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父親節撞上世界杯看商場如何促銷

2010-06-18 11:03 分類：企業專欄來源：每日商報

相比很受重視的“母親節”，“父親節”素來是個較冷門的節日，它甚至不如8月8日的爸爸節來得討巧。不過，對于有南非世界杯的6月份來說，炒作“父親節”顯然有了更多理由，除了剃須刀和男裝等常規促銷，還可以請父親去農家樂喝啤酒、看球賽，有了世界杯的“父親節”，商家似乎也有更多的理由可以“進球”。

　　父親節有了“足球味”

　　都說世界杯“讓女人走開”，那肯定就是“讓男人沉迷”的節日了，所以，不少商場把“父親節”做得更有足球味。

　　本周，百大家電商場嘗試做了一次喝啤酒看世界杯的活動，所有電視機全部播放世界杯直播，還在柜臺里放了成箱的啤酒，不用報名就可以到現場來喝免費啤酒，盡管當天下雨，捧場的客人還是挺多。“等到本周末，我們可能還會考慮再做一次免費喝啤酒的活動。”商場經理說，本周末會特別推出松下、博朗剃須刀的專場活動，博朗的指定型號剃須刀5折，滿一定額度還贈送禮品。

　　杭州大廈則在C座廣場上設置了大型投影，雖然由于受到商場營業時間的限制，只能播出晚上7：30開始的那場球賽，但是只要天晴，就有很多客人聚集在那里看球賽，其中很多是被迫陪老婆來購物的老公。

　　變身“婦男節”會不會更受歡迎?

　　雖然“父親節”賣的是男性商品，但是商場對男人自主購買商品并不抱太大期望。“男性貨品受季節、溫度影響非常大，受促銷影響非常小，證明男人的情緒波動很小。”商場負責人說，常規促銷并不能促動男人來購物，即便是“父親節”這樣的節日，購買者也大多是孩子和女性，所以有商場提出，如果把“父親節”變成“婦男節”，促動女性為男性商品埋單，會不會更受歡迎呢?

　　“小爸爸”更有參與激情

　　如果說五六十歲的爸爸消費很含蓄，那么三四十歲的年輕爸爸則更有激情一些，所以商場也希望將“父親節”的年齡界定得更低一些，這樣會有更多的年輕爸爸參與到商場活動中來。

　　本周末，解百計劃組織一次“父子親子游戲”，歡迎70后、80后的“小爸爸們”熱情參與，因為商場整個6月的主題活動都是圍繞童年時的游戲，所以，“父親節”也可以是爸爸和孩子們一起瘋玩的節日。另外，百大父親節也推出了“陪爸爸釣魚去”的活動，購物滿一定金額的爸爸可以拖家帶口去吃農家飯、釣魚，享受休閑的戶外時光，同時，商場還將推出VIP卡特別折扣，只要VIP卡的性別標注是“男”，就能享受特別的抽獎活動。此外，銘德廣場利星店也推出了抽獎活動，購物滿200元可以抽到贈券、紅酒等獎品。

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