張裕總經理周洪江差點過不好這個虎年春節。

　　1月29日，周洪江低調出現在人民大會堂新聞發布廳，陪同煙臺市、山東省以及相關行業參加了第四屆煙臺國際葡萄酒節的新聞發布會。

　　發布會上和記者并排而坐的周洪江看上去和兩天前相比已經輕松了不少。兩天前，同樣是在人民大會堂，周洪江面對媒體大倒苦水：“這半個月來，我的手機都不敢開機。”——而令周洪江如此狼狽的，正是被譽為葡萄酒行業第一公案的解百納商標權之爭。　　

　　解百納：這事沒完　　

　　26日，張裕公司在人民大會堂召開媒體懇談會，張裕高層悉數到齊，其目的只有一個，就是為解百納事件被不公正報道進行“辟謠”。

　　時隔一年多后，轟轟烈烈的解百納事件再次成為行業焦點，緣于北京市第一中級人民法院對解百納一案的一審判決。記者從中國食品工業協會葡萄酒專業委員會了解到，該判決于2009年12月底發出，判決撤銷了商標評審委員會的裁定書，并令商標評審委員會就本案爭議重新做出裁定——2008年，商評委曾將解百納的商標權判給了張裕，包括中糧長城、王朝、威龍等在內的幾家國產葡萄酒大企業隨即提起訴訟。

　　《酒世界》記者了解到，這個判決出臺后，無論是張裕一方還是原告陣營，都沒有第一時間對媒體進行公布。至1月14日，國內影響力頗大的新浪網財經頻道以《解百納商標裁定被撤銷》為題對此事件進行了報道，隨后眾多媒體跟進，焦點都集中在了“解百納被注銷”、“解百納成公共資源”這類字眼上——有關報道迅速引起張裕經銷商們的恐慌，張裕總經理周洪江的手機隨即被打爆。

　　周洪江在“辟謠會”上表示：目前，張裕公司仍享有解百納的專有權。周洪江認為，雖然法院要求商評委重新做出商標爭議裁定，但并沒有判決撤銷解百納商標。解百納從注冊之日就屬于有效注冊商標，法院判決并不影響解百納商標的法律效力。

　　而實際上，在媒體跟進報道的同時，中糧酒業、中糧長城（煙臺）葡萄酒公司和王朝酒業已經以國家工商行政管理總局商標評審委員會作為被告，以煙臺張裕集團有限公司作為第三人，向北京市高級人民法院提起上訴，請求二審法院依法認定 “解百納”商標屬不當注冊——張裕隨即聲明，同意以第三人的身份應訴。值得一提的是，此前案件原告中的另一個主角，和張裕同在煙臺的威龍酒業已經于2009年10月30日撤訴，

　　從張裕近期的行為來判斷，張裕對解百納的態度無疑是堅決的，即使冒著和整個行業為敵的風險，張裕也在所不惜。但實際上，張裕似乎不想也不敢與其他企業撕破臉皮，在2008年6月商評委判決后，在法律意義上，張裕就有權要求工商部門配合自己在全國各地要求其他廠家的“解百納”消失在市場上，但張裕并沒有采取強制措施，而是在媒體上進行論戰。對此，煙臺張裕葡萄酒釀酒股份有限公司副總經理孫健的解釋是，相關國家行政部門并不鼓勵張裕對其他“解百納”產品進行“清算”。

　　不少業內人士都認為，解百納這個沒完沒了的官司時間拖的越長，對張裕也就越有利。道理很簡單，解百納對于張裕而言是主打產品，而對其他企業只是補充產品，現在官司越打越熱鬧，解百納的知名度也隨之水漲船高——張裕連廣告費都省了。

　　這種局面顯然是中糧長城、王朝們所不愿看到的。在這次上訴中，中糧等原告方特意要求商標評審委員會“在60日內就解百納商標爭議請求重新做出裁定”。　　

　　 “救命稻草”　　

　　張裕之所以對解百納高度緊張，一個重要原因是其他產品高端產品的“不爭氣”。

　　在國產葡萄酒企業中，張裕的產品戰線是拉的最長的一個，從低端幾塊錢的“白蘭地”到售價千元以上的酒莊酒，多產品策略一直是張裕這些年保持增長的一個利器，但近兩年來，張裕在高端上的突破越來越乏力。

　　張裕的高端“突破點”之一是酒莊。

　　到今天為止，張裕除了卡斯特酒莊，凱利酒莊、愛斐堡酒莊基本上沒有獲得市場的認可，卡斯特酒莊是目前幾個酒莊中貢獻銷售額較大的，但關于卡斯特酒莊的產量以及其售賣的上世紀的年份酒，業內的質疑聲也一直沒停過。

