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娃哈哈集團(tuán)宗慶后:為什么要做城市綜合體

2010-10-21 11:17 分類：企業(yè)專欄來源：浙商

渠道為王,這對快速消費(fèi)品制造商來說是不二法門。雖然娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后提出的做多個“購物中心”的設(shè)想,在外人看來不免有些天方夜譚,但是如果成功,將意味著這家飲料制造商在流通領(lǐng)域中獲得更大話語權(quán)。宗慶后感慨,眼下中國的零售業(yè)被外商控制,這種影響已經(jīng)傳遞到制造業(yè)。

　　不想被人牽著鼻子走

　　《浙商》:6月下旬,你在一個洽談會上向媒體爆料,娃哈哈計劃在全國建造購物中心。為什么會有這樣的想法？是一時興起嗎？

　　宗慶后:我之所以做這樣的決定,是不想被人牽著鼻子走。這幾年我們的經(jīng)銷商將產(chǎn)品進(jìn)入商超的時候,總會遇上各種各樣的“麻煩”。各大商超的進(jìn)場費(fèi)等各種名目收費(fèi)讓我感覺很不爽,反正娃哈哈現(xiàn)金流充裕,索性自行建設(shè)零售終端網(wǎng)絡(luò),拓展產(chǎn)業(yè)鏈和銷售渠道。

　　中國的大型零售店都被“老外”控制了,進(jìn)店費(fèi)特別高,占用供應(yīng)商資金,還亂收費(fèi),拖欠貨款,很不規(guī)范,銷售渠道受到很大的制約。這直接影響了制造業(yè)的發(fā)展,使得制造業(yè)更沒有利潤了。制造業(yè)的利潤一旦降低了,它就沒有了開發(fā)新產(chǎn)品的能力,沒有了創(chuàng)新的能力。所以,我想要去“占領(lǐng)”這塊市場。

　　《浙商》:您覺得現(xiàn)在切入進(jìn)去做這個事,是不是一個最佳的時機(jī)？

　　宗慶后:坦白地說,不是一個最佳的時機(jī)。但我認(rèn)為,如果現(xiàn)在再不做的話,就沒有機(jī)會了。外商從以往占領(lǐng)大城市的百貨零售業(yè),現(xiàn)在也在往地級市“進(jìn)發(fā)”。如果中國的商業(yè)零售都讓外商控制了,那風(fēng)險就太大了。

　　《浙商》:對于建造購物中心,你有怎樣的想法？準(zhǔn)備怎么去做呢？你最大的顧慮是什么？

　　宗慶后:沒有什么顧慮,建造商業(yè)中心其實(shí)并不是很復(fù)雜,比我建工廠容易,關(guān)鍵是要把投資成本控制好。購物中心將由餐飲、娛樂、專賣店、大超市等構(gòu)成。商品最終是要通過零售賣給消費(fèi)者的,商場中的超市將會由我自己來經(jīng)營,這樣既保證了質(zhì)量,又保證了成本。其他業(yè)態(tài)則考慮招商。當(dāng)然,僅僅一個超市還不足以吸引所有的消費(fèi)者。很多地市縣的老百姓想要消費(fèi)的時候,不知道該去哪里,所以打造一個擁有吃喝玩樂的購物中心能夠吸引更多的消費(fèi)者,這樣,不但能讓超市的生意更好,同時也能規(guī)范商業(yè)中心的運(yùn)作。

　　我曾經(jīng)說過,如果浙江商人可以把全國的零售業(yè)控制好,然后把其中的產(chǎn)品都拿到浙江來生產(chǎn),那么,浙江的經(jīng)濟(jì)會發(fā)展得更迅速、更穩(wěn)定。

　　《浙商》:對于商業(yè)中心,你是如何定位的？哪個城市會誕生娃哈哈的第一個購物中心？

　　宗慶后:我們會根據(jù)一個地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平、購物的習(xí)慣等來決定定位。這個定位不會是千篇一律的。前陣子,我專門去香港考察了購物中心,發(fā)現(xiàn)他們的購物中心是有不同層次的,根據(jù)居住區(qū)附近人群的消費(fèi)狀況,建造不同檔次的購物中心。全國各地很多城市,我們都在考察,不一定是河南,哪里有合適的,我們就先干起來。

　　依舊“農(nóng)村包圍城市”

