在超商板塊的核心企業。

　　在聯華超市與華聯超市整合后，雙方在商品采購方面也進行了整合。特別是聯華標超與華聯標超合并后，商品采購也開始集約統一。據上海當地媒體披露，卡夫給華聯超市的扣點高于給聯華超市的扣點，高出30%，于是聯華要求享受“華聯的扣點”。據傳卡夫方面的談判代表原就職于家樂福公司，他非但沒有同意聯華的要求，而且在原來扣點的基礎上增加額外條件。

　　據上海當地媒體的消息，卡夫此舉激怒了聯華，雙方開始較勁。聯華的一位高層采購甚至公開向卡夫發出“通牒”——“扣點不達到高出華聯10%的整數扣點”絕不罷休。而卡夫中國區總經理對此不予買賬。10月底，聯華總部做出決定：所有直營門店的卡夫餅干全部下架、進入倉庫封存。

　　有消息說，在部分被下架餅干保質期臨近的情況下，卡夫不得已做出讓步，同意按照給華聯的扣點給聯華的同時，再附加100萬元費用。但是，聯華方面堅持“不到高出華聯10%的整數扣點不讓步”的條件。

　　目前，卡夫與聯華方面的談判進入僵持階段。

　　緘默的卡夫

　　有消息稱，在上海地區的聯華超市門店內，包括奧利奧、鬼臉嘟嘟、王子、趣多多、太平蘇打、樂之等任何卡夫的餅干產品，已經全線下架。在世紀聯華賣場內，不僅卡夫的餅干產品下架，卡夫旗下的果珍、吉百利巧克力、麥斯威爾咖啡等食品也都已經全面下架。

　　原來卡夫餅干的貨架上，已經由康師傅等品牌餅干所代替。

　　據每日經濟新聞的報道，除實體店外，就連聯華超市、世紀聯華的官方購物網站上，也已經無法買到卡夫的任何產品。但是，上海一些加盟性質的聯華超市，并沒有受“封殺令”的約束，仍有卡夫餅干在售。

　　據了解，聯華超市股份有限公司及其附屬公司經營大型綜合超市、超級市場及便利店三大主要零售業態，分別通過“世紀聯華”、“聯華超市”、“快客便利”品牌經營。

　　有消息人士披露，卡夫餅干在聯華超市餅干銷售的份額高達50%以上，貨架面占據60%至70%的份額;卡夫餅干去年在聯華系統的銷售額達1.1億元，占卡夫中國餅干銷售份額的4%左右。

　　據本網了解，卡夫與聯華超市所屬的百聯集團方面，仍在進行溝通，現在的關鍵是找到雙方都能接受的妥協點，找到解決問題的辦法。有猜測稱，在雙方的溝通沒有好的結果之前，卡夫方面很難對外友任何表態。

　　卡夫是全球第二大的食品公司，也是全球最大的餅干生產供應商。2007年11月底，卡夫正式宣布完成對達能全球餅干業務的收購。據AC尼爾森數據顯示，卡夫目前在中國餅干市場上的份額估計達45%以上，穩坐頭把交椅。

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