在城市市場忘情廝殺的零售商們,正尋找新的出口。

　　1月22日,北京物美商業集團公關總監富宇向本報記者證實,浙江供銷超市與湖州老大房超市有限公司已正式簽訂“強強合作協議”,收購后者51％股權。而收購的幕后推手正是物美商業集團,2008年物美集團全資附屬公司杭州天天物美商業有限公司收購紹興縣商超投資有限公司,從而間接持有浙江供銷超市54.09％股權。

　　富宇以數額不大為由,拒絕透露收購的詳細金額,不過,該收購完成,物美集團在浙江市場實力將進一步鞏固。老大房超市是浙江省千鎮連鎖超市龍頭企業,與浙江供銷超市門店數合并之后,物美集團在浙江省將擁有130家直營店和近2000家農家店。

　　物美集團的資本運作并非國內零售商投入供銷系統的唯一石子。早在2004年,華潤集團就通過兩次股權收購,控制了當時江蘇省供銷社下屬果品食雜總公司的蘇果超市85%的股權。

　　而來自供銷社系統自身的整合也在加速。

　　去年底,作為供銷合作總社下屬12家大型企業之一,新合作商貿連鎖集團總經理侯順利對本報記者表示,新合作商貿連鎖集團成立股份公司的申請很快就會獲批,未來兩年將通過跨區聯合和資本等手段,力爭將銷售額擴大到500億元。

　　在零售商和新合作商貿連鎖加快進入、整合的背后,是供銷系統擁有的巨大農村流通網絡。據了解,供銷社系統是農村網絡最大、最完整的流通渠道,擁有各類超市門店達40萬個,年銷售額在5000萬以上的日用品超市公司就有240多家。

　　物美加碼

　　新年伊始,物美已兩度發力區域市場。

　　1月初,富宇向本報記者證實,物美集團與正大集團達成協議,以凈資產不超過2000萬美元的價格,收購正大旗下業態卜蜂蓮花在天津的全部4間大賣場。

　　相隔僅20天,物美集團又控股湖州老大房超市。

　　與月初的收購項目不同,湖州老大房超市更倚重農村市場。據了解,1998年創建第一家門店的“老大房”,在湖州擁有直營店37家、農村放心店350家,年銷售額約1.2億元。

　　湖州老大房超市董事長沈建華表示,歷時一年,2009年底雙方的談判取得突破。據悉,作為收購方,浙江供銷超市在本次收購計劃中按照1:4.5的價格比例,總共收購了老大房超市51％股權。余下的股權將由湖州市供銷社、吳興區供銷社和一些投資團體共同持有。

　　兩項收購完成后,物美得以鞏固其在天津、浙江市場的地位。富宇稱,在收購卜蜂蓮花之前,物美在天津有9家大賣場、50多家便利超市。在浙江市場,物美集團通過收購控股浙江供銷超市,擁有其92家超市,以及1700多家農家店,收購“老大房”后,該數字將變為直營店130家直營店和農家店近2000家。

　　此前,富宇向本報記者表示,“2010年對于物美而言是值得期待的一年,很多（并購）項目都在談判中。”不過,2009年10月,物美集團卻遭遇了競購的失利,最終江蘇時代超市被韓國樂天集團以高出物美1億美元的價格攬入懷中。

　　慘烈的并購競爭背后,是國內優質零售資源的減少。國內零售資訊機構逸馬管理顧問公司總裁馬逸光認為,城市優質并購對象的減少,使得零售商開店擴張成了常態,并且,渠道向三四線城市推進趨勢明顯。

　　與馬逸光的分析相左,在國內零售市場近期發力頻頻的英國樂購超市,已將門店開到了撫順等地。而民營零售商步步高超市也堅持在湖南湘潭等三四線城市發力。

　　兩相角力

　　與城市渠道趨于飽和相反,農村商業流通市場卻極端分散。

　　1月初,本報記者獲悉,新合作商貿連鎖集團申請設立股份公司的動議,正在中華供銷合作總社進行細微的調整。在該股份股東公司中,具有不少吸引眼球的元素,江蘇悅達集團、高盛投資、沃銀德克赫然在列。

　　其中,江蘇悅達集團在零售圈的名聲始于1999年,當時它與家樂福集團簽訂江蘇、安徽等六省一市共同發展的戰略協議,雙方合資共要開設的門店數將達50家。高盛投資以3.3億元的代價進入深圳海王星辰連鎖有限公司,并成功運作后者上市,成為國內連鎖藥店之首。沃銀德克也一直專注零售領域投資。

　　擁有如此“豪華”的股東陣容,源于新合作商貿連鎖集團在農村商業流通市場的優勢地位。資料顯示,2003年新合作商貿連鎖集團成立。當時,中華供銷合作總社希望用現代流通方式,整合供銷社的傳統經營網絡,從而占據農村現代流通的主導地位。

　　迄今,新合作商貿連鎖已穩坐農村商業流通的頭把交椅。據了解,新合作商貿連鎖共在16個省設立20余家子公司,直營門店近900家。截至2009年9月,新合作商貿連鎖集團的資產總額已達23.4億元,據估計2009年全年其直營門店銷售將達50億元,加上加盟店的銷售數據,總銷售額將超過200億元。

　　不過,侯順利坦言,這僅是供銷合作社系統商業流通的冰山一角。據知情人士透露,新合作商貿連鎖僅占供銷系統商業流通10%左右的份額。在供銷社系統中,年銷售額在5000萬元以上的超市公司,就有240多家。

　　此前新疆德隆集團試圖打破這種一家獨大的局面。2003年,其攜巨資以開店的模式,進入農村農資流通市場,一年后德隆敗走。作為當事人,山東供銷合作社主任白志剛稱,“農村商業流通市場超低成本運營的法則,以開店形式進入農村流通市場幾乎不可能”。

　　而正是這240家中小型零售企業的存在,使得物美和華潤們通過并購形式進入農村商業流通體系成為可能。被物美控股后,湖州老大房超市董事長沈建華表示,低成本運營的模式不會改變,反而會使“老大房”獲得物美300億集中采購的低價產品。

　　實際上,新合作商貿連鎖集團與物美們的角力才剛剛開始。侯順利稱,完成股份制改造后,新合作商貿連鎖在未來兩年將以整合形式,力爭實現銷售500億元的規模。而由于各級供銷社人財物的分離,使得越來越多的零售商可以憑借自身優勢,進入到農村商業流通領域。
　　（來源：21世紀經濟報道 作者：丁磊）