　　《浙商》:據(jù)說,娃哈哈建商業(yè)中心的首選將是河南,是因?yàn)槟愕淖婕呛幽?還是因?yàn)槟惚容^看重三、四線城市背后的商機(jī)？

　　宗慶后:河南是一個人口密集的省份,有人才會有消費(fèi)呀。正好是在河南召開洽談會,其實(shí)我們并不局限于河南,準(zhǔn)備在全國各地都做起來。國內(nèi)許多的一線城市現(xiàn)在地價都比較貴,投資成本也比較高,而且很多也被外商給占領(lǐng)了,所以,我還是會采取“農(nóng)村包圍城市”的辦法,從地級市開始著手,慢慢圍攻大城市。娃哈哈現(xiàn)在正和一些地級市在洽談中。

　　《浙商》:有人說,制造業(yè)投身地產(chǎn),基本上是出于機(jī)會主義的考慮。比如說跟當(dāng)?shù)氐恼P(guān)系很好,有實(shí)力就來做地產(chǎn)。

　　宗慶后:我一直不涉足房地產(chǎn),就是害怕要搞關(guān)系,我不擅長這一塊。我是一個實(shí)實(shí)在在做事情的人。我心里很清楚,這雖然是暴利,但不屬于我能賺的錢。有機(jī)會能在一些地級市拿到土地,是基于兩方面的原因:娃哈哈有自身的品牌優(yōu)勢,很多地方政府了解我的為人和做事風(fēng)格。另一方面,很多地級市還沒有真正的購物中心,這一塊是空白。

　　《浙商》:對于目前因地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控帶來的不確定性,難道你不擔(dān)心嗎？

　　宗慶后:我的項目是自己買地自己建房并且自己使用,因此不用擔(dān)心會受到行業(yè)調(diào)控的影響。

　　《浙商》:你覺得商業(yè)中心的建造,會給娃哈哈的主業(yè)帶來怎樣的影響？

　　宗慶后:把零售市場的控制權(quán)把握在自己手里,這樣可以促進(jìn)娃哈哈的產(chǎn)品銷售,方便新產(chǎn)品的推廣。我會量力而行,不影響主業(yè)的發(fā)展。

　　《浙商》:娃哈哈在銷售渠道上面一直有很強(qiáng)的優(yōu)勢。商業(yè)中心的打造,對于娃哈哈而言,是不是一種新的拓展？

　　宗慶后:其實(shí),這樣做是把渠道更往下延伸,以獲得更大的市場掌控力。

　　正式進(jìn)入多元化時代

　　《浙商》:娃哈哈從去年年末開始生產(chǎn)奶粉,年初有開礦的打算,到現(xiàn)在計劃在國內(nèi)建造購物中心,以及8月初表示與中石油合作的意向……這是不是意味著娃哈哈正式進(jìn)入多元化的時代？

　　宗慶后:現(xiàn)在正在開始進(jìn)入多元化的時代。我發(fā)現(xiàn),國內(nèi)外的一些大企業(yè)并不是只做一個行業(yè)的,當(dāng)然,前提是你必須在一個行業(yè)中把基礎(chǔ)做扎實(shí)了,做穩(wěn)了,才能去考慮多元化。這兩年,娃哈哈的發(fā)展確實(shí)很快。主業(yè)現(xiàn)在很穩(wěn)固了,資金比較寬裕,招攬人才比較容易。

　　對于進(jìn)入新的領(lǐng)域,我們還是很謹(jǐn)慎的。年初,我們曾經(jīng)考慮過去菲律賓開礦,之后,我們在研究中發(fā)現(xiàn),那個種類的礦提煉比較困難,而且菲律賓的投資環(huán)境確實(shí)也不行,所以這個項目暫時擱淺了。

　　《浙商》:很多人認(rèn)為多元化不明智。

　　宗慶后:我不同意這樣的看法。進(jìn)行多元化,關(guān)鍵要看企業(yè)有沒有這個需要、有沒有這個機(jī)會、有沒有相應(yīng)能力。

　　《浙商》:在多元化的道路中,娃哈哈會選擇和別人合作進(jìn)入一個領(lǐng)域,還是單槍匹馬？

　　宗慶后:肯定會找內(nèi)行的人一起來合作,這樣成功的機(jī)率會大點(diǎn)。我一直是很謹(jǐn)慎的,所謂“小步快跑”,沒把握的事情我是不會輕易去做的。畢竟隔行如隔山。

　　《浙商》:聽說你女兒宗馥莉?qū)⒕唧w來操作商業(yè)中心這個項目,是不是說明她即將接班？

　　宗慶后:是的,她現(xiàn)在已經(jīng)開始在做這件事了。接班不接班,其實(shí)還早呢,像我們這樣的企業(yè),存在股東接班和管理者接班,關(guān)鍵是她愿意接什么樣的班？

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