眾觀國內直銷市場——歷經(jīng)了近二十個年頭商戰(zhàn)中硝煙彌漫的洗禮，直銷在中國歷經(jīng)風風雨雨，直銷商久經(jīng)磨難，是他們用苦水、汗水、淚水托起了中國直銷大船。在早期，從小規(guī)模的數(shù)十家大中企業(yè)經(jīng)營到現(xiàn)在的大規(guī)模數(shù)萬家中小企業(yè)的參與；從朦朧而模糊的傳銷倍增思想理念發(fā)展到當今現(xiàn)代的法規(guī)經(jīng)營與行為規(guī)范。可見中國的現(xiàn)代科技直銷，應該說是進入了直銷行業(yè)市場發(fā)展與運行的初始期了。
　　可當您深入市場里面去看一看、走一走，再深入進各家直銷公司開業(yè)慶典，參與報單培訓時，您就會發(fā)現(xiàn)實際國內直銷市場的運營并不是很樂觀！

　　其企業(yè)轉制的目的與投資人的心態(tài)、其經(jīng)營渠道與市場的終端服務、其有效的人力資源與匹配、其財務的管理混亂與暗箱操作、其教育的偏激與系統(tǒng)的匱乏、其經(jīng)營費用的擴大與無利潤經(jīng)營、其打擊的盲目及不合理擁寵、其直銷人的無奈與激進，等等反彈出一個又一個直銷企業(yè)事件，映照著一個又一個直銷人無言的結局，就象金字塔培增的制度一樣，輝映中國直銷歷史在中原的大地上無邊無垠蛹動著……直銷的哀啼與嗚呼，久遠而久遠地在筆者的腦海里縈繞著，日日時時地在耳旁而鳴起！

　　規(guī)范運作、良好發(fā)展、企業(yè)自律、政策導向，形成了操盤手和投資人在口頭上的教條文字而已。現(xiàn)如今，異地團隊比打擊前越來越多了；真正的直銷商越來越貧窮了；倍增制度越來越象傳統(tǒng)百貨的積分了；教育培訓師越搞越越象延安時期的政治指導員了；直銷企業(yè)開業(yè)就倒閉越來越正常了；正規(guī)直銷企業(yè)被罰款越來越方便了，異地報單越來越安全了；難民參與直銷公司開盤乘飛機開賓館有什么不可能呢！

　　一、 拿牌企業(yè)在規(guī)范中發(fā)展，出現(xiàn)了無奈的業(yè)務員！

　　城市：北京　 地點：大郊亭東　 時間：2008年04月

　　數(shù)名銷售人員模樣的人在馬路的人群中問詢著及做短時間的交流，被交流者及問詢的人們多次出現(xiàn)搖頭等動作。看來這些推銷人員是被人家屢次拒絕了，雖然次次出現(xiàn)拒絕，可銷售人員好象并沒有放棄繼續(xù)咨詢下去的決心。

　　這時，筆者看到兩名銷售人員上了公交車，筆者跟上去發(fā)現(xiàn)，他們上車即開始進行業(yè)績咨詢，因乘客剛剛上車還沒站穩(wěn)，搞的乘客很不方便。這次離的很近，看到每一個人胸前都掛著一個大大的胸章，聲音聽到的也很清楚了。他們一直在問這樣幾句話：請問你體重多少？或者你想減肥嗎？被問及者多是很茫然的樣子，同時搖搖頭；或者干脆就不理會。當問到筆者時出現(xiàn)這樣一段對話：

