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合作運營商缺中移動華為聯手騰訊布局移動互聯

2011-01-10 10:31 分類：企業專欄來源：時代周報

　華為終端與騰訊聯手的結果，業界便有了HiQQ手機。

　　本報記者李瀛寰發自北京

　　一個是手機廠商，一個是QQ服務商，華為終端與騰訊聯手的結果，業界便有了HiQQ手機。

　　12月21日，在以“匯智•簡悅”為主題的華為終端移動互聯網戰略暨新品發布會上，兩款HiQQ手機成了矚目的焦點，被稱為“雙子星”：率先推出的U8500支持中聯通的WCDMA制式3G網絡，即將推出的C8500則支持中電信的CDMA EVDO網絡。

　　HiQQ手機選擇與中聯通、中電信合作，卻唯獨沒有中移動。

　　半年磨合推出HiQQ手機

　　“華為團隊與騰訊團隊經過長達6個月的合作，HiQQ手機不是簡單地裝了QQ客戶端，而是為QQ用戶群定制的，把QQ業務搬到了手機上，”華為終端公司總裁陶景文說，HiQQ是華為深度業務定制手機系列的第一步，未來還將繼續往“深度融合”的方向邁進。

　　HiQQ手機是華為千元智能機普及戰略中的熱銷產品，也是業界首款深度融合QQService的智能手機。據華為介紹，HiQQ整合了19種騰訊經典手機應用，包括手機QQ、手機QQ空間、手機QQ瀏覽器、QQ農場、歡樂斗地主、QQ安全助手和騰訊微博等。

　　據了解，HiQQ為終端用戶帶來了三大首創：手機通訊錄與HiQQ之間無縫連接、智能圖片處理上傳和內置QQ Service。對QQ用戶來說，內置了QQ Service的華為HiQQ手機，將為用戶省去下載和更新騰訊手機軟件的時間。HiQQ中的所有騰訊軟件均由QQ Service統一管理，讓用戶可以方便獲取這些軟件的最新版本。此外，只要在QQService設置了賬號密碼后，即可在主要騰訊軟件中自由切換，無需二次登錄。同時這些軟件均為騰訊官方提供，保證了手機軟件的安全。

　　華為稱，HiQQ手機將迅速成為“QQ控”手邊最給力的神器。不過，就在華為終端發布會進行的同時，微博上有人爆料稱，華為終端與騰訊合作是深圳市政府在其中牽線。對此，華為方面不予置評。

　　對于HiQQ手機選擇與中聯通、中電信合作，卻沒有與中移動合作一事，華為終端公關負責人表示，HiQQ是一種業務，它與運營商制式以及型號并非強關聯的，且這種業務的合作也要與運營商的業務規劃相匹配，與中移動方面，華為終端方面都在溝通中。

　　華為的“簡單世界”

　　除HiQQ手機，12月21日華為正式發布“匯智•簡悅”移動互聯網戰略。

　　陶景文表示，經過華為終端多年對消費者行為的分析，發現海量的信息和應用、復雜的界面已經困擾了最終用戶，因此華為終端提出通過化繁為簡、無處不在、情景智能以及融合體驗來簡化消費者的操作，以此為用戶帶來更簡單愉悅的生活，在深刻洞察消費者需求的基礎上，重塑消費者的體驗。

　　事實上，HiQQ手機就是華為終端構建“簡單世界”理念的具體實施，剔除繁雜應用，突出QQ功能。中國信息經濟學會理事長、工信部電信經濟專家委員會前秘書長楊培芳對華為終端移動互聯網戰略表示認同，他表示，隨著3G的普及，移動互聯網已經從‘高而不貴’向‘智而不繁’過渡，以用戶為中心，利用自身的研發能力簡化用戶的操作，將成為未來3-5年間所有終端廠商努力的方向。