　　關于新西蘭張裕•凱利酒莊，據說該酒莊每年的葡萄酒產量只有約300－400噸，由于凱利酒莊不在國內，很多人也沒有真正去關注過這個遠在新西蘭的酒莊到底是個什么樣子，但張裕早幾年大張旗鼓造勢的愛斐堡酒莊，被一些“懂行人”爆料稱是：“酒莊在北京密云、葡萄園在煙臺、灌裝在張裕卡斯特”。 張裕方面給出的官方資料是，愛斐堡酒莊項目啟動于2005年9月。按這個算法，到2009年9月，其葡萄園的樹齡剛滿4年，這種葡萄能釀出什么酒，可想而知。

　　通常來說，一個酒莊從創建栽培葡萄，到釀制出好酒，至少也要七年的時間。或許是看到打造酒莊概念時間成本過高，而且受產地制約難以真正延續，張裕又在高端市場找到一個“突破口”：冰酒。

　　張裕的冰酒生產基地位于遼寧桓龍湖畔，號稱5000畝，年產1000噸，宣稱要打造世界最大冰酒基地——目前全球的冰酒年產量不超過2000噸。先不去討論其面積和年產量究竟是怎么來的，據加拿大一家冰酒企業中國區總代理的一位負責人向記者透露的情況，自封為“黃金冰谷”的張裕冰酒產地，其實是這家代理商在遼寧地區的“實驗田”，該企業在試運作幾年后，發現該地區受氣候條件限制無法產出真正的冰酒，正準備放棄的時候，苦于高端概念匱乏的張裕進行了全面接盤。

　　接盤后的張裕在冰酒方面投入了大量的資源進行宣傳推廣，但市場的接受程度并不如人意，目前的張裕系列中高端產品中，貢獻最大的依然是解百納——解百納已經成了張裕在中高端產品線上的救命稻草。

　　雖然在高端產品的突破上屢屢碰壁，但張裕憑借其品牌、多級渠道、五花八門的產品線以及“過硬”的營銷From EMKT.com.cn手段，目前依然牢牢占據著葡萄酒行業的老大位置，但現在，這個位置越來越不穩——中糧整合了沙城、華夏、煙臺三家企業后，干酒的銷量實際上在2006年就已經超過了張裕的銷量。　 豪賭金融業　　

　　2009年，受經濟形勢的影響，葡萄酒行業1—3季度日子并不好過，張裕也受到了不少的沖擊，但張裕的家底很厚：2009年三季報顯示，張裕A流動資產約為30.57億元，現金余額更是高達19.63億元。

　　不差錢的張裕并沒有把精力放在一直被業內詬病的“葡萄酒基地”建設上，而是轉向了金融行業。1月8日,張裕對外宣布,擬出資10.2億元,以每股3.00元的價格,認購恒豐銀行股份有限公司增發股份3.40億股,占增資擴股后總股本的5%。張裕A也于當日停牌,以待董事會批準。

　　張裕的突然轉向頗為令人意外，這不是因為張裕此前沒有任何參股金融業投資的經驗，而是由于在2009年9月底的研討國際葡萄酒節上，張裕總經理周洪江還信誓旦旦地表示，要把葡萄酒主業做強做大。

　　不過,該投資預案并未獲張裕A董事會全票通過——公司外籍董事皮納德認為,該項投資超出了公司的專業領域和主營業務范圍,且投資金額相對公司資產總額較大,因此投下棄權票。資料顯示，目前張裕的資產總額為44.14億元，這就意味著張裕此次投資，要拿出身家的四分之一押寶恒豐銀行。

　　張裕為何要豪賭金融業？

　　按照張裕股份2008年年報的描述，受到國際金融危機和國內經濟增速放緩等因素影響，公司將按照市場為中心的情況，適時調整經營策略。張裕股份策略的變化顯示出對于葡萄酒行業未來前景的不樂觀判斷。按照張裕股份決策推斷，如果繼續加大投入，勢必增加公司風險，如若市場一段時間不能夠有起色，公司資金壓力、盈利壓力將會增大。

　　而唯一能威脅到張裕在葡萄業老大地位的中糧酒業，近兩年不斷加大品牌和營銷投入，攻勢甚猛：在2008年獲得北京2008奧運會葡萄酒獨家贊助商后，2009年4月，中糧酒業長城桑干酒莊酒成為博鰲亞洲論壇指定葡萄酒。2009年7月，上海世博會事務協調局與中糧集團簽署協議，中糧酒業成為2010年上海世博會唯一指定葡萄酒。2009年底，奧巴馬訪華，中糧推出桑干“國宴用酒”，一時聲名大噪。

　　張裕在市場上找不到對策，只好轉向投資領域。而恒豐銀行，有可能是一個不錯的選擇。

　　據山東蓬萊經貿局韓永奇介紹，在煙臺，如果同時去張裕和恒豐銀行，根本不用換乘車，因為兩家企業的辦公樓同在一條路上，從恒豐銀行高高的辦公樓上，可以清楚地看到張裕酒文化博物館的大院子——比鄰而居的兩家企業在煙臺都具有舉足輕重的地位。

　　此前，曾有傳言說原恒豐銀行行長孫才厚,曾在張裕集團擔任過副總經理一職。但現在孫已經離開恒豐，就職于煙臺銀行。張裕有關人士表示，孫只是掛職在張裕干高管，時間不長。但一個事實是，張裕公司的主賬戶，首選開在恒豐銀行，兩家高層有著良好的溝通。