　　銷售員：你體重多少？

　　筆者：你在問我嗎？

　　銷售員：是啊！你體重多少？

　　筆者：我想問你一個問題可以嗎？

　　銷售員：可以。

　　筆者：我的體重為什么要告訴你，給我一個告訴你的理由！

　　銷售員：我可以讓你減肥。

　　筆者：你用什么讓我減肥？我的體重還沒有你肥呢！你可是真正需要減肥的啊！

　　銷售員笑了！接著說：我正在減肥中，你不減肥也需要服用我們的產(chǎn)品啊！

　　筆者也笑了！說：我難道一定需要服用你們的產(chǎn)品嗎？

　　銷售員：我們是世界第一減肥產(chǎn)品，還有多種人們需要的健康營養(yǎng)品，你難道不需要嗎？

　　筆者：你們就這樣拜訪客戶嗎？你問得乘客很不舒服啊！

　　銷售員：這是我們公司新推出的營銷From EMKT.com.cn減肥方案，我們是所有人們的營養(yǎng)指導師和體重控制教練！

　　筆者：你們是什么公司？可以講給我嗎？

　　銷售員：我們是全球第一品牌！

　　筆者笑著問道：我問你是哪一家公司的！

　　銷售員：康寶萊你知道嗎？

　　筆者笑著說：你們公司就這樣培養(yǎng)你們出來陌拜嗎？直銷不是這樣做的啊！（通過交流得到他們的口音是外地人員。）

　　銷售員也笑了，說到：你真的很需要健康保健啊！我們的產(chǎn)品是世界第一減肥產(chǎn)品，你不想了解嗎？

　　筆者：很想了解啊！可現(xiàn)在擁擠得不舒服啊！我們一起下車談一談好嗎？

　　銷售員遞過來一張名片似的東西，說：這是我的健康指導熱線，有時間到我們公司聊。我要座到終點下車，回公司收隊報到。

　　筆者：那就再見！

　　筆者下車之后，心事重重，康寶萊是一家正規(guī)的直銷企業(yè)，康寶萊公司從進入大陸市場到拿牌運作以來，其口碑一直很不錯的。這家公司是馬克在1980年2月在美國加州洛杉磯市所創(chuàng)辦，紐約證交所上市公司，是美國《新聞周刊》評出的2007年全球最強企業(yè)之一。

　　如今，這是怎么了？直銷員瘋了嗎？還是減肥產(chǎn)品瘋了？難道康寶萊在國外也是如此來運作自己的市場嗎？

　　如此地毯式的陌拜轟炸，給公司帶來的真的就是減肥廣告的效應嗎？結果是什么：廣告?zhèn)鞑バ怯械摹Ｍ瑫r，由于直銷商素質的參差不齊所造成的負面影響也是有的啊！可靜下心來想一想，直銷商，那些外地的直銷商來到北京依托著公司或者店面的支持來做陌生零售也真是沒有辦法的辦法了！直銷管理辦法已經(jīng)規(guī)定了，直銷員只能做30%的業(yè)務零售啊！

　　如此地毯式的陌拜轟炸，在國外其他區(qū)域如何，筆者不甚了解。但就在北京而言，筆者認為，此模式的演繹與推出，應該說還不如類似馬路保險桌、社區(qū)健康咨詢桌效果好一些啊！中國社會的演繹與變遷有著5000多年的歷史文化。雖然改革開放20多年了，但老百姓固有而長期存在的民族文化、古老養(yǎng)生法則、根深蒂固的中庸之道與待人接物處世哲學是很難打破其思維框架的。

　　筆者年輕時曾組織類似的規(guī)模團隊做掃街陌生拜訪，深深懂得此模式的長期執(zhí)行是完全需要跟進緊密式的培訓教育及人員素質的提升的。否則，人力資源經(jīng)過長時間、多次拒絕后會產(chǎn)生一定的負面情緒與人力資源流失。

　　拿了牌的直銷公司有拿牌的優(yōu)勢，可以到馬路上直接展業(yè)。拿牌公司的直銷員也是精英啊！可以上公交車做產(chǎn)品零售。朋友、直銷精英們！中國直銷的發(fā)展你又看出什么了？

　　二、 異地傳銷久打不滅，生長出更多的成功人士啊！

　　地點：野三坡　 方式：異地傳銷　　時間：2007年05月

　　一日，經(jīng)朋友介紹認識了一個異地的領導人K總，約到指定的酒店我們進行了會面。K總是團隊發(fā)展大了，出來預整合直銷的領袖及團隊人員加盟。大家見了面感覺還不錯，不象往日里接到咨詢電話的異地大學生咨詢那一類的人員，問東問西的，什么也不懂。我們在餐廳里坐下邊吃變聊起來。

