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青島啤酒副總裁嚴旭辭職企業或暗中轉向擴張

2011-01-19 10:26 分類：企業專欄來源：南方日報

　　青島啤酒(32.01,0.00,0.00%)副總裁兼營銷中心總裁嚴旭毫無征兆地突然從青島啤酒辭職走人，離開了自己辛勤耕耘12年的青啤帝國。由于有著中國啤酒“鐵娘子”之稱的嚴旭一直是青啤營銷事業的掌舵人，業內人士認為，她的離去很可能預示著青啤戰略將出現新變化。

　　受聘做顧問繼續出力

　　青島啤酒1月10日公告稱，該公司副總裁兼營銷中心總裁嚴旭因個人原因辭去其所任職務，改任高級營銷顧問。據公告，青島啤酒總裁孫明波將兼任營銷中心總裁一職，同時提名該公司現營銷中心總裁助理王瑞永為營銷中心常務副總裁。

　　公告中還說，公司董事會對嚴旭女士加盟青啤12年來，帶領營銷團隊積極開拓國內和國際市場，全力推進青啤市場整合及“3+1”產品品牌整合和卓有成效的體育營銷等市場推廣活動所做出的重要貢獻表示充分肯定，對嚴旭女士銳意進取、拼搏奉獻并取得卓越的成績表示衷心感謝。

　　嚴旭也投桃報李隨即在自己的微薄中轉載了公告，并且稱，對培養自己12年的青啤公司心存感恩，祝福青島啤酒公司的明天更美好“我仍將在公司高級營銷顧問的角色上繼續為青島啤酒國際化愿景的實現貢獻力量”。

　　大客戶制或入“冷宮”

　　盡管青啤將嚴旭辭職歸結為“個人原因”，但業界人士仍然不約而同將目光投向青啤的戰略轉型。一位業內人士直言，嚴旭離職的直接原因或與其力主的青啤“大客戶制”營銷體制遭遇挫折有關。

　　據了解，青島啤酒產銷分離，實行的是“大客戶制+微觀運營”，即在一個新的市場開發區選定一個具備超級實力的大經銷商客戶，通過大客戶對餐飲即飲場的豐富資源，迅速把青島啤酒全面鋪下去。

　　大客戶制在過去8年中取得了成功，但在目前所有啤酒品牌都加大馬力滲透終端的形勢下，大客戶體制變得很難推動“比如在青島新入的市場區域，競爭品牌都已經比較成熟，這時要去找一個大客戶獨家銷售青啤就比較難了。”經銷商透露。

　　嚴旭在公布辭職消息后，于14日又更新3條微薄，集中道出了對青啤“大客戶”模式的堅持。“我和青啤團隊共同確立的發展戰略以及大客戶運作模式，是具有戰略價值的，將支撐青啤的可持續發展，如果因為我的離去而發生了戰略的轉移，青啤的發展受到影響，那將是我最大的不成功。”言語已暗示大客戶制可能被打入“冷宮”。

　　青啤戰略將全面轉向

　　“嚴總，您走了，青啤的大客戶怎么辦啊？”在嚴旭的空間中已有敏感者流露出對“政策”臨變的憂慮。面對記者的詢問，青啤方面回應，公司戰略是董事會及高層經營管理團隊集體制定的，不會因為個人原因發生改變。

　　但青啤近期的市場行為卻已顯示出戰略轉型。安信證券指出，青島啤酒的品牌策略正從“1+3”向“1+X”轉變，也就是新收購當地品牌后，在原品牌的基礎上升級而不是再以“山水”取代，如近期收購的趵突泉、煙臺啤酒等，這種策略與燕京啤酒(19.40,0.58,3.08%)和英博百威的品牌戰略比較相似。業內人士認為，嚴旭離職后，這種新戰略將被放大。

　　中投顧問食品行業研究員周思然認為，嚴旭的離職或將促使青島啤酒未來改變營銷戰略。此前，青島啤酒貫徹“1+3”的品牌戰略規劃，重視企業內部的整合，因此擴張之路有所放緩，與華潤雪花產生較大差距。未來，青島啤酒將加速擴張步伐，可能再次進入規模快速擴張的道路。

　　盡管2010年青啤快手收購了趵突泉、嘉禾和銀麥，但本來志在必得的西湖啤酒(有30%的控制權)被華潤雪花搶走，要收購的河南維雪也被英博百威插足。知情人稱，在杭州西湖啤酒和河南省維雪啤酒兩單關鍵項目的并購上失手于競爭者，也是嚴旭黯然退位的一個因素。而近期青啤接連喝下二線品牌，其并購擴張明顯提速。

　　深圳蘇賽特商業數據有限公司董事長李保均認為：“長久來看，品牌建設重品質利潤的做法是對的，但其產能產量差距與華潤雪花越來越大，也是青島啤酒面臨的問題，接下來其重點工作可能是會加快產能擴張，包括收購、擴建或新建等。”

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