　　分析人士指出，恒豐銀行自2003年起業績一直處在上升通道之中，具有穩定的盈利能力，同樣地處煙臺的張裕A選擇對其投資將獲得新的利潤增長點。值得一提的是，從該銀行實力看來，未來不排除成功上市的可能，如果一旦成功，對于成功參與增發并持股9%的張裕A來說，大賺一筆是可以期待的。

　　值得一提的是，張裕在2009年下半年連續在寧夏和石河子進行12萬畝葡萄種植基地的布局，去年11月，張裕還以1億元收購了位于新疆的天珠酒業，而張裕也宣稱自己的葡萄酒種植基地達到25萬畝，目前來看，張裕在葡萄酒基地方面的布局更像是為其豪賭金融業進行鋪墊——張裕并不想給業界留下一個“不務正業”的印象。　　

　　張裕基地真相　　

　　葡萄酒領域里有一句話叫“種出來的葡萄酒”，所謂三分工藝，七分原料說的也這個意思，沒有好的原料基地，不可能產出優質葡萄酒。

　　在國內葡萄酒行業所有知名的大企業中，長城、威龍、王朝、張裕等企業的葡萄種植規模和水平是國內的代表企業。而在葡萄基地這一指標中，至少在2009年5月以前，張裕明顯落后前三家，因此在葡萄基地建設和原料供應保證方面處于落后態勢。

　　在收購天珠后，張裕周洪江對媒體宣布，到2010年底（屆時天珠的葡萄基地將為張裕提供原酒）張裕將擁有葡萄種植基地25萬畝，那么，這25萬畝都包含了哪些基地呢？

　　下面這組數據是近兩年來，張裕對媒體公開披露的數據。

　　2008年9月24日，張裕與寧夏銀川開發區府簽署合作協議，協議表明張裕將投入2億元在寧夏建設原酒生產基地，包括3萬畝優質葡萄園及2萬噸集發酵中心、產品灌裝于一體的葡萄酒加工廠；2009年5月12日，陜西省咸陽市市長莊長興親赴山東煙臺，與張裕集團就涇陽縣4萬畝釀酒葡萄基地、3萬噸原酒發酵站和1000噸葡萄酒莊項目達成共識；2009年9月24日，張裕與新疆石河子市、寧夏青銅峽市分別簽訂了7萬畝、5萬畝葡萄基地發展項目；2009年11月，張裕收購天珠，獲得大約5萬畝的生產基地。

　　如果上述張裕對外披露的說法都是事實，那么張裕在2008年9月24日前擁有多少基地呢？答案是1萬畝。如果再減去張裕在遼寧、北京等地的種植基地面積，我們可以得到一個答案，張裕在2008年9月前基本沒有自己的種植基地。

　　可以肯定的是，在2008年9月前，張裕有自己的基地，至于多少畝，或許只有張裕自己才清楚。

　　目前可以公開查到的數據是：煙臺張裕葡萄酒在2008年以8.9億美元的銷售額位列全球葡萄酒企業第7位，2009年實現銷售收入73億元，成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒綜合性生產經營企業。

　　那么張裕是如何支撐自己龐大的產量的呢？

　　《酒世界》記者也曾了解到，在河北昌黎，有一家小有名氣的廠家多年來一直在給張裕做貼牌，而且“量不小”；國內一家知名的行業媒體曾經報道過，阿根多（北）貿易有限公司在2008年，曾向張裕出售了20個貨柜以上的阿根廷原酒……　　

　　記者手記：

　　客觀地講，在中國葡萄酒業近十多年的發展過程中，張裕做出的貢獻不小，張裕曾在96年“干紅熱”前后推出了大量的宣傳，啟蒙消費者飲用葡萄酒、推廣葡萄酒知識的同時也建立了自己的品牌形象，張裕第一個把葡萄酒企業廣告搬到央視，讓中國的普通消費者記住了這個企業。

　　然而，隨著中國葡萄酒業的不斷規范，張裕并沒有利用自己的資金優勢去補自己的短板——葡萄種植基地，反而變本加厲地在酒莊酒、冰酒這些概念上大做文章，以期市場予以快速回報。從一個商業化公司的角度而言，張裕沒有做錯什么，相關法規的缺失也使得其無需顧忌任何法律上的約束。但張裕酒業畢竟是國產葡萄酒企業的領頭羊，她或許沒有義務帶領中國的葡萄酒企業快速發展，但至少有責任給行業樹立一個榜樣。

　　早有吳書仙的“九問張裕”，現在網絡上也有人發帖稱張裕為山寨大王、造假專家，更有人稱“張裕不亡，中國的葡萄酒業不興”，這些言論未必都很客觀，也不排除有商業目的，但現在的張裕除了歷史感，幾乎沒有了任何對行業的責任感，這樣的張裕，“擠進”世界“前十”又能如何？

　　原文同時發表于2010年第2期《酒世界》雜志

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