　　筆者：經(jīng)常接到你們異地的咨詢電話，問的問題都很怪異。看來今天是找到了這些怪異的源頭了！

　　K總：哈哈哈！讓你們見笑了！洗腦洗的好的，當然就沒有疑問了，沒有入圍的總是有疑問的，是我們工作不到位啊！給你們直銷專家添麻煩了。

　　就是這樣開始了我們的對話，K總接著講起了自己的這么多年的經(jīng)歷。

　　K總：我做酒店生意才是我的老本行啊！今天這樣的酒店我曾經(jīng)有過的，在我的四川老家，我的酒店生意做的很可以，文化我沒有多少，20多歲復員回家就開茶樓，后來賺了錢就搞大酒店，哪一天也要二十幾桌啊！在當?shù)匾菜闶怯蓄^有臉的人物啊！從來也沒想到自己會參與這些（指異地傳銷）啊！

　　自己生意做大了，交友不慎。搞了幾次建材，也賺到一些錢，但最后還是都被人家騙走了。本錢不是我自己的啊！親屬的、朋友的、戰(zhàn)友的錢都通過我的手被人家騙去了。我怎么辦啊？還不上大家的錢啊！我只能離開家鄉(xiāng)啊！二年前在吉林遇到了一個人，就是這樣才進入了異地的。

　　我笑了（很多異地的領導人都是講自己曾經(jīng)開酒店的），接著問到：K總啊！你進入異地，剛開始一定是約你的熟人了。當初是你無意騙自己的親人、朋友、戰(zhàn)友，這次可是真真的要二次欺騙人家了！

　　K總：這個世界上，真是充滿了合理欺騙及善意謊言的，朋友處的好與壞就看你的合理欺騙及善意謊言是否能給朋友帶來利益，沒有利益你就是合法的東西人家也不會與你交朋友！

　　筆者：如此說來，那你說是先有朋友還是先有利益呢？

　　K總：朋友與利益是共存的。”所謂朋友，是因為由于利益產(chǎn)生的大小而決定朋友交情的深厚，那就一定是先有利益了。

　　筆者：看來K總是自有一套人生處世哲學的，現(xiàn)實講，你說的不錯。利益是維持朋友交情延續(xù)的必要條件，但利益也不是維持朋友的唯一條件；如果是唯一的條件，一次的欺騙及合理謊言更不能成為造成利益產(chǎn)生的必然因素啊！如果可以成為必然的因素，那一定是合理欺騙及善意謊言在起作用的。

　　K總哈哈笑道：看來有些人可以洗腦，有些人不能洗腦啊！不過，我們所利用的這一次合理欺騙和善意謊言對我們來講，已經(jīng)足夠了！

　　朋友講：K總他們網(wǎng)體發(fā)展是不錯，我也去看了。在赤峰、廊坊的課堂上，管理與分享搞的就是比直銷公司強。扣身份證、不讓回家這樣的事情沒有了。大家都很親切、相處也很和睦啊！

　　K總：你講的這些，是以前的傳銷。我還真沒有經(jīng)歷的。

　　朋友講：K總也賺到錢了，以前的欠款也還上了。現(xiàn)在是住賓館、穿西服了！哈哈哈！

　　筆者：住賓館、穿西服是你們的一個業(yè)績展示層次，還是團隊人員的日常生活追求？

　　K總：二者含義都有，因為剛剛進來人的錢都用在吃飯、報單上了。又是大家住在一起，所以對住賓館、穿西服還是比較向往的。現(xiàn)在達到我這樣標準的很多了，送走了一批，又起來一批；實際做到我這個層次都了解的，這是上屬安排的。精神與物質享受吧！

　　朋友講：象K總這樣的很多了，但他們異地也很奇怪，都不是很了解直銷的制度。就是對大五三也不是很了解。

　　K總：是的，只知道按著MP3給下屬發(fā)錢，一點也錯不了。但要讓我分析為什么這樣設計，我也不清楚，可是要是講解那是沒問題的。

　　筆者：制度對你們來講是神奇的治富政策，不單純是普通的獎勵制度了。就象安利的人只懂安利制度的講解是一樣的。之所以他們會那樣做，是因為你們對單獨一個事物有N個的所謂追求！以及N個為什么這樣去做的原因！

