促銷目標中可以有銷售目標，但銷售目標并不是促銷指標的全部！麥當勞的促銷目標一直未變，沿用至今，其中對每次活動有如下規定：1、把握客戶，增進新客戶及老客戶到店率。2、爭取顧客的每次消費額有所增加。3、把握商圈，增進社會關系。由此我們可以看出，企業促銷的目標其實具有多樣性，銷售量只是其中之一。　　

　　例如每年的情人節都是各個商家進行情侶促銷大戰的時候，買一贈一，折扣降價，送禮品卡等等，但安莉芳集團通過節前的走訪調查，提出了情人節促銷的目標是：提升安莉芳內衣的品牌知名度、美譽度；為品牌注入新的元素，增強品牌活力；促進終端銷售。促銷活動采用互動形式，“與安莉芳共赴香港魅力之旅”。時尚魅力：安莉芳內衣的品牌核心要素，也是每個女性渴望擁有的美麗要素，香港作為時尚之都，更是體現魅力的首選之地。旅行不僅是看風景的過程、更是一次心靈、人生的浪漫旅程，最大程度上表達出“魅力的呼喚”。配合此次活動，采用終端促銷加網絡與媒體新聞雙向傳播，尤其對活動細節，比如，如夢如幻的維多利亞港、旋轉木馬愛情宣言等幾個主要活動細節進行營造浪漫氣氛的宣傳。安莉芳內衣借助促銷進行精心包裝，并使包裝的事件最大程度地與期望的品牌印象產生關聯，建立消費者深刻的品牌聯想，讓消費者一看到產品，不自覺的產生浪漫、高貴的心理滿足，從而實現它的品牌價值。此次促銷活動不僅擴大的品牌知名度，而且直接帶動了終端銷售數量。

　　因此，從本質上說，促銷是一種面向顧客、公眾或渠道的說服和溝通，是一種消費引導。所以，促銷目標不應僅局限于銷售目標，而是一個更大范圍的溝通與傳播目標，信息傳遞的到達率、新產品認知率、品牌的知名度和美譽度的提升、品牌形象與核心價值的強化、老顧客的回頭率等指標一樣可以成為促銷目標。　　

　　作者簡介：孫長勝，沃華傳媒網的副主編（網址www.wowa.cn），國內著名市場營銷From EMKT.com.cn策劃專家，也是多家媒體雜志的市場營銷評論員，并在品牌中國、中華品牌管理網、銷售與市場官方網站、中國公關網、全球品牌網等市場營銷專業網站均開設了自己的專家專欄。擅長市場營銷策劃，品牌推廣，網絡營銷。沃華傳媒是國內知名的公關策劃公司，擁有強勢媒介資源和專家團隊。能夠為企業做品牌推廣、媒介宣傳、網絡營銷等方面的服務。聯系電話：010－51938824