一、領導潮流還是為潮流領導

　　大家還記得去年哥本哈根氣候大會上奧巴馬為見溫家寶硬闖會場的報道。看到這則新聞，真為奧哥惋惜，不就是中國總理，你可是美國總統。仔細一想，奧哥也沒辦法。因為中國領導了潮流，領導廣大發展中國家改善全球氣候這個潮流。

　　不管國家、企業還是個人，只要你領導不了潮流，就必然會被潮流所領導。哥本哈根最后沒形成任何實質意義的協議，但溫總理提出我們作為發展中大國，要在2020年實現二氧化碳排放強度降低40%-45%的目標。這預示我們即將迎來低碳經濟時代。我認為，低碳經濟的第一促銷手段是——以舊換新。

　　有很多企業以舊換新促銷活動做的如火如荼，他們是領導低碳經濟促銷潮流的，未做該活動的企業，已處于被領導地位。不過，亡羊補牢，猶未晚也，今年開展還來得及。說不定，在本行業，或某個區域市場，或某個時間段仍能作為潮流領導者。

　　英國著名經濟學家杰夫曼曾說過：“營銷活動離金錢越遠，成功把握就越大。”以舊換新符合這個邏輯，可稱為公益活動，它讓顧客看不到廠家“奸商”的嘴臉，且一舉三得，舊的東西回收利用；帶動新商品的銷售，提高品牌知名度和美譽度；還有就是環保；一些舊的不能重做生產原料但仍能使用的商品捐給貧困地區，就是一舉四得。

　　二、以舊換新適合大企業、小企業，凡生產的商品在消費后不在地球上消失的企業都可開展，大糞都能當肥料嗎；服務類企業也可以，凡享受過該企業提供服務的客戶再次購買該服務時，同樣可折價，和類似會員促銷。

　　1、機電商品都行，如家電、手機等；兒童的玩具、用品、童車、童床等商品都可以舊換新。北京晚報訊（記者 竇媛媛），北京市家電以舊換新第二批中標名單出爐。名單中新增了創維、百盛、物美、翠微四家企業，而國美、大中、蘇寧三大賣場在回收環節將中標區域擴大到北京市，美的、海爾增加中標銷售環節。至此，加上第一投標時的7家“雙料中標”企業，同時中標北京家電以舊換新銷售、回收環節的企業已經增至16家。可見，以舊換新已成政府行為。

　　2、舊的穿著類商品，盡管不能進行銷售，但可折價。我負責的一個法國童裝在北京幾家自營店做“安得舊衣千萬間，大庇天下寒童俱歡顏”的舊衣換購公益活動，采用了在公司網站、各門戶網站上發布新聞，在專賣店內掛條幅，做易拉寶、做dm宣傳單的方式推廣。我和團隊全力推廣該活動，元旦期間我去廣州，把活動dm宣傳單發了一個來回，機場輕軌、首都機場到白云機場，又從廣州下榻賓館一路發回到首都機場，幾百份傳單一份份發到我認為的目標群體手里。這個活動舉行2個多月，換購顧客越來越多，帶來的銷售額也越來越大。第一個月銷售占比7.8%，第二個月13%，2月份截止目前已達8%，數字不高，但潛力巨大。其促銷優勢非常明顯，一、舊衣可折價；二、刺激新童裝銷售，擴大品牌知名度；三、舊衣捐給貧困地區兒童，當然換購的東西還包括舊書、文具、玩具等等；最后一個就是“低碳”。盡管興奮點來的慢，但持久，時間越長，效果越好。

　　3、記得上高中時，老家有商販進行“塑料底子換碗”的活動，媽媽曾用塑料等東西換碗、盆等日用品。啤酒、礦泉水、易拉罐等企業早就開始此項活動。但是，這些人和企業未成為以舊換新活動的領導者，就是因為當時還沒提到低碳經濟。

　　大企業累計銷售的商品數量巨大，換購好的話可能帶來更高銷量；小企業開展，同樣能提高銷量，提升企業品牌形象。策劃以舊換新的活動很簡單，活動可大可小，成本很低，在平面媒體或網絡上做廣告，告訴客戶具體細則即可。重要的是簡單的事情重復做，持之以恒。這種活動也可稱環保或綠色廣告。

　　四、以舊換新是低碳經濟第一促銷手段。進一步講，以舊換新也是低碳經濟下第一人生準則，人也可以舊換新，當然不是換老婆、換老公，指的是

　　1、消費觀念上，家里已有的東西，類似的東西，不重復購買。買就買品質好，污染小，環保的商品。

　　2、持續改善上，用新的經營理念和人生準則來指導工作和生活，每天改善1%！

　　轉載請注明作者和出處！

　　張瑞，北京理工大學工商管理碩士，現任某公司法國童裝事業部運營總監，曾就職于好孩子集團，負責nike（耐克）、disiny（迪斯尼）、dino（小龍哈彼）童裝項目北方市場的開拓和維護。在十多年的工作中，一直從事團隊管理和市場營銷From EMKT.com.cn工作，曾擔任過業務經理、部門經理、分公司總經理、銷售總監等職務。推崇業績至上的企業文化，喜歡研究團隊管理、績效考核、渠道開拓和維護、店面零售等方面，希望通過科學管理和考核措施實現企業、員工、客戶的三贏。聯系電話： 13520259579，13933009579，博客：zhangrui2009.cmmo.cn、zrui1111@126.com