　　K總：你說的很對！就是這個道理。我們追求的是一種利國利民的事業(yè)，是一種愛國愛親人愛朋友的精神力量給予的支撐。

　　筆者：聽說你們在團隊里宣傳三商法？怎么理解你們的三商法呢？

　　K總：我們是以三商法做宣傳的。店鋪零售是一商法銷售形式；公司雇傭員工是二商法銷售形式；公司與員工合作是三商法銷售形式。

　　筆者：大家都知道不存在三商法這種理論，同時也都知道三商法并不是楊謙參與創(chuàng)造的。

　　K總：最早的老上級就是這樣宣導的，我們這些人也不接觸外界，你宣導什么他就相信什么啊！

　　朋友：他們就是這種導入的方式，那干勁可足了；待人接物也很親切，新人來了不是直接就報單的，上屬交代給你的個人展業(yè)你不能在臺上演講成功還不讓你報單呢！你就在臺下練習吧！

　　K總：是啊！整個流程是統(tǒng)一的，管理的比較嚴密。

　　筆者：異地的規(guī)范是他能生存下來的條件，可宣導假的成份，不能陽光作業(yè)也真讓人擔心啊！　

　　K總：沒辦法的，改變不了的。從我參與進來就是這樣，還會一直延續(xù)下去的！

　　朋友：我兒子沒有正式參加工作，就是生存能力不行，我想送他到那里鍛煉鍛煉。那里有不少象我兒子年齡的人，積極性、親和力、自立能力都很不錯！

　　筆者：你去還可以，看你那么認可異地。你兒子可不能去啊！在自己的工作崗位上可以去鍛煉嘛！去那里鍛煉怎么能行呢？

　　K總：試一試也行的！不就是多找三個人嘛！（意思是三三復制的制度，多一個點位就要多發(fā)展三個人）

　　此事沒有多久，就聽到朋友講兒子與她一道去了異地場所，為了再次了解異地。我又一次約見我的朋友！

　　這次朋友還給我?guī)硪粋€成績不錯的異地成員28歲的H，據(jù)說H是K的小兄弟，也是老K下屬做業(yè)務的，現(xiàn)在正在幫助朋友兒子作業(yè)務呢！

　　H講：老K出局了，賺了很多錢。回家了，把兒子的婚事辦的很是紅火，現(xiàn)在也見不到老K了。團隊由H管理呢！H很興奮，稱自己還要努力干下去啊！向老K學習，等待自己出局那一天。

　　善意的謊言導入+真誠的待人接物+杜撰的營銷理論+嚴密的異地管理方式，這樣難道就可以成功嗎？答案讀者比筆者還要清楚的。

　　異地出局（異地：把出局看做是事業(yè)成功）與直銷公司相比較而言，在時間上卻是快一些，為什么呢？因為是1到3的培增、3到9的培增法則所起的作用，出局的多，下面入局的更多，所帶來的社會危害更大。直銷公司里面網(wǎng)體是無規(guī)則的、發(fā)展不均衡的狀態(tài)；異地是滿點位運作，理想化的網(wǎng)體發(fā)展模式。

　　野三坡是河北境內的旅游風景區(qū)，能夠把異地建在這里，說明前期異地領導人也很有雅興。山青水秀、悠閑雅致，讓人心曠神怡、寵辱偕忘；再則課堂宣講一翻，豈不喜洋洋者矣！　

　　站在臺前滔滔不絕講起了自己的英雄事跡，

　　難道異地的人如范仲淹所言：“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”乎？怕是有山青水秀的心情，缺少法制觀念為大啊！

　　三、 真正的直銷商太窮了，難民都可以乘飛機去報單了！

　　一家新的直銷公司開業(yè)，市場部門、市場總監(jiān)辦公室里你可以看到很多人在打電話邀約。十幾部電話在同時占線，熱鬧非凡。

　　仔細聽來基本是同樣的對話：最近在做哪家公司？手里有沒有新公司開業(yè)？沒有就過來，這里一家新公司還沒正式啟動，操盤手找的我，籌備期間啟網(wǎng)，你過來吧！車票報雙程，食宿在桑拿浴。

　　遇到對方是網(wǎng)絡精英，團隊領導人。還要承諾：機票也可以報銷。在總經(jīng)理辦公室云聚的人群里，多半是在談所謂的合作條件。前期啟動給配備多少費用、空單給多少、公司利潤點如何分配等等諸如此類的事情天天開會，談也談不完啊！

