到底是紅海還是藍(lán)海？

　　“(男士化妝品)早已變成紅海了。”妮維雅(上海)有限公司總經(jīng)理張鵬飛告訴記者。他說(shuō)，幾乎所有主要的化妝品企業(yè)都已進(jìn)入這一領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已是白熱化。妮維雅是最早進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域的品牌之一，為應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，公司的策略是加大投資，不斷推新品。

　　而在國(guó)內(nèi)企業(yè)專業(yè)人士對(duì)此的看法卻洽洽相反。他們紛紛認(rèn)為，事實(shí)上，中國(guó)化妝品遠(yuǎn)非進(jìn)入紅海。廣州聯(lián)興化妝品公司總經(jīng)理田旭日認(rèn)為，雖然有很多國(guó)際品牌開(kāi)發(fā)了男士產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)企業(yè)也相繼跟風(fēng)，但開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品大多是潔面奶之類，真正意義上的護(hù)膚類產(chǎn)品很少。從現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看，雖然有了一些專業(yè)男士品牌，但是，都沒(méi)有成氣候。從整體上看，銷量遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，男士產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)說(shuō)剛處于“開(kāi)閘放水”階段，要進(jìn)入紅海，最起碼應(yīng)在2020年之后。目前的狀況應(yīng)是，完成了市場(chǎng)培育，接下來(lái)就是大家如何施展拳腳爭(zhēng)做排名的事了。

　　 2009年7月份上市的NBA品牌操盤(pán)人高先生表示，很遠(yuǎn)。

　　 廣州泉美生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理李峰表示，男士產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是剛剛處于升溫階段，下一個(gè)階段的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)就是男士化妝品。為此，泉美公司旗下歐芙蘭品牌也將在2009年下半年即將推出五款男士化妝品產(chǎn)品。

　　對(duì)化妝品行業(yè)研究了二十多年的資深專家陳曦對(duì)此表示，男士產(chǎn)品2010年應(yīng)是風(fēng)云爭(zhēng)霸年，火爆男妝，就從2010年開(kāi)始。

　　洋男妝與國(guó)男妝的對(duì)決

　　男妝產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)，在2000年前應(yīng)只有高夫品牌，2000年后，專業(yè)線開(kāi)始進(jìn)入男妝市場(chǎng)，第一個(gè)吃螃蟹的就是蒂娃品牌，其歷界在美博會(huì)上的清一色年輕男子，穿著統(tǒng)一的黑色紳士服裝雖然事隔多年，但給人的印象卻歷歷歷在目。再后來(lái)就是2003年誕生的專業(yè)線的悠蘭男士，2004年日化線的男性主義品牌緊接著問(wèn)世。

　　在國(guó)外品牌方面，第一個(gè)引入男士產(chǎn)品的是歐萊雅，始于2001年。這個(gè)國(guó)際大鱷，旗下巴黎歐萊雅、蘭蔻、碧歐泉、薇姿、卡妮爾、小護(hù)士等八大品牌就有六個(gè)開(kāi)發(fā)了男士化妝品。30多款，2009年5月蘭蔻再度開(kāi)發(fā)五款。而在此其間，其它國(guó)際品牌，也沒(méi)有袖手旁觀，紛紛開(kāi)發(fā)男妝產(chǎn)品，至2009年9月底止，有機(jī)構(gòu)不完全統(tǒng)計(jì)表明，20個(gè)國(guó)際品牌中，都開(kāi)發(fā)了男士化妝品。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，2006年6月，被譽(yù)為“美容行業(yè)新金礦”的男士化妝品迎來(lái)一輪新的產(chǎn)品推廣熱潮。獲悉，絲芙蘭、倩碧、寶仕等男士化妝品知名廠商在父親節(jié)期間紛紛推出新品，并以折扣、贈(zèng)禮等形式促銷吸引眼球。 據(jù)絲芙蘭(上海)化妝品銷售有限公司公共關(guān)系經(jīng)理莊瑩介紹，在父親節(jié)來(lái)臨之際，公司新推出了7款男士面部清潔、保養(yǎng)和發(fā)型整理產(chǎn)品，包括絲芙蘭潔面啫喱、剃須塊等。同時(shí)，絲芙蘭會(huì)員此期間在各門(mén)店購(gòu)物滿250元后，店員將根據(jù)該會(huì)員提供的地址，為顧客父親寄去“愛(ài)心卡”和“神秘禮物”一件。 倩碧公共關(guān)系主任張力上表示，為配合絲芙蘭在上海和北京5家門(mén)店的父親節(jié)營(yíng)銷From EMKT.com.cn，絲芙蘭倩碧專柜推出了定價(jià)分別為210元、400元、480元的男士旅行護(hù)膚套裝、男士控油保濕套裝及男士水嫩保濕護(hù)理套裝。而此前，倩碧也在國(guó)內(nèi)各大百貨商場(chǎng)的專柜同步推出了須后乳液、潔面乳等七款男士專用護(hù)膚品新品。

