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卡夫?yàn)楹渭づ?lián)華超市：扣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)不一

2010-11-11 10:47 分類(lèi)：企業(yè)專(zhuān)欄來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)

　　由于交易條件沒(méi)有談攏，全球食品巨頭、“餅干大王”卡夫食品中國(guó)公司生產(chǎn)的卡夫餅干從11月1日開(kāi)始在聯(lián)華超市的全國(guó)直營(yíng)店全部下架。對(duì)此，11月9日，卡夫中國(guó)方面對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng)記者表示，對(duì)此不予置評(píng)。據(jù)本網(wǎng)了解，卡夫中國(guó)公司高層內(nèi)部也還在商討解決之道，卡夫與聯(lián)華超市所屬的百聯(lián)集團(tuán)方面，仍在進(jìn)行溝通，現(xiàn)在的關(guān)鍵是找到雙方都能接受的妥協(xié)點(diǎn)，找到解決問(wèn)題的辦法。

　　此前，有上海當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，卡夫食品與聯(lián)華超市由于交易條件沒(méi)有談攏，導(dǎo)致聯(lián)華超市決定從11月1日開(kāi)始將旗下世紀(jì)聯(lián)華、聯(lián)華超市、快客便利等全國(guó)2000多家直營(yíng)門(mén)店的250多種卡夫食品全部下架。

　　扣點(diǎn)之爭(zhēng)

　　此次有關(guān)交易條件的談判源于聯(lián)華超市與華聯(lián)超市的整合。

　　2009年6月聯(lián)華超市4.92億元收購(gòu)華聯(lián)超市全部股權(quán)，雙方整合的大幕才正式開(kāi)啟。今年6月25日，百聯(lián)集團(tuán)旗下的聯(lián)華股份(0980HK)宣布，聯(lián)華、華聯(lián)兩家企業(yè)并購(gòu)?fù)瓿桑⒂?月10日合署辦公。聯(lián)華與華聯(lián)是百聯(lián)集團(tuán)在超商板塊的核心企業(yè)。

　　在聯(lián)華超市與華聯(lián)超市整合后，雙方在商品采購(gòu)方面也進(jìn)行了整合。特別是聯(lián)華標(biāo)超與華聯(lián)標(biāo)超合并后，商品采購(gòu)也開(kāi)始集約統(tǒng)一。據(jù)上海當(dāng)?shù)孛襟w披露，卡夫給華聯(lián)超市的扣點(diǎn)高于給聯(lián)華超市的扣點(diǎn)，高出30%，于是聯(lián)華要求享受“華聯(lián)的扣點(diǎn)”。據(jù)傳卡夫方面的談判代表原就職于家樂(lè)福公司，他非但沒(méi)有同意聯(lián)華的要求，而且在原來(lái)扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上增加額外條件。

　　據(jù)上海當(dāng)?shù)孛襟w的消息，卡夫此舉激怒了聯(lián)華，雙方開(kāi)始較勁。聯(lián)華的一位高層采購(gòu)甚至公開(kāi)向卡夫發(fā)出“通牒”——“扣點(diǎn)不達(dá)到高出華聯(lián)10%的整數(shù)扣點(diǎn)”絕不罷休。而卡夫中國(guó)區(qū)總經(jīng)理對(duì)此不予買(mǎi)賬。10月底，聯(lián)華總部做出決定：所有直營(yíng)門(mén)店的卡夫餅干全部下架、進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)封存。

　　有消息說(shuō)，在部分被下架餅干保質(zhì)期臨近的情況下，卡夫不得已做出讓步，同意按照給華聯(lián)的扣點(diǎn)給聯(lián)華的同時(shí)，再附加100萬(wàn)元費(fèi)用。但是，聯(lián)華方面堅(jiān)持“不到高出華聯(lián)10%的整數(shù)扣點(diǎn)不讓步”的條件。

　　目前，卡夫與聯(lián)華方面的談判進(jìn)入僵持階段。

　　緘默的卡夫

　　有消息稱(chēng)，在上海地區(qū)的聯(lián)華超市門(mén)店內(nèi)，包括奧利奧、鬼臉嘟嘟、王子、趣多多、太平蘇打、樂(lè)之等任何卡夫的餅干產(chǎn)品，已經(jīng)全線(xiàn)下架。在世紀(jì)聯(lián)華賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，不僅卡夫的餅干產(chǎn)品下架，卡夫旗下的果珍、吉百利巧克力、麥斯威爾咖啡等食品也都已經(jīng)全面下架。

　　原來(lái)卡夫餅干的貨架上，已經(jīng)由康師傅等品牌餅干所代替。

　　據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞的報(bào)道，除實(shí)體店外，就連聯(lián)華超市、世紀(jì)聯(lián)華的官方購(gòu)物網(wǎng)站上，也已經(jīng)無(wú)法買(mǎi)到卡夫的任何產(chǎn)品。但是，上海一些加盟性質(zhì)的聯(lián)華超市，并沒(méi)有受“封殺令”的約束，仍有卡夫餅干在售。

　　據(jù)了解，聯(lián)華超市股份有限公司及其附屬公司經(jīng)營(yíng)大型綜合超市、超級(jí)市場(chǎng)及便利店三大主要零售業(yè)態(tài)，分別通過(guò)“世紀(jì)聯(lián)華”、“聯(lián)華超市”、“快客便利”品牌經(jīng)營(yíng)。

　　有消息人士披露，卡夫餅干在聯(lián)華超市餅干銷(xiāo)售的份額高達(dá)50%以上，貨架面占據(jù)60%至70%的份額;卡夫餅干去年在聯(lián)華系統(tǒng)的銷(xiāo)售額達(dá)1.1億元，占卡夫中國(guó)餅干銷(xiāo)售份額的4%左右。

　　據(jù)本網(wǎng)了解，卡夫與聯(lián)華超市所屬的百聯(lián)集團(tuán)方面，仍在進(jìn)行溝通，現(xiàn)在的關(guān)鍵是找到雙方都能接受的妥協(xié)點(diǎn)，找到解決問(wèn)題的辦法。有猜測(cè)稱(chēng)，在雙方的溝通沒(méi)有好的結(jié)果之前，卡夫方面很難對(duì)外友任何表態(tài)。

　　卡夫是全球第二大的食品公司，也是全球最大的餅干生產(chǎn)供應(yīng)商。2007年11月底，卡夫正式宣布完成對(duì)達(dá)能全球餅干業(yè)務(wù)的收購(gòu)。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，卡夫目前在中國(guó)餅干市場(chǎng)上的份額估計(jì)達(dá)45%以上，穩(wěn)坐頭把交椅。

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