　　直銷是合作的生意，為什么要費用呢？因為：直銷公司做的多了，自己出差的費用自己很難承擔了！

　　直銷是合作的生意，為什么要空單呢？因為：以往跟著領導人報單數(shù)家直銷公司的直銷商，已經(jīng)沒有再報單的承受能力了！

　　直銷是合作的生意，為什么要公司利潤點的分配呢？因為：人家是精英嘛！市場真的讓網(wǎng)體給忽悠起來，自己也要額外賺點錢嘛！

　　內蒙一家公司開業(yè)，全國各地的精英前往考察去了很多人，因為報一單（500元/單）就可以報雙程車票，北京一群外地人去考察，一同都報了500元的小單，領導人拿到的車票報銷費用分配給每一個人（領導人花10元錢統(tǒng)一給大家買的南方城市到內蒙的臥鋪車票，車票報下來比每一個人報單錢還要多！）。報單的貨一般都不分給大家（貨被領導人轉手了），所以其中的一個直銷商（稱呼：W）就去財務室取貨。出現(xiàn)了這樣一個笑話。

　　財務室人員：請問你有什么事情。

　　W直銷商：我報單了，貨沒有給我啊！

　　財務室人員：貨都給了。你叫什么名字啊？

　　W直銷商：W直銷商啊！

　　財務室人員一邊查找報單名單一邊問：你是從哪里來的？

　　W直銷商：我~~~我從從哪里來的？（W直銷商實際是從北京來的，他自己不敢說出自己從那里來的，因為車票是從深圳到內蒙還是從廣州到內蒙他也不知道，車費是上屬領導人給代辦的。）

　　財務室人員還在查找名單：那你到底是從哪里來的啊？

　　W直銷商：我是從哪里來的？我是從哪里來呢？

　　財務室人員：哈哈哈！這個人不知道自己從哪里來的！

　　W直銷商看看自己沒有辦法回答，說完“我是從哪里來的呢？”轉身就出了財務室。

　　在北京，就是這樣的直銷商一年下來走幾家新開業(yè)的直銷公司，收入也可達到十萬、八萬的！統(tǒng)計一下看看：

　　1、 報銷車費：自己購買10元的車票充實際票據(jù)，一次往返可達800—1200元，一年可達12—20次，年收入=800元×12次=9600元，實際產(chǎn)生的車費： 80元×12次=960元，9600元—960元=8640元

　　2、 現(xiàn)場報單結算：一般領導人要帶去50—80人，以500元/單為例，50人碰對一次性可結算（這一段時間公司大多數(shù)都是獎勵小區(qū)20%的制度）：100元×25碰=2500元，12次×2500元=30000元。

　　3、 網(wǎng)體分紅：5—10%　 50單×500元×5%=1250元　12次×1250元=15000元

　　4、 市場費用：因為帶來了50人到80人的網(wǎng)體（實際大部份是來報車票的），老板還要付給領導人3000元到10000元不等的市場開發(fā)費，3000元×12次=36000元。

　　5、 合計：8640元+30000元+15000元+36000元=89640元/年

　　看到了吧！可觀嗎？還加上人家全國各地的免費旅游呢！人家的生活比你真正做市場的直銷商要滋潤吧！

　　四、 臺灣人與馬來西亞人設計制度遠遠地被中國人丟在身后……

　　自從90年代初傳銷進入中國以來，臺灣到大陸來操作直傳銷的人是最多的，中國直銷制度及教育培訓大多數(shù)是以臺灣人或者馬來西亞過來的信息為主導。

　　在各家公司里，能夠與臺灣的直銷領導人合影留念那是很榮耀的事情；當時，臺灣老師也收了很多中國的弟子作為自己在中國市場的中堅力量。那個時期的公司進入中國市場，都是模式化的制度，制度講解起來細膩、富有哲理，都是在海外運作比較成熟化了。

　　95—96年以后，國內出現(xiàn)了一些對制度比較了解的精明直銷商，國內的企業(yè)及海外產(chǎn)品開始在中國市場運作，更多的還是與那些有海外關系及朋友的精明直銷商在國內提供模式制度或者結合海外制度改良自行設計的。真正使中國直銷商在制度設計及應用方面應該是在98—04年期間，02—04年之間制度設計最為火暴，制度設計爭齊斗艷、各有千秋。制式的改良、結合、簡化、規(guī)范、發(fā)展及大膽撥出率的嘗試，使之在發(fā)展角度上看，已經(jīng)遠遠超過了臺灣及海外其他地區(qū)。

