如果解決不了團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題，必定出現(xiàn)如下四種情況：第一，企業(yè)發(fā)展的區(qū)域范圍受限；第二，企業(yè)發(fā)展的品類受限；第三，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受制于經(jīng)銷商自身的生命周期；第四，無力長(zhǎng)期綁定優(yōu)質(zhì)品牌，面臨慘遭革除的風(fēng)險(xiǎn)。

　　調(diào)味品行業(yè)在整合，調(diào)味品經(jīng)銷商只有實(shí)現(xiàn)自身的變革與合理化改進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)自身的升級(jí)，才能適應(yīng)行業(yè)整合逼迫品牌商和區(qū)域市場(chǎng)整合。而經(jīng)銷商升級(jí)的關(guān)鍵就在于人才的升級(jí)、團(tuán)隊(duì)的升級(jí)。

　　筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商人才建設(shè)或者團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)該抓住如下4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　第一，在個(gè)人意識(shí)上，完成由混沌向明晰轉(zhuǎn)變

　　首先，如果要進(jìn)步，必須打造你的團(tuán)隊(duì)。其次，你要相信能夠組建你的團(tuán)隊(duì)。目前，中國(guó)高等教育已經(jīng)下鄉(xiāng)了，有足夠的人才可以取用。再次，明確把自己定位為企業(yè)的人事處長(zhǎng)。

　　第二，在角色上，完成由業(yè)務(wù)員向總經(jīng)理轉(zhuǎn)變

　　很多經(jīng)銷商還把自己當(dāng)做業(yè)務(wù)員，把自己局限在打頭陣的事務(wù)上，忽視了自身的總經(jīng)理角色，忽視了對(duì)資源的整體運(yùn)作，沒有發(fā)揮自身的人事管理職能。

　　第三，在團(tuán)隊(duì)使用上，完成由“征兵”向“練兵”轉(zhuǎn)變

　　經(jīng)銷商們就是喜歡把招聘的業(yè)務(wù)員直接使用上。可是，結(jié)果鮮有樂觀，考慮一下業(yè)務(wù)收益與成本，沒過多久，就把團(tuán)隊(duì)解散了。精干業(yè)務(wù)員都是稀缺資源，碰到是運(yùn)氣。應(yīng)聘經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的，現(xiàn)在更多的是一群80后、甚至90后的新一代，文化較高、可塑性強(qiáng)，就是業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)缺乏、吃苦少、自尊心太強(qiáng)，所以經(jīng)銷商不能太急，前期可以委派其負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)工作，逐步培養(yǎng)為業(yè)務(wù)骨干。

　　第四，在員工激勵(lì)機(jī)制上，完成由“平面型”向“階梯型”轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)代社會(huì)，生存壓力大、人的欲望也多，經(jīng)銷商不能永遠(yuǎn)像對(duì)待民工一樣對(duì)待員工，而應(yīng)該給予他們希望，給予他們晉升的階梯和薪酬激勵(lì)，讓他們感覺到自己也能通過努力去買房、買車。

調(diào)味品經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)不是急于一時(shí)的課題，必須經(jīng)過不斷實(shí)踐，不斷改良，才摸索出適合自身的方法。然而，經(jīng)銷商必須刷新自身的人才觀，跳出業(yè)務(wù)員思維、老板思維，你是總經(jīng)理、你是人事官、你是團(tuán)隊(duì)建設(shè)者。

　　個(gè)人介紹：就職中國(guó)From EMKT.com.cn調(diào)味品協(xié)會(huì)信息部副主任，聯(lián)系方式：手機(jī)15010237377　 QQ:185996006，msn：zhang_ling001@hotmail.com