　　看似平靜的水面，水下暗流激涌，各大品牌暗中發(fā)力，緊緊追趕開(kāi)發(fā)男士產(chǎn)品。這意味著國(guó)男妝與洋男妝，無(wú)疑一場(chǎng)對(duì)決。

　　基于國(guó)際品牌當(dāng)前基本上處于一線渠道，而國(guó)產(chǎn)男妝大多處于二三線市場(chǎng)，所以，就當(dāng)前而言，還沒(méi)有到正面交鋒時(shí)刻。但是，隨著國(guó)產(chǎn)男妝在一線渠道的網(wǎng)點(diǎn)增加以及國(guó)外品牌的渠道下沉，兩者不可能不正面交鋒，其中，尤其是以國(guó)產(chǎn)男妝的專業(yè)男妝品牌更要正視這種狀況，有大硬仗的心理準(zhǔn)備。

　　在女妝市場(chǎng),中國(guó)一線市場(chǎng)場(chǎng)已基本上被國(guó)際品牌占領(lǐng)，在一線城市中心區(qū)位百貨專柜，已難以找到中國(guó)品牌產(chǎn)品。男妝的崛起，承擔(dān)著重要的使命。　　

　　男妝，哪些產(chǎn)品受歡迎？

　　2007年底,據(jù)贏天下戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)在廣州天河針對(duì)20-40歲以下的辦公室白領(lǐng)作了一個(gè)抽樣調(diào)查，在回收的100份調(diào)查表中，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，100%的白領(lǐng)有使用洗面奶習(xí)慣；80%以上的男士習(xí)慣接受某一品牌男士專用洗面奶；連續(xù)三年不變使用同一產(chǎn)品的超過(guò)60%；同時(shí)使用二個(gè)品牌以上的占15%；購(gòu)買(mǎi)男士化妝品（不含洗面奶）的占18%，這個(gè)數(shù)字很低，購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品基本上是爽膚水（刮胡須用）、香水、潤(rùn)膚露。主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)膏霜類為零，接受女友、情人贈(zèng)送男士化妝品的為3%。把男士化妝品開(kāi)支列入生活計(jì)劃的為0%。不過(guò),此種狀況每年都在發(fā)生變化,2008年時(shí),已有部分男士把化妝品列入個(gè)生活計(jì)劃,會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)化妝品。而香水，則成為男士化妝品中的新寵。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：2008年網(wǎng)民關(guān)注的男士化妝品產(chǎn)品類型中香水關(guān)注占比最高，排名第一，占比為38.73%。

　　除香水外排名第二至第五名的產(chǎn)品合計(jì)關(guān)注度為30.13%。不難發(fā)現(xiàn)，乳液/凝露/啫哩(關(guān)注度7.98%)、爽膚/化妝水/噴霧(關(guān)注度7.46%)、潔面產(chǎn)品(關(guān)注度7.43%)和面部/剃須護(hù)理(關(guān)注度7.26%)等日常基本的護(hù)膚產(chǎn)品最受關(guān)注，說(shuō)明男士在護(hù)膚更注重基礎(chǔ)護(hù)膚。2009年，這種比例正在逐年增加。

　　種種跡象表明，男士產(chǎn)品越來(lái)越熱。很多業(yè)內(nèi)人士都看好男士化妝品市場(chǎng)前景，認(rèn)為男士化妝品市場(chǎng)必將給投資者帶來(lái)新的發(fā)展空間，并把它作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。“男妝的普及應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，今后可能會(huì)成為越來(lái)越多白領(lǐng)男性關(guān)注的話題。其實(shí)男性的皮膚護(hù)理一點(diǎn)也不比女性簡(jiǎn)單，由于冬天氣候比較干燥，男士購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)唇膏已經(jīng)不是什么新鮮事了。”廣州某美容機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人接受某報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。　　

　　原文同時(shí)發(fā)表于《化妝品營(yíng)銷管理》2010年元月刊