　　04年初筆者遇到一些臺灣制度設計者，也深深感覺到在制度設計與運營上他們與我們的距離產(chǎn)生了很多。

　　其一、在研討雙軌制度碰對一項獎金撥比總是以理論數(shù)據(jù)為依托，不考慮直銷公司由小到大及實際每日收單的真實數(shù)據(jù)設定獎金撥比。

　　其二、各種類制度設計走向傾向于模式化的東西較多，不喜歡做大的改變及新的嘗試，傾向于原有的模式及具體參數(shù)。

　　其三、只要是美式制度就要把制度項目和文字說明搞的極為煩瑣與復雜，時常出現(xiàn)簡單事情復雜化的設計結果，讓國內直銷商一眼即看出此類制度為臺灣板或者海外板。

　　出現(xiàn)這樣的結果是什么原因呢？02—04年期間中國大陸產(chǎn)生了更多的傳統(tǒng)企業(yè)轉型直銷行業(yè)，給中國的直銷注入了更多的新鮮氣息，在這樣的環(huán)境熏染與成長中，中國直銷的步伐開始向著成熟發(fā)展中邁進。

　　五、 家家在打造系統(tǒng)，可系統(tǒng)領導人卻不能撰寫一個普通教案！

　　中國直銷商在制度設計與應用方面得到了長足的發(fā)展只是一個方面，系統(tǒng)的融入更是直銷向前推進的必然，在系統(tǒng)進出中國的這個時期，駱超在天獅打造的三一盛世是最為典型的實例，比起臺灣方面進來的系統(tǒng)波及的面積要大得多。此時，中國人知道了直銷企業(yè)的前進沒有系統(tǒng)是死路一條，也同時出現(xiàn)了一些直銷商見面就要問一問：你們是什么系統(tǒng)的？在當時，這句話終于成了一句時髦的直銷術語。03年以后，中國出現(xiàn)了很多很多的系統(tǒng)，111系統(tǒng)、123系統(tǒng)、888系統(tǒng)，無非都是在耶格系統(tǒng)、超凡系統(tǒng)、642系統(tǒng)上學了衍生出一些皮袍下的小來，如果耶格先生、陳娩芬、嵇龍生、王寬明等知道了中國大陸產(chǎn)生這么多分支系統(tǒng)，那可有多高興啊！

　　中國的直銷系統(tǒng)模式一定要走國外系統(tǒng)的皮囊道路嗎？筆者認為：“大家的想法一定與筆者是一樣，結果是否定的”。但靜下心來想一想，你為什么沒有自己的系統(tǒng)啊！還是你直銷做的不好，是很難產(chǎn)生自己系統(tǒng)的緣故。

　　中國的老子養(yǎng)生之道不談、孔子學術的理論不研究、周易學說不知道、等等中華古老文化的精髓不認知；現(xiàn)代科技的健康管理手段又不具備，就想打造適應本土化的中國直銷教育教案與系統(tǒng)文化那是萬萬不能達到的。

　　你的個人素質沒有升華，你的領導人信譽沒有建立，你的工作方式你自己還不知道，你的網(wǎng)體合心缺少凝聚力，你怎么去打造系統(tǒng)呢？

　　目前直銷團隊的領導人，高中還沒有畢業(yè)；企業(yè)經(jīng)營缺少實操經(jīng)驗；社會公益活動沒有參與渠道；團隊發(fā)展的時間又那么短；直銷企業(yè)的操盤手就連普通文案都需要別人用電腦為其打寫出來（如果是企業(yè)的機密資料，那員工也就全部知曉了），只是發(fā)展了一些網(wǎng)頭、做了點業(yè)績，難道也要為打造適應本土化中國人的直銷系統(tǒng)貢獻青春嗎？