　　化繁為簡，并非易事。陶景文解釋說，手機上的“簡單世界”需要具備四個體驗特性：其一是化繁為簡，用戶上手就會，免學習免記憶；其二是無處不在，用戶可以通過家庭、企業、個人三個連接中心，便捷地把各種終端連接起來；其三是情景智能，終端能夠根據用戶屬性(身份、使用習慣)、狀態屬性(時間、位置、環境)，智能呈現所需要的信息，讓消費者能在正確的時間和準確的地點上，得到最合適、最貼切的回應和感知；其四是融合體驗，用戶可在一種終端上實現多種應用和體驗，同一類業務在不同終端的無縫體驗，以及信息便能在多終端上同步體現。擺脫時間、地點、設備的限制，真正實現隨時隨地的移動互聯網生活。

　　除了簡化應用，對于面向年輕人為主的HiQQ手機，華為終端在市場營銷方面也開始邁向時尚。在HiQQ手機發布之前，華為終端就與騰訊微博合作，發布相關消息，引發網友的關注。而華為終端的E5、上網貓等產品則與明星主持人何炅共同發起了圣誕平安夜“I WANNA C U活動”。

　　華為終端產品問世已有十年，一直專注于運營商市場端，以運營商定制模式為主。此前華為首席營銷官徐昕泉曾對時代周報記者表示，華為終端的商業模式其實是B2B2C，與運營商合作輻射用戶市場，而華為的優勢在運營商市場，此前華為終端立足優勢領域，等時機成熟，再謀拓展。其實，這也正是任正非“穩扎穩打”的思路。

　　時至2010年底，華為終端的戰略開始有所變化。在與運營商合作的同時，以自有品牌開始涉足大眾消費市場，塑造華為終端在大眾市場的品牌形象。對此，徐昕泉表示，華為之所以轉型，一個很重要的原因是目前運營商轉售市場商業模式正在發生改變，“即使以中國市場來說，運營商采購的商業模式也在逐漸向社會采購模式轉移”。

　　華為終端轉型大眾化

　　盡管華為終端產品在國外市場都是與運營商合作，但因3G市場以及國外終端市場的定制特色，華為終端已經扎得很深。在中國終端廠商中，華為是第一家大規模進入日本市場，據徐昕泉介紹，華為終端業務單在日本市場就實現了20億—30億美元的收入。

　　徐昕泉表示，華為公司今年的整體營收預計是270億美元，其中，華為終端將達45億美元。

　　面向大眾市場，不再只是運營商背后的產品供應商，這對華為終端來只是開始。“華為終端業務明年還將繼續增長30%—40%。”陶景文強調，終端市場最大的推動力就是移動互聯網爆發式的增長。在蘋果、諾基亞、黑莓、摩托羅拉等傳統手機廠商紛紛發布自己的移動互聯網戰略之后，傳統設備商的華為開始轉型，加入移動互聯網的激烈角逐。

　　移動互聯網的廣闊前景，讓華為終端正在成為華為公司未來戰略中的重中之重，手機特別是智能手機將成為華為公司的發展重心。

　　當前，華為的無線寬帶產品在全球市場占有55%以上的份額，在華為終端業務中也占有較大比重。但據陶景文預測，手機業務發展迅速，將在華為終端中所占的比重達到50%以上，“明年預計智能手機出貨量將達到1000萬—15000萬部。

　　陶景文給華為終端定下的目標，未來3—5年，華為終端業務的收入規模將達到100億—150億美元，按照收入規模計算，華為終端的目標是成為全球前五大終端廠商。

　　運營商市場一向是華為優勢所在，多年來，華為手機產品型號豐富，種類眾多，但從來不見華為終端專賣店，都是以運營商定制為核心。

　　盡管消費者市場是華為終端過去并不擅長的，但這次華為終端似乎是有備而來，HiQQ手機、與明星互動的合作等舉措不同的玩法，都在把準大眾脈博，正如陶景文所言：“以用戶體驗為核心。”　　

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