　　系統(tǒng)的出現(xiàn)應該是在網(wǎng)絡運行中自然產(chǎn)生的，其他的都是為其服務的基礎條件。

　　六、 投資人缺錢，就想做直銷；可直銷做起來怎么比傳統(tǒng)還賠錢啊！

　　99年—04年期間，傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品企業(yè)，老板的奔馳車如果沒有加油的錢了，象平民一樣出現(xiàn)在社會上，就會遇到直銷網(wǎng)頭；遇到直銷網(wǎng)頭就會走直銷道路。因為那時候啟動直銷也不需要什么費用，有了制度、再找?guī)讉€人就敢收單。

　　05年以后，情況就不一樣了。自家后院的大媽都敢開個盤子收單，你說誰又能把中國當時與直銷模式運作的公司統(tǒng)計出來呢？

　　大媽開盤？做的還好呢！五個月7000多萬元的業(yè)績你職業(yè)經(jīng)理人也要佩服吧！單報的就是旺，那才叫“滿門帖告示，還有不識字的。”你不做，我還報呢！

　　05年到08年不但開盤的費用高了，小破公司進來也是要賠錢的啊！咱以北京地區(qū)說事，大搞200萬元到500萬元進去，小搞30萬元到100萬元進去。賠的你老板一點想法也沒有。誰讓你進來晚了，03年高喊直銷法要出臺時候你干嘛去了！

　　賺了錢的直銷老總在微笑，我什么也不說……

　　在05年到06年期間，很多的直銷企業(yè)投資人又有了新的想法了，報單也要搞錯了，結算也出現(xiàn)不對，產(chǎn)品也不能按數(shù)量下發(fā)，教育培訓干脆就沒有了，為什么啊？不想干了！一點一點的退出了。直銷商是感覺不到的，因為他又被朋友叫到另外一家公司報單去了。

　　所以大家都這樣講：“上了一當又一當，當當不一樣；做了一家又一家，家家有體會兒。”

　　現(xiàn)在在直銷的隊伍里有人會說：“你愛他嗎？讓他轉型做直銷，因為直銷是天堂；你恨他嗎？讓他轉型做直銷，因為直銷是地獄。”

　　記得當時政府媒體有一個《八榮八恥》的宣傳號召，筆者也就結合直銷現(xiàn)況撰寫了直銷人的“八榮八恥”，以作直銷行業(yè)的教育宣傳。其內容如下：

　　以熱愛直銷為榮，以危害社會為恥；

　　以企業(yè)理念為榮，以異地傳銷為恥；

　　以崇尚產(chǎn)品為榮，以愚昧激勵為恥；

　　以消費拓展為榮，以發(fā)展人頭為恥；

　　以服務團隊為榮，以竄網(wǎng)跳線為恥；

　　以科學經(jīng)營為榮，以短期炒作為恥；

　　以嚴守法規(guī)為榮，以傳銷查處為恥；

　　以耕耘財富為榮，以難民泛濫為恥。

　　直銷自國家職能部門及行業(yè)干預以來，法規(guī)化了、模式化了、嚴肅化了、正規(guī)化了。直銷的操盤手出現(xiàn)了真正的企業(yè)管理者了，企業(yè)轉制不再盲目了，直銷商報單理性了，不適合的企業(yè)開始轉道傳統(tǒng)了。

　　這是什么呢？這是行業(yè)的發(fā)展，這是行業(yè)的凈化，這是法規(guī)的打擊力度，這是直銷人的春天！

　　七、大結局

　　中國直銷，還是個嬰兒！是一個站在巨人肩膀上的嬰兒！她肩負著十三億直銷市場的規(guī)范與世界直銷體系的發(fā)展變革。此時，中國直銷的開放，將在世界直銷領域的大潮中同呼吸、共耕耘、齊碩果！以喚起中國加入WTO后直銷健康產(chǎn)業(yè)市場營銷革命的新理念、新秩序、新渠道！把中國直銷大業(yè)推向一個更加美好、靚麗的明天而共同發(fā)展！　

　　二十一世紀是一個全球經(jīng)濟一體化的國際市場體系，是一個文化交融的世界，是一個愛心相連、回歸自然的世界。當二十一世紀的第一縷曙光映在東方那黑黑的土地上面――中國已乘上了WTO這艘巨型航船，困難與優(yōu)勢、希望與機遇并存。然而，堅冰已經(jīng)被打破，“中國直銷的巨輪”已經(jīng)啟航。全世界都在關注著偉大的東方古國――中華民族直銷業(yè)的掘起！！！　

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